作者| 艾小羊

来源| 我是艾小羊

【ID：qingchangaixiaoyang】

上海81岁老人去世，遗产是一屋保健品，许多未拆封，有些已过期。

老人的女儿还发现了两份承诺书，承诺凡是吃了本公司的保健品，活到100岁的老人，奖励100万元。

可惜老人81岁就走了。

81岁，算高寿了，但这一屋子保健品还是透露着生而为人的无力感：

在时间面前，人类如此脆弱。而更大的不幸是我们无法与自己的脆弱相安无事。

最近，我姨妈因为买保健品，把两个儿子闹得鸡犬不宁。她不仅花光自己的积蓄，还借遍了所有亲戚。

拒绝一个老人的哭诉和请求并不容易，为了互相打气，所有亲戚，包括她的儿子，建了一个微信群。

本来以为只要大家扛住不借钱就行了，没想到在平安夜，姨妈被请到一家五星级酒店，好吃好住招待了两晚，又拿回来一堆保健品，还写了九万多的借条。

“要么帮我还钱，要么看我坐牢。”姨妈悲壮地宣布。

我们这个家族群里，不乏985、211高校毕业生，还有英法留学生，但姨妈把大家难住了。

保健品销售牢牢抓住了老人的心理，解决他们的痛点、软肋，给他们海市蜃楼般的温暖，身为儿女、亲戚的我们，能给的却只有说服教育。

无论转多少篇“丁香医生”，我们越理智，在老人看来，越不近人情。

产品大神梁宁说，顾客的痛点，其实就是他们的恐惧。

深陷保健品魔咒的老人，甚至包括一部分年轻人，身上有三个突出痛点：缺爱、贪财、怕死。

• 缺爱

微博网友“理记”说，保健品销售骗子能精细到选择中午给老人打电话长聊，让老人疲乏，这样晚上就能睡得早，显得骗子的保健品效果好。

长聊，不仅仅是为了让老人疲惫，更能满足他们的缺爱和孤独。

我在某五星级酒店的自助餐厅里，看到过两个保健品推销员，带一群老头老太太吃饭。他们包下餐厅最好的餐台，推销员跑前跑后为老人取餐，一会儿挽着这个老太太的胳膊撒娇，一会儿对着另一个老爷爷的耳朵说话，老人笑得像夏天的大丽花。

朋友问我，你有多久没跟父母这么亲密，逗他们笑得这么开心了。说实话，我真的不记得他们上次在我面前这么开心是什么时候了。

从18岁上大学离家，我跟他们在一起的时间，不是以年计算，而是按天计算。

何况中国传统是“外来的和尚好念经”，无论孩子多大，父母在子女面前永远端架子。不好好享受爱，非要抖大家长的威风，导致与下一代关系紧张。

• 贪财

很多高价保健品，不仅让老人吃，更让老人卖，老人既是受害者，又是害人者。

一个朋友的妈妈用了三万多块钱的床垫后，自称腰不酸，腿不疼，子宫肌瘤没了，乳腺增生好了。

去年，她被查出乳腺癌，朋友忍不住说：“咦，你这个床垫不是很灵？”

“小兔崽子，它要不灵，手术费从哪儿来？”

朋友这才知道，她妈靠这个床垫，竟然赚了二十多万。

都说人越老越贪财，除了对高额医药费的恐惧，我们父母那代人贪财还有两个原因：

穷了一辈子，穷怕了；

到了一把年纪，想通过赚钱实现自我价值，获得子女的爱；

金钱的单一价值观和成功学，不仅毒害了小孩和年轻人，连老人也没放过。

• 怕死

“北医”教授王一方接诊过一位96岁的病人。老人询问自己的病情，王一方实话实说“你可能不行了”，老人勃然大怒，骂王医生说话不吉利。

缺乏死亡教育，使我们成了一个没有死亡准备的民族。

我们忌讳谈论死，对于生命的理解是“好死不如赖活着”。

所以，留下一屋子保健品的老人，生前不是拿钱去享受生命，而是紧紧抓着保健品这根救命稻草，排解对死亡的恐惧。

缺爱、贪财、怕死，决定了我们的老人很容易相信保健品，对保健品销售充满亲切感；而保健品从业人员也正是抓住了这三点，对老人进行批量收割。

那天我们在微信群里分析来分析去，都找不出说服姨妈的办法，表弟说，要改变一个老人，相当于撬动整个地球。

我忽然产生了一丝惧怕，我以后会不会变成这样的老人？

跟丈夫说起这个担忧，他倒轻松，说不会的，咱们这么努力。

他说的努力，我懂。

首先，我们努力爱自己。

虽然也为孩子付出，但从一开始就在做分离训练。

我们未来的蓝图里，没有孩子。孩子将来可能在伦敦，在巴黎，在上海，他们属于未来，而我们属于我们。

我们相信中国的养老事业会越来越好，而我们唯一能做的，是不要把钱全花在孩子身上。

越早明白，子女，甚至所有人，给我们的爱都很有限，就越容易学会爱自己。

爱自己，是尊重自己的感受和情绪，不过分为难自己；

爱自己，是把自己放在第一位去规划未来；

爱自己，是不放“感情债”，无论对伴侣还是子女，你要在爱中得到快乐，而不是为了回报才去爱。

年轻时会爱的人，老了才不会缺爱。

其次，我们努力赚钱。

贪财跟贪爱一样，你没得到过，才会贪。

第三，我们把每一天，当成最后一天，对自己进行生命教育和死亡教育。

我最近看蔡康永的《情商课》，康永哥在书里说，中国人的追悼会上，经常有一个词：享年。享，从字面理解是享受的意思，无论你的人生终止于多少岁，享受过，才叫真活过。

白岩松在一刻talks的演讲里说，未来的好中国，一定是有好老头老太太的中国。

有趣味，有情趣，有想法，有爱好，才是人生。只有这样，我们才不至于长成只会跳广场舞的老头老太，不会紧紧抱着爱、钱、命不放，封闭自己、折磨下一代。

死，不是生的对立面，而是生的一部分。

人生，无非是尽人事，知天命。

生命的宽度，永远比生命的长度重要。

今天是2019年第五天，愿我们在新的一年，努力赚钱、努力去爱、努力享受，把每一天当成最后一天，与生命的脆弱和解。

记住，我们年轻时所有的努力，都是为了以后，做可爱、豁达、通透的老人，别让自己的一生辛苦钱，为保健品销售员充业绩。

作者简介：艾小羊：复杂人生的解局人，品质生活的上瘾者，专治各种不高兴。代表作：《活成自己就好了》。公众号：我是艾小羊（ID:qingchangaixiaoyang）,微博：有个艾小羊。

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