春节，是每一个中国人难以割舍的情感归宿，也是每一个品牌主们“以情服人”的必争之地，这个春节的营销圈很热闹：

满记甜品的“流浪坐标”、百雀羚的“中华礼仪”、大众Polo的“飞驰人生”、999感冒灵的“云聚会”...温情的暖心的，全“佩奇”了。

而其中最甜的，当属满记打的这一轮营销。

作为一个甜品品牌，满记的营销总绕不过“甜”的主题，但如何把千篇一律的“甜”描绘出不同的深意以带入更多的情感？在这点上满记可谓绞尽脑汁了。

上一轮，他们以“满满的甜 品记忆中的美”勾起了无数粉丝的甜蜜记忆，用一场以“甜”作为媒介的寻味之旅，带领着用户找寻最纯粹难忘而又美好的甜蜜记忆。

而这个春节，他们反其道而行，用一波流浪的“苦”，掀起了一场甜蜜的风暴。

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如果一味地渲染思乡的情感，难免让被高频的温情轰炸、思想渐趋成熟理性的消费者产生感官疲劳，既然不能在情感上大做文章，那就以技巧取胜吧。

满记用几组流浪故事，先开启了春节营销的序幕。

为什么会推出“在流浪的每一个坐标，都能发现甜”这个主题呢？

这个和满记的精准营销不无关系，一场营销要打的好，对“敌人”的剖析很重要。正所谓知己知彼，营销套路才能走到底。

满记，就是先抓准了用户群体。

在经历了二十五年的沉淀后，满记本身已经积累了一定量的粉丝群体。这次他们将营销对象锁定在了作为消费主力军的8090身上。

已过而立之年的8090后，正值大走情怀的年代。这个年龄层的用户，已经有了一定的处事经历，他们经历过在外打拼的漂泊，经历过职场的尔虞我诈，经历过爱情的苦，也经历过思家的难。满记正是抓住了他们的这些经历，勾起了他们“苦”的回忆。

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满记营销的第一波：他们讲述了一群沪漂人群的拼搏故事。小沪漂和父母的两年之约、力排众议专心做自己的逐梦青年，他们都因为不甘于小城镇的平庸，而开启大城市的逐梦之旅。

正如一千个人眼中有一千个哈姆雷特一般，一千个漂泊青年也会有一千个逐梦故事，毕竟，谁不曾因为梦想而外出闯荡？又或者，谁又没有思过乡呢？

第二轮营销，他们聊起了催婚。未成家的90后，大抵逃不过催婚话题，在春节的喜庆气氛中吐槽催婚经历，真真是大快人心。

可是这些催婚的背后，明明是家人的关怀啊，你会不知道么？如果你不知道，那我就讲给你听。在这个话题上，满记打了一个回马枪，虚着在聊催婚故事，实则给你传递了一波真实的家庭温暖。

第三轮话题，他们聊起了异地恋。世界上最痛苦的恋爱，从异地谈起，而世界上最甜的爱，也隐藏在相隔两地。

这些故事，一波比一波“苦”，却成功地引起了8090北漂族的共鸣。

打了一“巴掌”之后，当然要给点“糖”啦！在你经历了所有的“苦”之后，就一定会有收获。也许是自我的强大，也许是爱情的修成正果，也许是过年回家的短暂慰籍，这一切，不都是“甜”的吗？

这个甜品界的大佬就是想借这一轮话题告诉你：生活不仅仅只有痛苦的“流浪”，更重要的，还有甜蜜的“港湾”！

很显然，满记的这波情感牌，又成功的让用户买单了。

03

除了话题新颖，也要抓住时间机遇。这个春节最火的话题，那一定非《流浪地球》莫属了。眼光独到的满记，狠狠地抓住了这个机会，和电影联名，完美地结合了营销的主题。

想要借势电影，必须要有很好的结合点，这一点，满记也没有忽略。《流浪地球》除了中国科幻片新突破这一亮点以外，更多地激起了中国人的民族自豪感和对于“家”的归属感的，这倒是和满记的品牌诉求不谋而合。

电影是一群人为了守护家园而开启的流浪，而满记，则带领用户找寻人生道路的流浪记忆。在追逐过了一切的漂泊后，我们终会更加珍惜这份“爱”，我们终会，品尝到这份甜。

这就是满记想要告诉你的答案。

这样的理念，既迎合了电影的主题，又完美地呈现了品牌的营销。

甜品界的大佬一出手，果然不同凡响。

一般电影大火了之后，都会带动着电影的周边产品大卖。而眼光独到的满记，早早地就看中了这一点。在电影预热之际就联名出了一款限量版的套餐，更是赚足了眼球。

别出心裁地将人气椰皇做成了太阳的造型，配上状似地球的冰激凌，更是出品了限量版的宇航员积木，将电影的主题和套餐结合的恰到好处，又带动了新一轮的销售热潮。

没有故事的品牌不具备灵魂。这些年来，满记始终坚持，从平凡的芝麻绿豆做起，每一款满记产品，皆是一场味蕾的精彩体验，在和用户的互动中，也从不曾放弃探索甜蜜背后的故事记忆。

未来的满记将会出什么大招，让我们拭目以待！

本文只做案例展示，不代表首席品牌官立场。

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