他去过苏州，跑到河南，又走到和田，一圈下来，只得到一个结论——收料难！

朋友是一个做玉的，有十几年了，最近生意并不好，手上无料，没有活计。

苏州的市场最近比较冷清，没什么料可买，朋友就跑去河南，买了一些山料回来，籽料并无收获，然后又去了和田，去了一周，皮晒掉了一层，却只买回来几个小料子。

一圈下来，还不够自己的路费钱。

朋友感叹，如今收料太难了！

收料难无非就是几个原因，料少，价高，砍不动。

而价格高的原因，无非也就几个，料场新料少，一手价格高，狼多肉少……

如今，整个市场处于一种僵持的状态，然而，价格依然降不下来，为什么？

一手价格难控制

一个苹果十个人分！

籽料的价格还是要从源头说起。料场少，挖出来的料也少。

但盯着那些料的人并没有少。大家都盯着那些料。不管什么一块料，一放出来，出价的人就会很多。

一些新料，买来稍微加点价，很快就会被其他人买走，然后最终流入市场。一个料子真正来到市场，已经很难说出它是几手了。

这时候的价格已经很难控制，有些料子商家自己看不对，价格过高，就很难卖出去了。所以市场上有很多，价格高的离谱，摆了好几年卖不出去的情况。

失去工艺的估价方式

以前看手镯，现在看车珠子……

最早的时候，买料都是按摆件来衡量的，你这个料能不能做一个摆件，或者是一件器皿。

后来料少了，买料开始按手镯来衡量，你这个料能出几个手镯，剩下的部分可以出几个牌子或小把件。

如今，似乎人们开始按珠子来衡量了。这个料能车珠子就行。

买料的人按成品去估算一个料的价格，能做出什么成品，成品的价格大概多少。做完之后有没有利润。但卖料的人并不这么想。

我这个料就是这个价格，能不能出成品，成品大概能到什么价位，他们并不知道，即使它只能车珠子，也敢喊出十几、几十万的价格！

以前收料的主动权在收料方，现在更偏向了卖料方。

收料方考虑的是成品的价位，卖料方考虑的是自己多少钱收来的，要有多少拍档子。

不考虑成品的估价也许都是耍流氓……

硬着头皮买

价格本没有那么高，买的人多了，也就有了那个价格。

去了和田，皮都晒掉了一层，空手回去，太不合算，价格高点，也就买了。

价格本来没有那么高，但价格高了，也能卖出去，何不卖一个高价呢！

以前砍价，随便砍，现在砍一两次，就不跟你聊了，你看不到，有人看的到。你不买，有人会买。

现在不买，过一段时间更高，你买不买？一个没有原料的工作室能支撑多久？

而最后自己也就成了硬着头皮的那个。

好料买不到，差料很红火

一边是海水，一边是火焰。

去哪个市场都能看到这样的情况，一边是普料无人问津，一边的差料却热火朝天。

直播的兴起，让一些低端料有了它的市场。

一个手机，一张嘴，就可以卖料了。看直播的用户多少普通消费者，对和田玉的追求多是不论好坏，只求真假。不看质量，只看价格。

以前无人问津的一些比较差的东西，开始有了它的市场。

其实从市场上说现在的情况也是如此，真正好的东西，很冷清，而大家都靠一些普通的消费级的成品在存活。

是重好坏还是求便宜，在两者之间，很难衡量。好的手工，大家难看懂，是不是机雕没关系，价格低就喜欢……

好的卖不出去，索性放着，卖差料也能活……

一边是客户的要求越来越高，一边是原料的质量越来越低。

一边是消费者的各种砍价，一边是原料的无休止上涨。

一边是复刻的成品无人问津，一边是在原料市场逛的焦头烂额。

市场也许并没有偏差，只不过市场走的太急了。

朋友说，下一步准备再去和田、河南跑一趟，也许情况已经有了不一样，也许就能碰到自己喜欢的合适的料子。

希望他能有所收获……