- 这件事情再次说明,上海是国家门户城市
- 来源:识局
文/孙不熟
来源/城市战争
(识局微信公共账号zhijuzk)
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2019年,距离超市诞生近100年,没想到我们的生活还能被一则超市新闻狠狠刷屏。这两天,来自美国的超市品牌Costco在上海闵行开出中国首店,没想到开业半小时就被迫停业。
原因不是别的,而是生意太好了!人流量实在过大,超市方面根本应对不了。
都说互联网时代实体店面不好做,但是你看,只要产品真的好,人民群众才不管你线上还是线下,Costco这次给商超老板们上了生动的一课。
还是那句老话,这个世界没有夕阳产业,只有夕阳企业。
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01
其实,对绝大多数国人来说,Costco是一个挺陌生的品牌,虽然它在世界上很有名,但直到现在才在中国开出第一家店。
多亏了新闻报道和网友晒出的图文视频,让我们一种身临其境之感。开业当天上午,1.4万平米的平层卖场内无处下脚,10万块的爱马仕宝宝、经常缺货的53度飞天茅台、34.9元一只的明星产品烤鸡一早就被抢完。而门外呢,开业不过十几分钟,1200个停车位满了,附近两三公里交通瘫痪……
Costco真厉害!上海人真能买!有网友开玩笑说:上海不是号称最国际化的中国城市吗?怎么见多识广的上海人,在抢购便宜货的时候也是如此激动呢?
不过,也有网友认为,这恰好体现了上海人的精致和精明。微博上的一则点评更是绝了——在Costco,上海人展示了真正的实力:工作日比你闲,不上班还比你有钱,比你有钱还比你会省钱。
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那么,究竟是什么魔力,让一向优雅的上海人突然变得疯狂起来?在这里,我们先要搞清楚Costco是什么?
Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店,也是会员制仓储批发俱乐部的创始者。我们之前只听过山姆会员店,是因为山姆进驻中国早,大家比较熟悉,Costco直到今年才进入中国,知道的人当然少了。
想去Costco购物,首先要办一张会员卡。在中国,他们把会员卡主卡年费定为298元,上海这家店开业前夕优惠价为198元。这一点和山姆会员店很像。
别以为大家舍不得出这二三百块钱,要知道山姆进入中国20多年,积累的会员数超过200万。而刚进驻中国的Costco上海闵行店,有公开报道称,截至开业前一天,已经吸引了12万人注册会员。
和一般超市不同的是,Costco的商品不是“广撒网”,而是追求“少而美”。据南都报道,沃尔玛SKU数量超过10万个,Costco的SKU只有约4000个,很多商品只有两三个品牌,方便库存管理和顾客挑选,而且可以规模化采购,成本和价格都可以压到最低。
“少而美”让Costco走出了一条差异化路线。除了我们平常能见到的一些品牌,它还有自有品牌和各“稀缺”商品,你见过超市卖爱马仕包包吗?53度飞天茅台到处缺货,在Costco却能买到,还能以1498元的出厂指导价买到,怎能不让人心动?
作为会员制仓储量贩店的鼻祖,Costco在价格方面非常有优势,因为人家盈利不靠卖东西,靠的是会员卡年费。在Costco上海首店新闻发布会上,Costco亚洲区总裁张嗣汉这介绍,Costco非食品类的百货商品价格低于市场价的30%-60%,食品类商品可以比市场价低10%-20%。
所以,Costco之所以如此火爆,根本原因就是“又好又便宜”,其精心设计的会员制功不可没,而且品类少,可以通过规模化采购压低成本,这也是它比沃尔玛高明的地方。
媒体报道称,“大陆首家Costco门店在上海开业当天,有不少限量商品价格,部分展示商品甚至低于市场价30%-60%。其中,茅台酒一瓶1498元, PRADA Tote bag标价13999.9元,52度五粮液919.9元,这个价格甚至引起了上海五粮液经销商们的骚动。”
有媒体采访抢购茅台的市民,人家说一瓶茅台比市场价便宜近1000块,而那些轻奢包包价格比外面便宜1000块左右,一旦转手就是千元级的获利。敢情这不是个超市,是个投资平台啊。
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03
写到这里,再说个题外话,Costco和上海,一个是全球著名的连锁会员制仓储量贩店,一个是中国最国际化的城市,二者走到一起,也是情理之中的事情。
过去20多年,外资品牌和上海,一旦建立联系,就能发生热烈的化学反应,哪怕是今天这样一个消费饱和的时代,也没有例外,足见上海这个城市的开放性、对国际世界的接纳度分毫未减。
自上个世纪90年代浦东开发以来,上海就是外资进驻中国的首选城市。很多时候,外资品牌只要在上海市场受到认可,全国市场基本就不用担心了。
即使是现在,上海在全国城市的首位度有所下降,迪斯尼、特斯拉、Costco等外资品牌进驻中国,仍然把第一站放在了上海,足见上海的特殊性。
所谓“门户城市”就是干这件事情的,它是人们了解一个区域或者一个国家的第一扇窗,就像门户网站一样,具备流量导入和流量分发的功能。
Costco进入中国市场,首站选择上海,并且在上海大获成功,再次说明,上海仍然是最受外资认可的中国城市,上海作为中国门户城市的地位没有动摇。
无论是国内企业,还是外资企业,都可以好好运用上海这个优势。
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