光棍节连续11年成了购物节，成交额越来越大，让世界侧目，中国人的潜力究竟有多大，还是个未知数。

淘宝和京东都晒了大屏幕，双双过2000亿，双双创了新高。作为后起之秀的拼多多则格外低调，双十一过完了，大家才反应过来，拼多多的数据呢？三国演义变楚汉相争了？

不管是不是高筑墙，广积粮，缓称王，都可以说拼多多今年双十一的数据并不靓丽，亮不亮都是第三，何必袒胸露乳给别人看个真切呢？

如果我是黄峥，我也不亮，拼多多应该是最后一种电商形式，是从一个模式的对立面去进行商业思考，从而发现机会。如果这个机会创造了可观的利润，那么整个电商体系就都开始向中间跑，大家都跑到中间的时候，才是真正的平衡，那时候也是淘宝和京东登顶的时候。

我们老祖宗告诉我们一阴和一阳，世界的哲学体系也大致分两种，一种是致广大，这是中国人的哲学气象，一种是尽精微，这是西方人的哲学气象，两者都很伟大，都很成功。对于商业模式也是如此，一体两面，两种都可以取得成功，只有难易的不同。

电商主要解决距离和时间两个问题。我在上海不能逛东北的菜市场这叫距离问题，这个问题是淘宝解决了。东北的菜如何出现在明天的餐桌上这叫时间问题，这个问题物流解决了。

这两个问题解决了，那么完整的体系就建立起来了，然后就商品流通的大繁荣，但这终究是一个面，人到货，再到价，价又包含两个丰富的含义价格和价值，然后再反馈到人，这条线路是人去发现价格和价值。

如果我们逆向思考的话，另一面就是价格和价值去发现人，由价到人，再由人到货，货再反馈给价，这是拼多多的模式。逆向的模式不是对立的，反而是商机的创造者，这样的例子我们看了很多，联想和华为也是个例子。如果你看到一个新事物的成功，如果能逆向的思考，你多半也会成功。

如果我们在一条直线上走了两端，基本上没有新的形态产生，多的只是装饰和点缀，或者说是两种元素配比的不同，所以可以说拼多多应该是最后一种模式。拼多多的模式要基于淘宝的繁荣，就是整个电商的氛围和局面要打开，只有这样价才能去发现人，如果一开始就这么作，想成功困难太多。

让价去发现人，最致命的诱惑就是低价，大家处在一个生产力水平下，低价从何而来？从量中，从团购中求得，这就是为什么拼多多要做爆款，因为只有爆款才符合它的模式。同样因为爆款，请多多的产品类型和和品牌肯定要受到限制，从另一个侧面讲，拼多多要想成功必须要有清晰的服务对象定位，即便如此，最好也是成为富家郎，做不来扛把子，所以不由得不低调。