- 真实莆田造鞋人:莆田仅造AJ鞋的就有上千家,证书灰色渠道就可购买
- 来源:TechWeb
提起莆田,你会想到什么?
寺庙?假鞋假货?莆田系医院?莆田印象,几乎和这些词汇牢牢绑定了。
改革开放后,各路台商港商瞄准了当时大陆地区价格低廉的劳动力,台湾地区的鞋类代工厂也开始纷纷往兴化平原迁徙,这里一度成为全球最大的鞋类生产基地。
Nike、Adidas、Reebox,在福建和珠三角生产的球鞋,几乎承包了全球近90%的产量。随着NBA等体育赛事先后引进大陆,运动鞋和球鞋开始走进大众视野,代工的微薄利润已经满足不了这些制鞋商人们的胃口。
研发自有品牌成本太大,莆田商人们想到利用原有的代工、制鞋技术,如法炮制出以假乱真的“品牌球鞋”。
代理商花大价钱从品牌方处买到代理权,和代工厂谈好分成比例后,自己就可以在代工厂直接下单补货。
这是代理商的权利,也是莆田鞋商得天独厚的优势。
经济腾飞带来了劳动力价格的飞速上涨,2010年前后,各大代加工厂开始纷纷撤往东南亚。 然而,已经支撑起莆田地区1/6就业人口的假鞋产业,怎么可能这么倒下。
本期显微故事讲述的是一群莆田制鞋、炒鞋党们的故事,他们之中:
有的人从小就知道如何制鞋,族谱往上几代都精通制鞋,也曾依靠代工品牌球鞋赚得盆满钵满,但依然觉得没有自己的品牌缺少安全感,最终创立了自有品牌;
有的人亲戚是莆田鞋商,在行情最好的时候买了一个私人别墅,嫁女儿就出了上千万元的嫁妆;
有的人曾是旅游代购,在疫情期间转行开始卖起了莆田鞋,虽不及莆田当地鞋商赚钱,但也平稳地度过了疫情期,并在最近一段时间获得了巨额经济增长;
还有的人从制鞋再到炒鞋,加杠杆在平台上高价收鞋,最后因为疫情导致的外贸停摆,一度现金流紧张,最后不得不“金盆洗手”。
什么金融产品能够在一两个月内创造十几倍的涨幅?比特币都无法望其项背。
真假混卖,炫耀资本,满足虚荣,这是莆田假鞋产业的“黄金年代”。
或许他们也没想到,自己会碰上一个如此疯狂的时代,或许是他们的信仰,或许是他们已经厌倦了四处流浪,或许真是妈祖保佑吧。
以下是关于他们的真实故事:
我开了个假鞋工作室
“疫情一来,所有的鞋都被海关扣了”
嘉骏 24岁 佛山 复刻鞋工作室主理人
惠誉 21岁 深圳 潮牌买手店主理人
我住在离莆田很近的福清,算是半个莆田人,从家开车到莆田只要5分钟。
改革开放开始,福建莆田、福州一带建起了很多工厂,给安踏、李宁、耐克等品牌做代工,没几年当地人就掌握了鞋子的制作工序。
从小到大,我周围就有很多在莆田做鞋生意的亲戚、朋友,他们自己制作、自己卖、也自己穿。鞋子的配件主要从东莞、中山的工厂预定,然后再运回莆田组装。
莆田鞋的工厂大多隐藏在民宅里,我们大多就找一个会打板的师傅、一个懂流水线的师傅来指导,然后雇佣十多个工人粘胶、打孔、车线,一天出产两三百双不是难事。
生产出来之后,这些鞋子就近被镇上的鞋店卖给附近乡亲。
图 | 我脚上穿的莆田鞋
我从小就穿莆田鞋长大,当地人都知道正品鞋也是从这里出去的,质量一模一样,不理解有人为什么要花钱买那么贵的鞋。
看到有人网上晒从香港免税能便宜几百块的帖子,我总是暗自发笑:
只有傻瓜才买正品,香港的鞋子也是从我们莆田出去的。
但莆田鞋其实也分三六九等。按照不同的价格,逼真程度不同。虽然原料成品最多差30块,但销售起来的差距就是大几百。
有一些成气候的大厂,会专门组建销售部门,根据鞋子质量给不同的渠道供货:
质量最好的OG版是直接出口的,和正品几乎毫无差别;稍微好一点的供给大城市专卖店;再次一点的送去县城;最次一点的拿去网上销售。
90年代初是莆田鞋的黄金时期,那时互联网资讯不发达,没人知道这行生意的暴利,制假商海内外订单不断,一个个赚得盆满钵满。
我的亲戚就是其中之一,靠着卖鞋给自家起了大别墅,还重金购入了一整条生产线,请专业师傅拆鞋打版。十几岁的时候,我还帮他守门店卖货,慢慢地外地人越来越多。
不过后来我出国了,对莆田鞋的情况不再了解。等他前几年再回来时发现,莆田已经遍地是鞋商了,价格也几乎透明到底。
亲戚这几年的生意很不好做,前几年上海奥特莱斯被查出全是莆田鞋。监管大清洗之后,做鞋的少了一大半,去年疫情又几乎断了订单。
未来的莆田会走向哪里,他也不知道。
这里白天没人,晚上都是快递车
“在莆田晚上开摩托车运货,每天能赚2000元”
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