近几年来全球经济增速放缓已经成为了一个不争的事实，去年10月IMF发布公告下调2019年的全球经济增长预期，与此同时，则是资本市场下注越发审慎，相较于彼时创业狂潮中的投资热浪，寒冬态势日益明显。

根据中投研究院的统计报告显示，2018年第一季度国内VC/PE完成募集基金规模同比下降7成，募集数量同比下降超过5成，达到近一年里的最低值。

对于一众创业玩家而言，如何生存下去俨然已经是接下来一段时间里所需要的共同面对的最大议题，而在谋求融资输血之外，强化自身造血能力很可能是破局关键，日前，电子签名企业e签宝在业内率先实现营收破亿，成为了一个值得深思和借鉴的案例。

率先迈入亿元营收俱乐部，e签宝凭什么？

首先要指出的是，电子签名的应用场景之广泛超乎公众想象，包括供应链管理、地产租赁、劳动合同、电子公文、电子病历、旅游租车、金融借贷、数据凭证等等在内，可以说，只要是人与人、企业与企业之间建立连接，发生商业性关系的场景，都适用于电子签名服务。

而随着数字经济时代的到来，越来越多的传统企业与组织正在拥抱线上拥抱数字化，这为电子签名行业的可观前景奠定了基础。

另一方面，电子签名作为一项信用背书程序，具备高效率低成本的优点，但在技术、法律、流程等方面的行业准入门槛极高。而具备16年发展历程的e签宝原本就是国内电子签名市场的三大领跑企业之一，其能够领跑业界率先迈入亿元营收俱乐部，则在于坐拥以下几点优势：

1，企业用户覆盖面积广阔，如今e签宝的服务范围已经覆盖了全国乃至海外市场，合作伙伴包括BAT、京东、华为在内的超百万家企业用户，这不仅为其带来了足够充沛的营收基础，也成为了e签宝产品能够不断完善迭代，优化服务满足更多场景应用的重要原因。

2，自主研发多项安全技术，如e签宝独创的原文沙箱技术就是行业内唯一不触碰合同原文、印模以保护用户隐私的技术，除此之外其还获得了了52项著作权和16项发明专利。更重要的是，e签宝的电子签名还获得了国密局、公安部、各地国立公证处等权威机构的认证。

简单地说，在产品安全性方面的独树一帜，是e签宝能够获得诸多企业客户信赖与支持的根本原因。

3，e签宝是行业内证照最为齐全的企业，其不仅是全国45家持有CA牌照的企业之一，更是目前唯一获得国家密码管理局发放的商用密码产品型号证书、商用密码产品生产定点单位证书、商用密码产品销售许可证的互联网电子签名平台。

基于此，e签宝还在去年正式受邀成为国家「安全可靠技术和产业联盟」成员，产品全面支持国产芯片、国产操作系统、国产数据库、国产中间件、国产版式文件，这标志着其所具备的全面服务政务、大金融等高安全需求客户服务能力已经得到了有关部门的认可。

事实也的确如此，除了服务上述诸多企业客户之外，e签宝还服务于浙江省人民政府、成都社保、新疆工商等多个政府部门。

不难看出，客观上有着整个行业快速发展的大背景，主观上在技术综合能力、广泛应用场景和持有多个权威牌照等方面占据绝对优势位置，e签宝能够率先实现营收过亿也就在情理之中了。

电子签名市场的爆发态势，To B领域的强者通吃格局

其实，作为企业服务领域即To B市场的一个垂直细分产业，电子签名市场也承袭了To B市场区别于To C市场的一个最大特点，即需要长时间开展市场教育和产品打磨，精耕细作之后则是细水长流，一旦获得企业用户认可往往就能达成长期合作关系，马太效应下强者通吃格局更是常态。

这一点其实在中国和美国的企业服务市场都有诸多先例，如在智能办公领域，钉钉在三年时间里完成领跑中国市场，如今活跃用户数已经超过了第二名至第十名活跃用户数的总和。

而在美国电子签名市场，最大玩家DocuSign成立于2003年，同时也是目前全球唯一一家上市的电子签名企业，而曾经的行业第二大企业的EchoSign却在2011年就已被收购，事实上，在美国这一领域最早兴起的2003年~2010年间，有一二十家垂直企业或巨头切入了电子签名市场，但最终的行业格局则是目前领跑者不超过三家企业的强者通吃格局。

值得一提的是，从市场体量、企业数量、行业格局等多个角度对比来看，中国电子签名市场当前正与美国这一垂直领域在2010年的发展态势高度相仿，如市场体量约为2亿人民币、企业数量约为二三十家、三家领跑企业占据了市场营收的80%以上。

而在此后的8年时间里，美国电子签名市场总体规模增长了30倍，换言之，以当前中国仅中小企业就达到4300万家的海量基数而言，中国电子签名市场在未来8年时间里增长二三十倍几乎是一件板上钉钉的事。

基于此，在整个市场步入快速发展阶段的同时，领跑阵营的竞争也将愈发白热化，市场格局将在未来几年确立，已经确立行业领跑地位的e签宝则更加有望再度创造历史，成为电子签名行业的首个独角兽企业。

B、C两端用户需求全覆盖，电子签名行业未来可期

必须指出的是，随着技术的不断进步和落地应用，个人用户对于电子签名的使用需求也正在不断被普及深挖，这意味着后者不仅是To B场景需求，也在逐渐获得C端用户群体的认可和追捧。

一个直观的例子是，e签宝不仅与阿里云合作，针对企业签署合同需求提供了一整套完整的电子签名生态服务，大大提升了文件签署效率，节约文件流转成本，实现文书电子化，提升文件管理效率。

另一方面，e签宝还与支付宝达成了合作，以服务号的形式帮助个人用户在支付宝上直接完成个人借款、房屋租赁等电子合同的签署，既免去了保管纸质借条、合同的时间成本和安全风险，又具备法律效力。

截至目前，e签宝已经服务了过亿个人用户，正如本文开篇所说，在人与人发生商业性联系的场景，电子签名同样有着举足轻重的作用与影响，而这将是另一片蓝海市场存在，整个行业的未来也更加值得期许。

英国诗人沃尔特司各特说，「要看日出的人，一定要等到拂晓。」如今的电子签名行业，无疑已经迎来了自己的拂晓时分。