说好不哭，连周杰伦都回答不了，小鹿乱撞的瑞幸是不是一场瞎闹财经天天有料

说好不哭，连周杰伦都回答不了，小鹿乱撞的瑞幸是不是一场瞎闹
来源：财经天天有料 2019年09月19日

作者：花朵财经，财经天天有料已获得授权转载。

2019年9月16号之前，谁才是最能带流量的明星，每个人眼中都有自己的答案。但，那一天，周董的新歌上线之后，谁才是真正的王者，已经不言而喻。单曲《说好不哭》在QQ音乐上发售之后，迅速刷爆各大热搜榜榜单。新曲发售3小时内，付费订阅数量已经超过360万张！单曲的定价在3块。也就是说，《说好不哭》3小时买了1000多万，直接刷新在线音乐市场付费单曲销售记录。花朵财经已经听周杰伦的歌20年了（一不小心暴露了年龄），感觉这次单曲仍旧是熟悉的味道，熟悉的感觉，似乎没有什么亮点。能够在在线音乐市场杀出个重围，关键还在于周董和五月天自带的流量天赋吧。总之，听完《说好不哭》，最有资格喜极而泣的，应该是以下这么几位：第一位，腾讯音乐。三天下来，腾讯音乐的股价连续拉涨。依靠单曲，将非付费用户向付费用户转换的事情，顺便入侵一大波云村用户的手机，腾讯音乐当然爽。第二位，MV中夹带的私货。很多第一次看MV的朋友，以为周董想奶茶想疯了，非要用一个Grassjelly（仙草）来命名摄影学院。并且重点是将这个学院翻译成“英国皇家摄影学苑”……但其实，只要找到这个网址，你就会发现这是一个叫XC影像的公司，专门制作MV。他们帮五月天制作了相当多的MV。这次《说好不哭》的MV，正是出自这家公司创始人陈奕仁的手笔。都说学艺术的人类，都是骄傲的。从这种暗戳戳的植入来看，还真是。第三位，也是最高调的一位，就是Machi Machi。如果说，仙草影像还只是在MV中暗戳戳的植入。那麦吉奶茶就是直楞楞的强插。这家据传闻是周董助理开设的奶茶公司，可以说是周董真爱。在自己的INS上，周董直言不讳的为这家奶茶店代言。花朵财经找到这家奶茶店官网的时候，发现官网介绍中不但放着周董的奶茶店合影，还写了新闻特稿，大肆宣传。努力营销的Machi Machi有周董加持运气是很好，红海上却还有一大堆同行在煎熬，比如刚登陆美股市场的瑞幸咖啡，目前正在鼎力支持旗下小鹿奶茶在国内扩展业务。奶茶行业究竟挣不挣钱？怎么挣钱？周围有比较年轻的朋友出来创业，都是在开奶茶店。但是花朵财经经常上下班路过的地铁站站口，早餐摊点五年如一日还在，奶茶店确是走马灯一般换了不下10家。卖奶茶如果赚钱，为何死伤一大片?卖奶茶如果不赚钱，为何芸芸众生无视先烈尸体前赴后继?花朵财经从周董力推的Machi Machi网站上看出了端倪。Machi Machi赚钱的方式，并不是卖奶茶，而是做加盟！直白的说，做奶茶，不挣钱；做奶茶加盟，挣钱！周董推荐的Machi Machi在经营模式上并不孤独，另一家网红奶茶，正在拉着当红流量肖战，做着同样的事情。他的名字就是小鹿茶。小鹿茶是最近在美国上市的网红咖啡——瑞幸咖啡的直营企业。业内人士纷纷表示，瑞幸咖啡终于找到了盈利的法门-奶茶加盟。瑞幸咖啡闪电上市，本来就引起了资本市场的巨大争议。争议的焦点，并不是上市准备时间短，而是将国内套路整到国外，让人匪夷所思。据说，当年瑞幸IPO的时候，曾经考虑过最近的香港市场。但港交所直接表示，成立没有3年的公司，都搞不清楚你能不能盈利，直接就拒绝了。要说，还是美国的纳斯达克大气，只要钱到位，玻璃全干碎。所以，当时成立两年的瑞幸，放弃了需要等待1年的香港，直接赴美上市，割韭菜去喽。根据瑞幸对外公布的财报，从2018年第一季度开始，瑞幸就没有盈利过。从上市开始，瑞幸的净利润就一直为负数。2018年半年报显示，净利润为-2.33亿美元；今年的半年报净利润为-1.77亿美元。花朵财经认为，按照这个趋势，瑞幸年底的净利润很有可能是-4亿美元以上。但是，熟悉互联网网红套路的朋友都知道，上市的故事讲得好，全靠流量来支撑。虽然我持续亏损，但是流量足够啊。你看隔壁X里的马老师和X东的刘先生。还有你们美国的亚马逊，亏了那么多年，还不是活的好好的?花朵财经认为，这么理解瑞幸的朋友，不是蠢，就是坏。原因很简单，案例中的三家巨头，无一不是依靠流量积攒了巨量现金流的。瑞幸有现金流么？半年报显示，瑞幸账上的现金流全靠筹资在支撑。这也说明为什么瑞幸迫不及待的要在美国先上市。因为根本等不起！对赌协议和债务在逼迫公司高层赶紧从二级市场筹钱。还好，现在能撑得住。财报显示，2019年，瑞幸从市场上又募集了8.095亿美元，花掉其中的3.44亿美元进行投资后，账面上剩余5.802亿美金。这么烧钱，迟早要退市啊。在2019年8月底之前，瑞幸的股价曾经连续六个交易日下跌。直到，瑞幸公布了小鹿茶策略，他的股价开始芝麻开花节节高。小鹿茶为了凸显自己和之前奶茶加盟的其他品牌不同，创造了一个新名词，叫“新零售合伙人制度”，这个制度据小鹿茶自己介绍，创新点在于“相对于传统的加盟模式，新零售合伙人模式相较传统加盟模式具有零加盟费、共担风险、超强品牌、丰富产品、全域流量支持、数字化运营等六大优势。”光说没有用，我们还是看看他怎么做：“瑞幸咖啡介绍称，新零售运营合伙模式与当前市场上大部分加盟模式的区别在于分工不同。在瑞幸此次推出的新零售合伙人加盟模式中，合伙人主要负责门店选址和产品制作与交付，小鹿茶则负责品牌营销、客户发展、供应链管理等其他工作。”花朵财经提示你，其他的都是在闲扯淡，最后的分工最重要。就好像在商务谈判的时候，怎么拍胸脯吹牛都没问题，加盟协议才是关键一样。因为，在奶茶行业，赚钱的密码就在这！奶茶行业纯属是一个消费零售市场，属于商业领域红海中的红海。他的行业特点有以下这么几个：第一，客户价格敏感，忠诚度不高。第二，位置相当重要。如果说做房地产最重要的三个因素是“地段，地段，地段”，那么奶茶店更是。很多成功的奶茶小店都是店主在开店前蹲点数客流的。第三，由于竞争激烈，所以红海市场中就看谁的成本更低。从原材料到装修到店面租金，每一个环节都需要精打细算才能不亏钱。我们再看小鹿茶的模式，将选址这类“专业、费力不讨好”的事情，交给各个“新零售加盟合伙人”去做，不提供任何指导，而只控制原材料和品牌营销、客户发展工作。翻译过来：原材料=小鹿茶作为中间商，可以赚一笔差价；品牌营销、客户发展=专业培训，可以赚一笔培训费用。恩，好生意！瑞幸的现金流问题，彻底解决了。如果10月份小鹿茶顺利开启全国招商之路，也就意味着瑞幸的报表得到修正，股价即将上涨！而任何一个加盟小鹿茶的朋友，可能在幻想自己登上财富巅峰的直升机已经起飞，殊不知加盟经理正在幻想拿下一个冤大头的提成该怎么花。至于分工中瑞幸需要负责的的营（shao）销（qian）和拓客能力，乍一看是毋庸置疑的，能以蝗嚼秸秆之势席卷大江南北，瑞幸咖啡可谓开创饮品界闪电突击战的先河。但在小鹿茶的代言人错位事件中，似乎已经暴露了这个仓促上马的新品牌的痛点。官方宣称肖战是唯一代言人，但宣传时却一直使用刘昊然的物料……有图有真相——试问，代言人都搞错了，认脸这可是最简单的事儿啊，现在该如何让加盟商相信小鹿茶有足够的营销和拓客能力?岂非痴人说梦?

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指数震荡结构性机会如何挖掘？

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冰寒说股 2019年09月20日
2019中秋插(播复)盘：002577雷柏科技，及Rapoo键盘对比Logi罗技

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天子闲民 2019年09月19日
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日前，贝因美（002570.SZ）发布了《关于变更公司经营范围、名称及地址的公告》，不仅引发母婴人士高度关注，媒体也纷纷给予报道。《五谷财经》注意到，贝因美婴童食品股份有限公司将更名为贝因美股

财经啸侃 2019年09月19日
已成妖，看能走多远？——至尊龙虎榜

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至尊龙虎榜 2019年09月19日
继续猛干硬核科技股 —9.19七帅复盘

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007牛股池 2019年09月19日
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财经天天有料 2019年09月19日
开发商：说句实说，30多层的“高层房子”想推倒重建几乎不可能

阅读好文章，吸收正能量，每天进步一点点！我们理解的房产税是房地产长效机制建立的重要组成部分，是可以打击炒房者，并且能降房价的大招。有人同意就一定有人反对。反对的人说：既不能打击炒房又不能降房

世纪经济 2019年09月19日
东方家族太牛逼啦！！

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复利者联盟 2019年09月19日
超短神技

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A神asking 2019年09月19日
万纬南宁新中智慧园投入试运营，打造三个“一体化”智慧园区

9月19日，万纬南宁新中智慧园试运营仪式在中新南宁国际物流园内举行。南宁市人民政府市长周红波、副市长伍娟，自治区北部湾办常务副主任魏然，商务厅副厅长谭秀洪，南宁高新区党工委书记张先进，广西新中产业投资

南宁万科 2019年09月19日
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华培动力的操作还比较满意，昨天为什么敢买回来？其实和前天买回东方中科是一样的逻辑，就是博弈次日的最高空间板。两只票都平均吃了28个点左右。后面的我就看不懂了，不属于我的模式范畴了。广博股份，白

奶粉一哥 2019年09月19日
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本公众号精华文章怎样用通达信一键连接牛牛大数据！净利润断层公式超级完整版他们为什么热衷投资“双白”？大盘的牛熊，重点看这6个方面星星点灯的胜利，也是欧

大数据金牛座 2019年09月19日
沙特恐怖袭击之原油、黄金及A股解盘

编者按：重磅解密：9月17日，先生发布了最新收费文章《沙特恐怖袭击之原油、黄金及A股解盘》；本篇为全解密版，免费分享给鹰粉！！！美原油、黄金、大 A，哪个是您的菜？🌹🌹🌹🙏🏻🙏🏻🙏🏻 2019.

中正鹰 2019年09月19日
黄昆：资金面大趋势

微信公众号：黄昆市场观察股市如水，资金如船。看股市的长期大趋势，就要注意资金面的趋势。资金面趋势一：全球宽松，欧洲开始出现负利率，这使得全球资金几乎只能往优质股权里走，而股今年连续放开外资投资额度

黄昆市场观察 2019年09月19日

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