随着移动互联网的发展，电商模式也变得越来越多元化，以前都是靠天猫京东等传统电商平台卖货，现在直播也可以卖货，抖音、快手等短视频也可以卖货，微信小程序也可以卖货，甚至是微信群，朋友圈之类的都可以卖货。一直都说电商已经是一片红海，阿里和京东的地位无可撼动，没想到突然杀出了一个拼多多，短短三四年的时间，就成长为一只电商巨无霸，直接冲击京东的老二位置，让阿里也紧张不已。不过，除了拼多多之外，还有一家电商小黑马，仅仅用4年时间，做到了277亿销售额，百亿市值，它就是云集。

云集到底有多强呢？早几日，2018年度中国零售百强名单发布，天猫以2.45万亿位居第一，京东以1.67万亿位居第二，拼多多以4716亿位居第三。从榜单排名来看，电商零售平台完胜实体零售。云集以227亿位居第34名，超过了网易考拉严选，当当等电商平台，茂业、宜家等实体零售平台。在电商平台中排第六名，也可以称为第六大电商平台。

云集的创始人肖尚略，是淘宝第一批店主，创办了“小也香水”，经过一番努力，做到了两金冠，是淘宝的超级大卖家，最高峰年销1.5亿。对于电商，肖尚略也算是经验丰富。在2014年左右，微商突然崛起，大量的品牌涌入，整个市场不断被做大，但乱象也很多，假货，劣质货横行，服务体验差等等问题层出不穷。肖尚略看到了这一市场现状，觉得机会很大，但需要改变，于是，在2015年推出了云集微店，通过整合供应链和物流，为店主们统一供货发货，让云集店主在不压货的情况下，在自己的社交圈内进行商品售卖，获得销售分成。

云集把自己定义为社交电商，其实他和拼多多有一个共同点，都是通过薅“微信流量”做起来的，只不过拼多多是腾讯公开支持的，毕竟是自己投资的电商平台，一直都对拼多多的分享模式睁一只眼闭一只眼。云集也是一样的，所谓的社交电商，也是通过微信平台来拉新，产生销售额。所以，这让它早期的获客成本很低，2017年，云集获客成本仅为49.1元，拼多多是17.38元；2018年云集是151.6元，拼多多是142.86元，但阿里京东等平台的获客成本早就超过了200元。微信有11亿用户，流量巨大，至今仍然有很多人在朋友圈卖货，微信并没有对这些实行封杀，微信好友依旧会你帮在拼多多平台砍价。

云集能够崛起，还有一个很大的原因就是打通了三四线城市的下沉市场，这个和拼多多是一样的。根据云集数据显示，到2019年3月底，云集付费会员900万，其中86%是宝妈。宝妈成为了云集的主要消费人群，宝妈是一个特殊的群体，她们有大量的闲散时间，一方面她们是家庭日常开支的主要决策者，负责一家人的所有消费，购买力非常惊人。另一方面，她们因为时间多，所以很想在一边带孩子的同时，一边赚钱，于是云集这种返佣模式，就受到了宝妈们的欢迎。据了解，中国大概有5000万的宝妈群体。目前，到2019年第二季度，云集会员已累计增长至1080万。

云集的崛起有一定的原罪，通过拉人头的三级模式，被认定为传销，曾被杭州市场监管局罚款958万元，后又被腾讯封杀，关闭了云集公众号。云集的模式很简单，就是花398元购买礼包即可成为云集会员，可以开始销售产品。然后开始发展下线，到达一定标准后升级为主管，再到经理，之后每一个层级都可以获得返佣，这里面的利润丰厚，吸引力很大。传销是没有实物的拉人头，而云集是有实物的拉人头，模式差不多。

在经历了这些事件后，云集做了调整，改成了两级，规避了传销的风险。今年5月，云集登陆纳斯达克，成为少数能上市的电商平台之一，也是中国最大的社交电商平台。不过，由于云集的模式一直被质疑，上市后股价一路下跌，在第二季度财报发出后，云集股价大跌11.42%。目前，云集市值为16.95亿美元（约120亿人民币），上市4个月来，蒸发了167亿，惨不忍睹。另外，第二季度营收还出现了下滑，亏损加重，这都不利于云集的发展。

除此之外，外部的竞争也在加剧。云集转型为做会员电商，其实阿里、京东、唯品会等巨头都已经在做了，京东在2015年就推出了会员PLUS，2018年阿里推出VIP88，唯品会也推出了会员制。这些巨头无疑都在分割整个市场。另外，京东还在布局社交电商，投资了立购联盟，这是一家瞄准宝妈的社交电商平台，和云集有点像。

不过，云集创始人肖尚略倒是信心满满，在年初定下了一个目标，到2024年要服务1亿消费升级的家庭，这个目标不小。市场空间还是很大的，据了解，中国社交电商预计将在2022年达到2.4万亿元，会员模式的社交电商将达到3867亿元。作为第一大社交电商平台，不排除云集在未来5年成长为一家千亿规模的电商平台。

如今来看，三四五线下沉市场是电商的主要竞争之地，今年以来，阿里、京东、拼多多在这些市场厮杀很厉害，阿里凭借强大的品牌影响力和营销能力，取得了非常不错的增长。拼多多的增速也还不错，云集想要获得更大的发展，也许在模式上需要再扩散一点。