- 女生节活动引爆攻略,全在这
- 来源:PR人
2月接近尾声,对于广告人这个月的营销热点算是追完了。最近和朋友交流,他感叹道“为什么团队精心策划活动,然而效果却总是反响平平”。
我们仔细的对活动进行复盘,发现最核心问题,再优质的活动没有首发的流量池去引爆,也很难把创意和资源优势展现出来,曝光和转化自然不会达到预期效果。
相比之下,前段时间屈臣氏的年终盛典活动,26天粉丝转化热力值累计近1亿,再次创造了营销神话。活动牵手多位当红流量明星,通过粉丝购买相应产品为明星累积热力值,参与活动的品牌有施华蔻、春雨、妮维雅等9大人气品牌。
(屈臣氏中国微博发布活动截图)
在流量渠道方面,屈臣氏联合了被媒介朋友频繁讨论的时尚类公众号【买买能买】进行活动曝光。据了解,买买能买为该活动带来累积10W+的高强度曝光。参与活动的用户短期内呈垂直过山车式增长,为活动长尾效应的展现奠定了基础。
(买买能买活动留言)
屈臣氏广告效果是偶然现象吗,我带着好奇翻看了买买能买的其他文章。去年12月,买买能买与麦当劳合作的广告案例,上线12小时后阅读量已达到7W,“好看”点击人数近900次,后续的长尾效应使得曝光度达到了近10W。
我特意找了买买能买的运营人员了解,活动的转发量近4000,粉丝留言爆满,均表示对活动的认可和愿意分享,转化率极强,可见买买能买的粉丝影响力非同一般!
(买买能买提供最新数据截图)
后来与希腊品牌Korres合作更加证实的买买能买的广告效果,推文发出不到半小时,洗面奶套装便被抢空至下架,众多粉丝纷纷留言表示已被深深安利,就坐等产品补货了。
(粉丝的互动留言)
但令我没想到的是,买买能买却是从去年才开始正式运营的,仅半年时间就做到了高粘性的百万粉丝,步入了时尚种草号的第一梯队。
据第三方内容平台数据监测显示,买买能买的传播力超过了98.31%的运营者,平均每月都能产出10W+爆文,单篇文章的日均点赞数或“好看”点击量过千,评论区也是篇篇爆满,可见粉丝粘性极高。
(买买能买的10W+文章数据截图)
经常有很多品牌方和我交流,为什么选择流量池后,实际带来的反馈却效果平平?屈臣氏的活动为什么能够精准的获取用户,也许可以从买买能买这里获得一些经验,带着这些疑问,我和买买能买的负责人进行交流,总结了以下两点:
内容为王,品牌曝光最大化
买买能买凭借"徐买买"IP与粉丝互动。在屈臣氏活动推广中,徐买买从用户需求出发,不断输出“她”的消费观念,粉丝在潜移默化中产生了"徐买买推荐的产品不会错"的印象,狂热的粉丝迅速被点燃,为活动注入了活跃的初始流量。
例如与希腊品牌Korres合作推文中,通过专业测评进行深度种草,使用户对品牌深度了解,辅以专属福利引流线上旗舰店,形成了“徐买买推荐产品-用户得到产品认知-品牌获取忠实用户”的广告闭环,以达到最大的广告投放效果。
(买买能买产品测评的部分截图)
受众清晰,产品转化最优化
买买能买受众定位是一二线城市的年轻女性,她们有追求质量生活、拥有强大的消费能力,与屈臣氏目标用户大量重合。
账号日常推送的品牌经常有兰蔻,雅诗兰黛,阿玛尼、ZARA,PUMA等,涉及生活的方方面面,因此屈臣氏活动在徐买买的良心推荐和号召下,马上赢得用户的关注和兴趣,纷纷安利给身边好友,形成“自来水”式的活动曝光效果。
(日常推送封图)
双十一是广告人必追的营销节点,通过各种渠道进行曝光,进而获取潜在用户,以达到瓜分流量的目的,赢得更高的收益。
双十一期间,see小电铺看准了"买买能买"精准的粉丝群体,与"买买能买"进行电商合作,上线1小时销售额破20w,2日创造了200万的GMV,其中单篇文章就带来了50W的商城销售额。最终拿下see小电铺双十一自媒体销售总榜第二名的好成绩。
(SEE小店铺战报)
总结
无论是做产品还是做营销,流量是最重要的核心,未来流量只会更贵,品牌的推广会面临巨大的挑战,对宣发效果和精准用户的获取的要求更高。【买买能买】这类有定位准确,粉丝精准,曝光能力强的公众账号,也将会成为品牌深度合作的首选。
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