作者|王长胜
出品|科技观察

北京时间8月29日，互联网医美行业第一股新氧科技（NASDAQ：SY）发布了上市以后的第一次财报——2019年第二季度财报。净利润同比增长230％，付费用户数为20.15万，较去年同期增长118.8%。在今天的互联网大环境下，这个增长速度令人咂舌。 来看看更多数据，二季度实现营收2.85亿元，较去年同期增长87.3%，并超过公司于Q1财报发布的Q2营收预期高值；实现净利润2930万元，相比去年同期增长230%；非美国通用会计准则的净利润显著增长，达1.022亿元，去年同期为1270万元，同比增长805%。这是新氧科技在2017年扭亏为盈后，其营收连续10个季度保持持续的季度环比与同比增长。
 
用户数方面，新氧移动端平均月度活跃用户数（MAU）为247万，较去年同期增长72.5%；其中付费用户数为20.15万，较去年同期增长118.8%。付费用户增速超过月活，表明平台具有良好的生态，可以将流量转化为实际消费。 半年数据显示，2019年上半年，新氧科技总收入为4.91亿元，相比去年同期增长84.7%；实现净利润7520万元，去年全年为5508万元，上半年净利润已超去年全年。 数据太多就不一一罗列了，在所有数据当中，我发现了一个在我看来最关键性的指标。二季度的营销费用同比增长是18.5%，不算高，但是，由此却带来了接近72.5%的月活用户增长以及超过80%的收入增长。这说明什么呢？一般来讲，活跃用户数和应收增长一般都是靠营销费用的增长推动的，像新氧这种，明显不是线性关系的增长，只能说明一点，平台的口碑正在发挥强大的力量，口碑，对于移动互联网行业的公司，是一个可遇而不可求的东西，有了它，事半功倍。早年的小米就是这么崛起的。 这从某种程度上，也可以看成是新氧之所以能快速崛起的核心原因。成立于2013年的新氧，从创立到赴美上市，只用了五年多时间， 2017年，新氧就成为行业内首家实现盈利的企业，当年盈利约1,720万，2018年，公司收入超过6亿，利润突破5,500万。 上市之前就能产生如此大的利润，这件事在移动互联网领域也算是让人眼前一亮的了。要知道，大部分移动互联网领域的赛道，都是亏损上市，上市之后也要过上好几年才能慢慢盈利，像新氧这种能够在上市前大规模盈利的赛道很是少见。更重要的是，新氧开创了一个全新的赛道，以往经验看，但凡是全新赛道，没有个七八年，是不可能有公司大成，电商、视频、O2O，任何一个赛道都是经历了好多年的市场培育，最终才能有所成就。
 
除了快之外，新氧还有一个极大的优势，就是选择的赛道足够宽。有多宽呢？我们来看一下，互联网医美行业的蛋糕到底有多大？ 根据美国著名市场研究机构弗若斯特沙利文的数据显示，2018年中国医美服务行业总收入规模达到1217亿元。2014年~2018年的年均复合增长率为23.6%，预计行业收入规模到2023年将达到3601亿元，2018年至2023年的年均复合增长率进一步提高至24.2%。 同时，医美服务供应商通过线上医美服务平台的获客支出占所有线上渠道获客总支出的比例，从2014年的0.9%增加至2018年的7.0%，预计2023年将达到25.6%。且预计获客总支出将由2018年的13亿元增长至2023年的126亿元，年均复合增长率达到58.2%。 这意味着移动互联网一个全新赛道的崛起。这两年，中国移动互联网，乃至全球移动互联网都在苦苦寻求新赛道，而互联网医美行业的崛起，让大家看到了新的希望。尤其是新氧赴美上市，更是给整个行业打了一针兴奋剂，也吃下了一颗定心丸。 不止于此（医美行业），其实，在医美服务行业的后面还有一个更为广大的市场，消费医疗行业（比如齿科），未来，这也会成为一个需要移动互联网赋能的新赛道。新氧，在医美垂直线上平台已经形成了很强的马太效应，以后道路只会越走越宽。 正是因为路会越走越宽，所以，巨头们也来加塞了。在2015年的时候，医美互联网行业激烈竞争的时期，涌现出十几家平台，但是，都是创业公司，还没有巨头的身影。毕竟，医美属于医疗领域，专业门槛护城河极高，巨头未敢贸然大举进入。但到，今年就不一样了，大家都看清了这块大蛋糕，所以，阿里健康、百度、京东、美团等互联网巨头们开始涉足医美领域。 在这条路上，巨头们未必能占到什么便宜。这是个老话题，巨头与垂直社区之争。由于医美行业属于绝对的高决策门槛的领域，这就需要特别专注且专业的社区运营能力，这是竞争的关键所在，这时候，垂直社区的优势就显现出来。
 
垂直社区怎么运营绝对是门手艺活儿。作为一家基于社交和内容的移动互联网医美平台，新氧的业务模式很简单，主要包括三部分：与医美相关的原创内容，社交化的社区，以及医美在线预订服务。它的快速崛起，要得益于两方面，一是移动互联网技术，二是商业模式的创新，通过这两个手段，新氧平台解决了医美行业的多个痛点，包括：提升了医美服务行业的透明度，降低了医美机构的获客成本，以及优化了消费体验。 说起来容易，做起来难。这些年，新氧在医美社区修炼出的手艺活儿，不是巨头们用钱和流量就能砸出来的。 另外，另一个数据显示，流量已经开始向头部平台汇聚，这是一种马太效应，而且越来越明显。至2018年，中国医美市场规模超过1000亿，新氧占线上医美用户每日使用总时长的比例已经达到84.1%。同时，新氧平台在2018年促成了总额达21亿人民币的医疗美容交易，占据去年全网医疗美容交易额的33.1%。这个比例和成功，完全可以复制到其他消费医疗领域，已经可见的是齿科的成绩。 这么看，在又快又宽的路面上，想从后面追，基本没有机会，巨头尚且没有什么机会，那啥美和啥美什么的基本就可以歇了。








王长胜

扫一扫下载订阅号助手，用手机发文章

赞赏

长按二维码向我转账

受苹果公司新规定影响，微信 iOS 版的赞赏功能被关闭，可通过二维码转账支持公众号。

已同步到看一看



取消
发送


我知道了








朋友会在“发现-看一看”看到你“在看”的内容
确定













已同步到看一看写下你的想法



最多200字，当前共字
发送

已发送

朋友将在看一看看到
确定



写下你的想法...









取消
发布到看一看
确定




最多200字，当前共字

发送中

微信扫一扫
使用小程序










取消
允许











取消
允许














知道了








确定