图/天地劫

文/Aoki

距离《天地劫：幽城再临》开测已有三周时间，这款由打造《梦幻模拟战》的紫龙游戏历时数年推出的又一战棋手游甫一发售便取得了不俗的成绩，连续多日位列IOS角色扮演类游戏畅销榜第一名，游戏畅销榜TOP10；而IOS免费榜更是几乎屠榜，截至16日依然稳定占据着总榜第一。

作为经典武侠游戏《天地劫》系列时隔近二十年的正统续作，《天地劫：幽城再临》承载了诸多老玩家的期望，公测前预约人数达300万，一度占据taptap预约榜榜首。而今，开服的热度已逐渐过去，《天地劫：幽城再临》依旧位列ios游戏角色扮演类和策略类畅销榜TOP10。

然而，游戏热度与争议齐飞，与它亮眼的市场表现相伴的则是Taptap从9.0+跌到5.8的评分。在Taptap评论区，肝、氪、福利少、双up毒池、数值养成繁琐、角色培养周期长等是差评中出现的高频词汇。

配音、抽卡与玩法，众说纷纭的游戏体验

很多时候，一款产品的特色往往会在满足一部分玩家的同时，引发另一批玩家的争议。

《天地劫：幽城再临》的配音就是当前较受争议的部分。与主流二次元游戏往往采用日配不同，《天地劫：幽城再临》主要角色的配音均为TVB国语御用配音演员，如鹿昭依的配音演员黄秋实、冰璃的配音演员王晔雯等。

有玩家认为他们的声音带着独有的风韵，一开口便让人梦回小时候守在电视机前看的武侠剧。然而，不同时代的人有不同的童年记忆。部分没有情怀加持的新生代玩家对于TVB的配音风格并不买账，别出心裁的亮点反倒成了扣分点。

当然，和同类手游相似，《天地劫：幽城再临》的抽卡系统也被玩家所诟病。对于大部分二次元手游而言，老生常谈的抽卡系统既是游戏营收的命脉，也是纷争的根源。《天地劫：幽城再临》开服的双up池被玩家吐槽“毒”，许多玩家质疑抽卡公示概率与实际概率不符，更是有玩家在刷初始时意外发现抽卡结果似乎早已被内定。层出不穷的抽卡瓜与玩家屡抽不中的“黑泥”给游戏蒙上了一层阴影。

游戏基于战棋拓展出诸多玩法，有玩家认为“太肝”，不过也有获得玩家一致好评的部分。在梦境怪谈玩法中，玩家可以转换视角，以各色精怪的身份进行游戏，体验迥异的天赋技能和地形效果。该玩法不消耗体力的设定也让玩家可以轻松游玩，甚至利用特殊机制“整活”。

而在蚀之隙玩法中，玩家可以体验到原作《天地劫》三部曲的重制版。这既为新玩家补全设定和剧情提供了较为便利的途径，也让老玩家在游玩中重拾记忆里的感动。各关卡中的彩蛋和隐藏奖励、成就等也满足了玩家探索和收集的愿望。

总体上，玩家对游戏的美术、剧情等大多好评，但对于抽卡系统、数值养成系统和体力设置则普遍反响不佳。有熟悉紫龙的玩家直言养成系统未能跳出《梦幻模拟战》的窠臼，也有不少玩家认为养成系统复杂，玩游戏如同上班。

而除了产品本身之外，《天地劫》给外界留下深刻印象的还有它的营销手法——如果你是一位重度的视频用户，那么你几乎难逃《天地劫》的“轰炸”。

老IP拥抱新生代，覆盖化结合重点突击

《天地劫：幽城再临》将B站作为了其宣传的重要阵地。获得B站百大UP主称号的歌手黄龄被选择为了其游戏大使，她和在B站游戏区极具人气的UP主中国BOY共同献唱游戏主题曲的视频播放量过百万，在B站全站排行榜最高14名，收获了较大的曝光度。 

黄龄曾献唱多首古风歌曲，而中国BOY作为游戏区UP主，其粉丝数量庞大且多为深度游戏爱好者。二人的合作让《天地劫：幽城再临》上线前在B站获得针对性曝光，吸引了许多对国风、游戏感兴趣的B站用户成为新玩家。

而开服后多位游戏区UP主纷纷试玩，也吸引了大量B站用户下载游戏。例如开服当天中国BOY播放量破百万的实况视频《战术大师》，以及开服次日逍遥散人的直播，都为游戏带来了可观的热度。

在PGC内容的开路下，《天地劫：幽城再临》在B站开启了视频征集活动，通过UP主牵头、官方翻牌和丰富的奖励激发了玩家的二次创作热情，音乐区的翻唱、游戏区的解说攻略、动画区的手书等等优质UGC内容不断涌现。

在B站之外，抖音平台也是本作广告营销的重要战场。《天地劫：幽城再临》邀请知名游戏主播周淑怡代言并拍摄多个广告视频投放在各大平台。抖音平台一个不到一分钟的周淑怡抽卡视频，点赞量达11万。

在两大视频平台的内容投入的同时，《天地劫：幽城再临》也没有放弃对信息流的“轰炸”。

AppGrowing数据显示，2021年3月8日至2021年3月16日内，《天地劫：幽城再临》投放的广告媒体共81家，第一为今日头条26.20%，第二为看点快报20.25%，三到六位的腾讯视频、腾讯新闻、QQ浏览器和QQ这些腾讯旗下的主要资讯媒体与社交媒体，占比均在9%以上。

许多玩家被比较“沙雕”的广告吸引，而它们正是《天地劫：幽城再临》广告投放的主要部分。这些广告走逗趣恶搞、打破第四面墙的路线，如游戏中怪物的小剧场、游戏外策划与玩家的小剧场等，在视频的最后通过人物立绘、公测福利等吸引玩家下载游戏，“土味”之余也不乏让人会心一笑的闪光点。前文提到的周淑怡拍摄的广告视频多为此类。 

通过其广告文案词云，不难看出，《天地劫：幽城再临》的重点宣传词汇有武侠、国风、经典等，而“战棋”作为核心玩法，出现次数相较于前面几个却不是特别多。

这也许是紫龙的另一种取舍：战棋在当下手游玩家中属于较冷门品类，因此这款产品的目标人群并不限定在战棋游戏爱好者，而是对国风武侠感兴趣的所有玩家。相应地，广告文案总体以引导尝试为主，注重激发玩家下载游戏的欲望。

两大视频平台加上信息流买量，这样的“轰炸”助力了本作的爆火。在微博等社交媒体上，有玩家表示是原先《天地劫》系列的粉丝，在得知要出手游后奔走相告、再续前缘。也有许多玩家表示原先并不知道这一IP的存在，是通过广告被游戏吸引。

总体而言，本作老IP焕新面临着拉回老玩家与引入新玩家的双重问题，这要求游戏的营销既要做到让老玩家看了会心一笑，激起他们的情怀；又要让新玩家对游戏感兴趣，并产生下载冲动。对此，《天地劫：幽城再临》选择在上线时通过信息流买量快速提高曝光，获取大量流量，配合B站UP主、斗鱼主播等对游戏进行推广，让二十年的老IP重新走入大众特别是新生代手游玩家的视野。

结语 

从目前的表现来看，《天地劫：幽城再临》填补了手游中国风战棋品类的市场空白，营销方面主打情怀国风、轻度战棋的策略发掘出庞大的潜藏用户群体，既精准吸引原作《天地劫》系列粉丝，又突破冷门圈子吸引到大量新生代手游玩家，实现了爆火。

然而市场高开，评价低走，让本作的未来显露出了隐忧。如何在取得商业成功的同时，满足玩家的需要，寻得商业和情怀的平衡点，可能是《天地劫：幽城再临》在进入稳定运营期之时，需要探究的重要问题之一。

市场在观望，玩家在期盼。《天地劫：幽城再临》能否让老IP真正焕发新生机，成为中国战棋手游中一抹无法忽视的亮色而不是“短暂的春天”，我们拭目以待。

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