原创： 飞翔的龙 沛赢智能 2月26日

这些年很多的智能家居系统集成商都普遍存在着，项目越做越难、利润越做越低、项目做成微利，这种情况在国内是带有普遍性的，原因在哪？我们为什么这么辛苦还没有收益，自己辛苦了半天我们的钱都去哪儿？

01、误区根源

追求品牌效应以至于形成自己成为产品的销售公司，“我是某某品牌代理”这是很多人引以为自豪的观点。

你真的赚到很多钱了吗？

你赚不到的钱时候你回家吃什么？

赚不到钱的时候品牌她管你饭么？

赚不到钱你如何养活你的老婆孩子？

品牌代理随时发展更换那一刻你咋办？

……

一位朋友为某互联网公司品牌做代理自己投资很多，梦想着自己的那个品牌商店销售会很好，在一次交流中发现他的销售毛利率不足25%，店面费用、人工费用、煤水电、车马费、税金你是不可能有效益的，我直言不讳的说破他直接掩面转身……

现在很多的厂商已经打破原先的B2B的商业模式，直接开始B2C的商业模式话，这样的话我们还有利润空间么？多少年的商业模式已经出现了问题，并且被厂商直接碾压过代理商、系统集成商直接做到客户端的时候，智能家居系统集成商作为一个新兴产业的中间力量我们生存将遇到巨大的问题！

现在很多的智能家居集成商都遇到同样的一个类似问题，偏面的追求产品的品牌化，以至于自己就一下子演变成单一销售产品，自己的多有产品资源都是围绕着那一个品牌去进行，这样就彻底的成为了一品牌的附庸，产品销售旺季的时候你的销量可能不会被注意，当年末销售冲量的时候代理商就是一个随时被厂商拿来当做囤货、吸水的海绵。

厂商灌输你品牌战略、品牌文化就是为了做一件事，最好是你销售的每一件产品都是他的产品，他的产品每一件都最好的，他给你的理念就是为了让你永远成为他的产品销售出口，这样的结果就是他销售渠道和空间越来越大，可是你真的赚到钱了么？

属地化的服务、保修你恐怕哪一项也少不了，设备保修的人工成本，费用等又得靠我们集成商自己去消化,这时候品牌厂商在哪了？

02、瓶颈形成的主因

智能家居系统集成商这些年生意难做，没有什么利润形成这种社会现象的主要原因有二个，一是集成商自身的技术能力水平偏低这是一个非常明显的事实，加上很多的公司技术团队人员往往是没有一种充足的干劲和钻研的动力，往往加上一种因循守旧的思想在作怪，使得很多公司在市场的竞争性一下子变得没有活力，另外一个就是过于依靠厂商能够提供N多的服务和技术支撑，这样就让自己滋生了一种依赖性，有了这两种状态你还能有多少前进的动力让自己前行。

03、机制决定未来

一个公司如果失去了一种创造性的心态和动力，这个团队就显得过于疲软没有激情，没有一个良好的激励机制很难让团队焕发出强劲的创造力，没有销售和技术的定期沟通和交流就很难能有个性化功能及改进优化的技术方案呈现出来，通过定期的交流和改进方案及分析自己的不足以及找出工程上浪费的原因，作为智能家居集成商公司更要彻底的是抛弃依赖他人的帮助去生存的理念，建立一个好的管理机制让公司团队的每一个人都有自己的前进动力，这将是一个公司最为重要的制度。

04、理念决定发展

家就是一个万物万联的世界，世界上没有任何一个家是一模一样的，家是一个个性化的空间，但是家从来就没有所有的生活用品，以及家用电器全部都是一个品牌，家实际上就是一个系统集成的空间，我们生活的中的很多产品都是系统集成化的产品，我们的代步工具汽车他从轮胎到发动机、风挡玻璃、变速箱都是各个不同的厂商生产，汽车厂商都是从选型到设计，再把众多不同品牌的零部件实现组装直至最后成品出厂实现品牌销售，我们这些智能家居系统集成商也应当如此。

从市场上很多的不同的品牌结构中实现优选，完成客户需求功能、产品结构最优，系统功能最强、产品利润最低，实现我们合理的效益，只有采用系统集成化的方式去实现，采用“混搭”的理念来实现智能家居产品系统的集成方式的这个方案是最佳的方式。

05、突破行业瓶颈

现在智能家居集成商很多面临遇到的是利润低人工成本高，如果没有好产品给我们带来效益这个瓶颈将很难突破。

很多时候大家都是采用前面所讲的方式进行一品牌系列的格式化搭建产品，但是很少有人用“混搭”的这个理念来对智能家居产品系统结构进行搭建，实际上我们采用这种系统集成化模式来实现智能家居的产品系统集成化的方式已经应用了多年，并且也尝到了“甜头”，采用不同的工业化产品进行拼接方式，实现产品稳定性更高，造价更低，再配上外观精美的智能面板实现一个优质的组合，在根据用户的需求配备一些智能家居单品的设备部件，如：指纹门锁、背景音乐、空调、新风等接口模块等，实现一个设备造价很低的成本。

通过其内部强大的智能控制器实现对整个系统多种不同协议的互联互通的对接来实现监控、报警、门禁、可视对讲、空调、新风、音视频电话会议等，其内部强大的逻辑功能模块来实现多重复杂自动管理模式，如：起夜功能、睡眠模式、卫生间自动排风、呼叫救助、就餐提醒、指纹锁防胁迫报警等等。

现场先期与客户沟通确认后在进行硬件配置，经过专业的配电箱厂商的专业配线后，产品显得极为专业美观，先期做好预编程调试后现场接线无误即可运转，其产品造价又非常的低廉，现场安装非常方便，我们的应用客户有的使用了很多年至今无任何维修记录。

06、前行需努力

对于智能家居系统集成方案来说很多时候都是需要对技术人员综合技术素养的全面性是一个考验，实际上任何事物都是循序渐进，提高自己的技术能力这是我们这个行业需要一个长期的技术储备工作，单纯性的在工地上去摸爬滚打的磕碰前进，为什么不在能够有闲暇时间时在办公室进行好好的总结分析，找出自己的不足，虚心向行业朋友进行讨教、交流，这样对于我们自己来说提升自己的速度会更高一些。