- 奇葩的血赚行当
- 来源:刘备教授
为什么说是行当而不是行业呢?
反正在我的概念里面,行当比行业小。一个行业怎么也能容纳几万几十万人,行当就比较小众,类似于说相声,可能全国上下正儿八经吃这口饭的也就不超过一千个人。还得靠祖师爷赏饭吃。
这个血赚的行当,就是一对一补习。
这个题目的起因是教师节那天有位读者大人在后台和我留言聊天。这哥们是TOP2的本硕,从本科就开始去机构做补习,研究生的时候就小有名气,最牛逼的是可以做高中全科辅导,一个人可以单挑N门课程。
他读研的时候的一对一价格是500一小时,后来涨到1000。一开始是公交+共享单车去学生家里,后来发展成为家长开车接送,理由就是让他养足精力好给孩子补习。寒暑假最忙,一天上5-6个钟都正常,多的时候有8个钟。平时周末比较忙,大概也是5-6个钟,周日到周四晚上偶尔会去上2-3个钟。
一开始这些课还是通过机构介绍的,各种分成后自己拿不到一半。但后来完全是家长口碑推荐,家长直接支付宝或者打卡,美滋滋。
我心算了下问“那你一年至少能上1000个钟,能赚100万?”
他没直接回答,但告诉我说研究生毕业后就在北京买了房子(用了熟人的房票)。现在他已经毕业三年了,找了单位挂靠,还是在做一对一辅导,圈子里小有名气,一个钟已经涨到1500-2000了。根据他的说法,努力一点拿到一个钟500-1000的不少,但能拿到他这个价格很难,算是祖师爷(孔子?)赏饭吃了。
有时候他也会担心这个行当能不能做一辈子,但反正目前看不到任何失业的风险。赚到钱以后相对过去要佛系一点,学期中不忙的时候会推掉一点课,攒下半个月到一个月时间去旅游啥的。也打算学点投资,所以被朋友推荐来看我这个号。
我问:一个钟2000块,是不是太贵?
他回答说:大概一个学生高考前正常也就上200个钟左右,花40万高考多100分。一分4000块钱,贵不贵看家长怎么想。
我问需要给你介绍客户么?
他说谢谢不用,现有的还上不完呢。
按他的说法,全北京像他这样价格的家教,估计不到100个,算是顶级了。我觉得也是,毕竟一年能稳稳赚一两百个,在任何一个行业都属于顶薪。不过对比香港补习天王林溢欣年薪8500万,这位兄弟收入还有增长空间哈。
......
其实我早就知道补习行业赚钱。老股民都知道,教育股往往都是大牛股,美股上市的“新东方”和“好未来(学而思)”历史上都涨了几十倍。快20年前我暑假里去新东方补习,一个课程大概是2000元左右,一个班有150人,学费就是30万。新东方著名的一个段子就是这30万学费里面讲课老师能拿走两成,剩下八成都归俞敏洪。
俞敏洪能赚多少和马云能赚多少本质上都是传说,和我关系不大,但当时的确非常羡慕新东方讲师的收入。我估算了下,一门课程4个讲师,每个讲师能分一万五。假设一个全职讲师一个月带2-3门课程,一年下来就是40万以上,足够当时买一套北京二环内的好房子。正好有个高中同学后来也在新东方当过讲师,打听了一下,明星讲师当时的确有这个收入。不过后来因为竞争对手多了,新东方的普通讲师收入降低,目前一年大概十几二十几万的水平,在二三线城市还算有竞争力,一线就不算啥了。
但是,明星讲师还是血赚。罗永浩、李笑来这种后来转职成为职业大忽悠的不讨论,老老实实讲课的里面,新东方VIP级别讲师一年能到手上百万,如果愿意去小机构或者辛苦点自己单干的,还能double。
所谓VIP级别,就是补习以后保证你的水平能有显著提升。其实我满能理解这种显著提升的,因为我妈就是个很不错的物理老师,退休很多年后还有人找上门来要求补习,补一学期能从六七十分变成八九十分的水平。顺便和你们吹一下,我妈几乎没有给我补过物理,因为不需要补我就已经学得很好了。
拥有这种能力,就是明星讲师。前几天还和我妈聊起这件事,她老人家当年虽然也靠补习赚了点钱,但面对这种百万级年收入还是羡慕嫉妒恨,所谓的生不逢时。
根据二八定律,在普通讲师里面产生优秀讲师的概率大概是20%,从优秀讲师里产生明星讲师的概率大概也是20%。表面上看起来很难,但实际上并没有那么难,因为大部分人也就是混混日子的水平,并没有真正参与到竞争中来。
给明星讲师一个画像,大概是名校出身(本身智商和学习能力都可以,又有名校光环)、口才中等偏上、肯钻研、颜值中等偏上(毕竟是个看脸的时代)、有一定耐心(不能动殴打熊孩子之念)、至少有两到三年教学经验。
这些条件要凑齐不容易,但也不算难到天上去了。按那哥们的话来说,反正就是有本事帮你家娃高考合理合法高100分,愿意砸钱么?
也算是能力之外资本等于零了。
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