和你分享三个保险前辈讲的故事，你就明白了。

故事一

这是我的经理T入行初期的故事。

那时候，她和很多新人一样，对自己所销售的保险，不是很自信。

有一次，她和一个家里的亲戚聊起来重疾计划。亲戚说，我年纪不是很大，不需要重疾险。

T尝试和他讲了一些理念，但是亲戚还是不认同。

于是T就放弃了，说，那好吧，既然你这么健康，也许你真的不用买重疾险。

过了半年多，亲戚确诊了癌症。

T的爸爸是家里的长子，需要拿最多钱出来，就出了一笔“巨款”——20万人民币左右。

T说，20万人民币对于这个亲戚治病，可能远远不够，但是对于T的家庭，出这么多钱已经算仁至义尽了。

当时医生说美国有好的治疗方案，但是苦于现金不够，那个亲戚没有去。就在国内，选择了现有预算可以买的治疗方案。

一段时间后，亲戚去世了。

T说，当时她就觉得，如果回到当初，她再努力一点，说服这个亲戚买重疾险，他现在起码能拿到100多万人民币的现金，就可以安心地去美国治疗了，也许故事的结局就会不同。

T说，从那一天开始，她告诉自己，不管她面前的人，当下对重疾险是什么态度，她都要劝那个人买重疾险。

因为她不想看到，发生在那个亲戚身上的事情，再发生在其他人身上。

讲到这，她眼眶湿了……

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故事二

这个故事是我在公司的“MDRT学院”，听一个有20多年经验的保险前辈讲的。

前辈说20多年前，他刚入行的时候，有个男性小学同学，有一天找到他，要买保险。

因为他们那时候都年轻，收入不多，所以这位同学用自己有限的预算买了一份重疾险。

过了10年左右，前辈得知，同学得了癌症，因为不治，很快去世了。

他赶紧去参加了同学的葬礼。

在现场，他刚给同学的遗体鞠完躬，同学的爱人就拉着他到一边，并把儿子叫了过来，对儿子说：

“给叔叔鞠躬。”

这位前辈很惊讶，为什么要给他鞠躬。

紧接着，他听到同学的爱人对孩子说：

“你现在有书读，全都是因为这个叔叔。”

原来，当时同学走得快，重疾险理赔的钱，并没有花完，正好可以用来继续供孩子读书。

我记得很清楚，讲这个故事的时候，前辈本来是靠着那个讲台在说话的。讲到这，突然情绪很激动，用手掌重重地拍了一下讲台，大声地、好像自言自语地说：

“从那天开始，我就告诉自己，要跟每一个人推荐重疾险，不管他们是什么态度！”

他的声音中有着哽咽，几近失声……

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故事三

这个故事是也是我在公司的“MDRT学院”，听另一个前辈讲的，他做了30年。

当年，他有一位客户，一开始跟他买了一份储蓄型的终身寿险，买的初衷就是怕自己万一哪天突然离开了，好给家人留笔钱。

当年，他买了30万港币的人寿保额。

过了不知道多久，这位客户得了癌症，医生说还有半年寿命。

这位客户到处求医，都无解。

后来，他听说中国内地有个气功班，可以让癌症痊愈，20天，费用30万人民币。

前辈讲到这，问我们信不信这种气功班。

大部分人都说不信。

前辈说，我也不信。

但是，当时这位客户没有其他选择了，只能试一试气功班。

客户手里没现金，就问前辈有没有办法从寿险单中拿出些钱，但是不要退保，因为他还是想给家人留些钱。

前辈说，可以保单贷款，贷出2万美金。

可是，这个钱还是不够上气功班。怎么办呢？

客户就去问了气功班，能不能用2万美金上这个课程的一部分。

得到了肯定的答复。

于是，客户就拿着这2万美金，在内地上了10天的气功班。

回香港后，他就继续用在气功班学到的方法修炼。

后来，他又享受了两年半的人生。

在他生命临近终点的时候，他对这位保险前辈说：

“当年我买这张保单，就是为了买个心安，没想到，这张保单让我多了两年的生命。”

前辈说，经历这件事之后，他跟每个人都要推荐寿险，不管对方态度如何。

说到这，全场沉默了很久……

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现在，你明白我们为什么要卖保险了吗？

听不听是你的事，说不说是我的事。说了，我无憾、我心安。

刘达，

英国保C（香港）经理，

香港保险多年MDRT（美国百万圆桌会员），

香港大学工程学士，香港理工大学管理硕士，

香港科技大学，金融硕士在读；

微信：liudafinance

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