距离铅笔道上线还有18小时，我们总觉得还缺点什么。左思右想，脑海里燃起一个念头，掏出电脑，敲下一行字：不说谎的媒体，铅笔道——怀念那个熟悉的下午，在总理刚刚考察过的创业大街斜对面，铅笔道出生。一晃眼，竟已是四年前。

时间能杀死三分热度，但杀不死承诺。不知不觉，不说谎这件事，我们做了四年；不拿内容做交易这件事，我们做了四年；创新创业媒体这件事，我们做了四年。四年，把一群芳华少年，熬成了追风中年。四年前我25岁，而今即将而立。

过去四年，我们升级打怪，尝试新模式，试错新产品，开辟新客户，大小教训不断，但一直对所做的事充满无厘头的热情，从未思考过放弃。

创业到今天，我们采访了约13000名创业者，用四年时间验证了一个道理：创业并非99%失败，只要自己不放弃，100%终会成功。把时间拉长至10年，这个结论一定正确。

今天是铅笔道四周年，但坚持没有期限，一次成功的创业至少需要10年。铅笔道还在路上：目前，已完成新一轮战略融资，近期还将有好消息宣布；收入已正向循环，将破千万大关。影响力相较于去年翻了2.8倍，单周流量约2000万。

我们深知：四周年太短，谈何四周年，铅笔道永不放弃。

今天，我只想和大家说一个“坚持”的故事。希望读完文章的你，也能找到坚持的力量。

沿着前门织染局胡同，团队一行6人走了大约100米，拐入一条宽度约1.5米的楼间小道，目光所及，一扇黑灰色古典木门，推开——一所约150平米的四合院。“到了。”

正值2018年2月，胡同树黄，风吹枯叶百米长。晚上8点，一间约6平米的会议室内，我们讨论2018年公司去向。会议前半段，大部分人不说话——会议室没有门，仅有挡风门帘，门外-4℃，觉得冷。

关于会议的召开背景，大家心知肚明：我们是时代的眷顾者——在极限的条件下完成融资，很可能创造了一项行业记录。

公司成立于2015年8月，但真正开始做收入，约为2018年年中。2017年，在全年报表收入仅3万元的情况下，我们融到了A1轮。3万收入融A1，可能是用最低收入完成了同级别融资。

只是，在商业化这件事上，无论如何，我们需要给自己一个交代了。

在此之前，我们花了大约8个月时间，开发了一款投融资数据产品：一端收录创业公司，一端展示给投资人看，撮合双方。

产品发布后，我们的影响力是上来了。当时，铅笔道业务可用一句话概括——发现创新公司。产品发布前，我们以文章的形式，每个月最多报道300家公司。产品发布后，我们以"文章+数据"的形式，单月最高覆盖1378家公司。

同时，流量也上来了。产品上，每天大约能产生1500次投资人约见。流量上来，我们以为商业价值自然也会上来，于是埋头数月完善产品，然后再去问客户要不要。

直到2018年2月，直到这次会议，我们还在着眼于产品体验，所有部门都盯着产品部，要做A功能，要做B功能......掉入产品升级的无底洞。

创业后，每天都在长教训，但这个教训格外似曾相识。创业者常常会有类似的经历：先花1~2年时间在办公室埋头做产品，然后再拿出去问客户要不要——这样不好。

同样的话，四年前就有创业者和我说过。

同样的事，四年前就有创业者已经做过。

2015年10月19日，我曾采访过一家独角兽公司创始人——EverString创始人杨文杰。巧合的是，他也有过同样的经历：曾花18个月开发产品，然后再出去卖产品。更加巧合的是，他之前做的也是一款投融资数据产品：帮投资人找项目。

我们的结局也是殊途同归：

他们的产品销售了6个月，没有一家机构客户愿意买；

我们的产品销售了4个月，只有一家亲戚（股东）愿意买。

关起门来做产品，容易陷入一个误区：把“用户拉新”产品做成收入型产品。产品（或服务）分为两大类型：

一种是拉新类产品。它的特点是“很多用户愿意用，但不愿意花钱买”，适合用于“拉新”，但不适于创收，原因是产品没有刚需到客户付费的程度。

一种是收入型产品。它的特点是“很多用户愿意用，并且愿意花钱买”，是利润产生的主要来源。

两种产品区别很大，把A做成B或者把B做成A，都会浪费大量财力物力。如何判别？客户是否愿意付钱是检验标准。

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3000万创业者需要一个自己的节日。在这一天，不论公司富余或者贫穷，向所有值得尊敬的创业者送去关爱。因此，铅笔道联合黑奥秘发起“创业者关爱节”：我们为你准备了一款定制礼品，你可以把它送给自己尊敬的创业朋友。

礼品的主题是“坚持”，希望传达“坚持”精神。过去4年里，我们采访了12000名创业者，见证了数千公司飞速发展，也见证了数万公司破产倒闭。有一个规律，我们想借四周年之日分享给大家：创业并非99%失败，只要你自己不放弃，100%终能成功。

一个人坚持很苦，一群人坚持很酷。今天，让我们向自己尊敬的创业朋友说一声“辛苦”，送上一份礼物鼓励他“坚持”。

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