这个国庆节，美团点评成为中国第三大互联网公司

10月4日，美团点评收涨2.79%，报84.7港元，再创上市新高，市值也超过4900亿港元，达4912亿港元，仅次于阿里巴巴和腾讯控股。

此前我在《高德地图自救：逃出暴风影音、迅雷下载的宿命》曾经写过，美团点评的市值应该到2000亿美金，路漫漫，且行且努力。

10月4日，还是360董事长周鸿祎的49岁生日。在8月26日的第二季度财报显示，归属360上市公司股东净利润40.52亿元，暴增163.66%。暴增的原因是：周鸿祎和齐向东这对13年战友正式分家，后者也成为360在网络安全市场上的最大对手，也是网络安全市场第一大中国企业。

时至今日，360借壳上市的七位高层已全数离去，这个生日，周鸿祎孤家寡人，过的应该很寂寞。

一、创业者的演进

王兴做的三次创业项目，都是我喜欢的：校内网、饭否和美团。

王兴的校内网，来自于对Facebook（脸谱 或 脸书）的模仿，连路径都是从大学校园开始，无奈初出茅庐的兴哥，得不到资本青睐，最后只能以200万美元廉价卖身。

王兴的饭否，来自于对Twitter（推特）的模仿。---新浪微博就是活着的饭否。所以，如果饭否活到今天，价值可以看得到。

王兴的美团，早先是团购，来自于对GroupOn（高朋）的模仿。GroupOn在10月4日的股价是15.27亿美元，即119.7076亿港元，只是当日美团市值的2.4%。

模仿很正常，在模仿中创新并超越，在市场营销理论里叫“后发优势”---比如模仿Paypal的支付宝，模仿ebay的淘宝，模仿一切的腾讯。

真正有趣的是，对于同一个人，为什么成功的是美团，而不是饭否。

周鸿祎同样有很多次创业，打工方正时期的飞扬电子邮件，独立创业的3721中文网址，专杀3721中文网址（此时名称为雅虎助手）的360安全卫士，立志干掉百度的奇虎搜索，以及，现在的“360全家桶”。

同样有趣的是，对于同一个人，为什么成功的是360，而不是此前被大资本加持的Others。

二、马斯洛需求

马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

1、升维者死，降维者生

王兴创立的校内网，目标是社交需求，处于马斯洛需求的中部第3位置。不好不坏，不高不低，属于C位，所以几乎所有的互联网企业，都念念不忘的想进入社交领域这个卡位，上可摸公知的屁股，下可踩草民的头顶。

王兴二次创业的饭否，则试图上升到满足用户尊重需求，甚至对于头部大V来说属于满足自我实现的需求。这对于王兴来说，就是在做升维创业。

结果，自然是杯具了。

因为此时的王兴，作为一个创业屌丝，是无法理解满足更高一层需求所需要的资源的---毕竟，那个模仿对象Twitter是能干预美国大选的哟。

王兴的第三次创业，直接降维到生理需求，民以食为天，从餐饮入手，逐步推进”吃住行、游购娱”，但始终紧扣在“生理需求”这个最底层里，从一个胜利走向又一个胜利。

马斯洛“生理需求”，用时下流行的投资界话语表述，就是“高频刚需”。

2、走投无路的力量

就在周鸿祎生日的当天，他的同行，我的好友，火绒安全联合创始人之一马刚讲了一句话：如果不是走投无路，谁特么去做安全。

周鸿祎走上安全软件之路，真的是逼出来的。

作为“中国流氓软件之父”，周鸿祎开创了强插电脑用户的先河，3721中文网址一骑绝尘，几乎插遍了中国互联网用户的浏览器，在2003年就以1.2亿美元天价出售给了雅虎，周鸿祎也成为雅虎中国总裁。

周鸿祎不差钱。3721的盈利非常可观。出售3721给雅虎，是周鸿祎想借雅虎搜索的刀，与长期的宿敌百度李彦宏在中文搜索市场上一决高下。

但是，人算不如天算，2005年雅虎以10亿美元投资阿里巴巴，并把雅虎中国送给了阿里巴巴。周鸿祎要给马云打工？打工是绝对不能打工的。周鸿祎辞职，失业了。

人不狠，就做不了安全。

周鸿祎辞职之后，就开发了360安全卫士，这个软件的第一作用就是卸载用户电脑里的3721中文网址（此时更名为雅虎助手），硬生生的把1.2亿美元的产品变成了“0”。

我的就是我的，虽然卖给你了，但还是我的。既然不是我的，我就亲手毁了它。

但此时还不是终局，有钱的周鸿祎又拉来了更有钱的资本，成立了奇虎（Qihoo），继续向百度的搜索市场发起进攻。此时360安全卫士只是旗下由傅盛负责的一个副产品。

最终，奇虎搜索失败，周鸿祎有一次走投无路，蓦然回首，360安全卫士在顺便干掉遍地的流氓徒弟徒孙之后，竟成为仅次于QQ的第二大电脑客户端软件。

于是，周鸿祎立刻扔掉了“绝不做杀毒”的宣言，用免费杀毒进一步加强了360安全卫士的可用性，使之成为当之无愧的中国第一安全软件。

此后，自然是人挡杀人，神挡杀神，周鸿祎不仅对马化腾、李彦宏、马云为代表的BAT旧势力一起开战，还能同时打内战，连360核心负责人傅盛都一并办了，迈入了人生的事业巅峰。

在“安全需求”这个领域，360做的最稳。流氓这个行业，就是要比谁更狠。

（特此声明：本文所述“流氓”一词，取自百度的搜索结果，并非作者对当事人的直观品德评价）

3、马斯洛需求守恒

在商业，存在有“高频刚需”和“高利润率”的需求冲突。

在马斯洛需求的金字塔里，越向底层的用户需求，就越是高频刚需，越向高层的用户需求，就越是高利润率---伴随的负面因素是，用户量减少。

满足“吃饱”的生理需求的全球三大餐饮组团：沙县小吃、兰州拉面和黄焖鸡米饭，都是低价格低利润率的高频刚需；

满足“安全吃饱”的安全需求，则产生了麦当劳、肯德基这样的快餐集团；

满足“社交需求”的海底捞，正在气势如虹，创始人张勇已经以138亿美元(约合986亿元人民币)身家净值成为新加坡首富---你没看错，海底捞老板张勇不是中国人，所以，爱国青年要不要继续吃，问问自己的嘴就好了；

满足“尊重需求”的个性化餐厅，现在正在如火如荼---但是这个层级在马斯洛需求里偏高，不应该有这么多人可以驾驭，所以创业失败一定是大概率事件；

满足“自我实现”的餐饮，我努力回忆了一下，貌似只有上门女婿王石给新晋女贵族田朴珺做的那碗“红烧肉”。

在做创业项目初期，按照马斯洛需求理论定位自己的层次，很有必要。

三、案例分析

1、王兴的美团充电宝

早前有确凿传闻，讲美团要重启充电宝项目。

给手机充电，高频刚需的“生理需求”，在生活服务业场景里，一边吃饭一边充电，或者一边理发一边充电，乃至一边看电影一边充电，都不违和。

美团已经在这个需求层次里屡战屡胜，所以，大概率继续赢。

2、周鸿祎的企业安全

对于齐向东的兄弟分家，周鸿祎在公开场合轻描淡写，360也将进军企业安全市场。

但是，企业安全市场并不仅仅是满足用户“安全需求”，还需要很强的“社交需求”，更高的“尊重需求”，甚至最高的“自我实现”---比如国产化率，保密资质等等，这对于做2C业务出身的周鸿祎来说，势如登天。

3、网约车市场

最近一年以来，最热闹的话题莫过于网约车，美团点评、高德地图等纷纷以“聚合”模式切进来，地方区域的企业也通过与本地交管部门深度勾结，建立起区域化的网约车出行平台，一派火热的景象。

但是，透过表象看本质，网约车服务是处在哪个需求层次里呢？---安全需求。

满足安全需求，当然不是靠信息中介这么轻度的服务就可以Cover的。当坏事发生，这个业务流程链条上的所有当事人，谁也跑不掉，所谓《免责条款》毫无意义。

尾声：

自从移居厦门以后，社交圈子比在北京时断崖式减少。为了满足“社交需求”，我想开个直播来在线交友，请问读者推荐哪家直播平台呢？

作者：张栋伟（市场营销专家、资深互联网人士、“酷实习”大学生就业创业平台创始人）

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