闻到虚拟明星商业价值“香味”的不止是拳头游戏，虚拟偶像团体或许会是品牌赞助商们发力的下一个战场。

作者：二闹

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上周，英雄联盟研发商拳头游戏宣布了一项重磅合作，他们和美国吉他乐器品牌Jackson达成了全球合作伙伴关系。拳头与Jackson的合作在业内比较稀罕，首先在于乐器品牌这一赞助商品类在游戏、电竞领域并不常见。另外，双方的合作内容也值得推敲。

Jackson首先牵手的是英雄联盟职业联赛LCS赛区，随后，这一乐器品牌还将登上在冰岛举行的MSI季中杯。值得注意的是这一品牌在这些赛事当中的呈现形式——英雄联盟此前塑造的虚拟乐队IP Pentakill将成为Jackson登上舞台的载体。

4月11日，在LCS赛区举行的MSI季中杯开幕式上，沉寂了4年之久的Pentakill在洛杉矶希腊剧院登台，演奏了团队最新单曲的预告片。据悉，Pentakill的新作将在今年发行。显然，在吉他品牌Jackson与LCS以及Pentakill达成合作之后，拳头已经开始有意为自己旗下的这一虚拟乐团进行造势。

我们不难发现拳头近年来在虚拟明星团体上的发力，从真实伤害到去年大火的K/DA，再到如今的Pentakill，接连有重磅举措。持续发力虚拟明星团体，拳头究竟打着怎样的算盘着实令人好奇。

虚拟明星会成为金主眼中的下一个香饽饽吗？

提及虚拟明星，不少年轻人群会首先想到Yamaha公司以VOCALOID3语音合成引擎为基础制作的全世界第一款VOCALOID中文声库和虚拟形象“洛天依”。经过多年的发展以及频繁的跨界联动，洛天依已经成为全球范围内最受年轻人群追捧的虚拟明星之一，甚至这一虚拟IP还拥有十分庞大的粉丝群体“锦依卫”。极高的知名度与数量庞大拥趸让洛天依在各类品牌眼中成了沟通千禧一代、Z世代的最佳桥梁。

为了吸引更多的年轻人群，今年除夕夜的央视春晚也与洛天依展开了跨界联动，这一虚拟IP形象也首次登上了春晚这样的“全民性”舞台。春晚与洛天依牵手的目的并不难揣测，这台历史悠久的大型文艺晚会正在借洛天依为节目注入更多的二次元、动漫、游戏等元素，以此来吸引更多的年轻观众。

洛天依带来的引流效果显然也早已被各类品牌注意到了。它们对与这一虚拟歌手展开联动同样乐此不疲。去年，国内通信巨头中国电信便牵手B站以及洛天依展开联动，前者甚至直接将洛天依作为自身年轻化产品的“品牌星推官”。

电商平台京东也曾与洛天依展开跨界联动，通过“虚拟歌姬”与当红明星任嘉伦的组合进行直播带货，从而大举进军泛娱乐营销领域。而在这一次直播带货中，京东还顺势注入了大量的游戏、动漫、文学、电竞等年轻人群青睐的元素。除此之外，洛天依也曾代言雀巢、吉列、维他奶、百雀羚、肯德基等诸多知名品牌，在这一过程中，虚拟明星的商业价值充分显现而出。

珠玉在前，拳头近年来持续加磅虚拟明星团体的举措就不难理解了，更重要的是，真实伤害、K/DA、Pentakill这些英雄联盟IP衍生而出的虚拟明星团体在商业价值方面展现出了极高的可塑性。

举一些直观的案例。2019年，奢侈品品牌LV曾与当年的S9全球总决赛展开联动，除了在总决赛开幕式上设计了奖杯亮相环节以外，还直接联动了真实伤害团体中的英雄角色“奇亚娜”，不仅在游戏中为该英雄角色推出了LV联名皮肤，也在同时推出了现实联名产品。在此之后，LV又与真实伤害的另一位女性英雄成员“赛娜”牵手，同样为其推出了联名皮肤。由于赛娜这一英雄是当前比赛中的热门，LV极具代表性的LOGO也成为赛事当中的常客。

当然，LV与真实伤害成员展开的联动还没有将虚拟团体的商业价值完全开发而出，但是双方的合作打开了一个突破口。在此之后，拳头在这一领域的发力明显加大了。2020年英雄联盟全球总决赛之前，虚拟团体K/DA便推出了单曲《MORE》为赛事预热，而在新作的MV中，出现了知名摩托车品牌杜卡迪的身影。此外，K/DA这一虚拟团体还成功接到了“私活”，与百事可乐达成合作关系，双方推出的联名限量产品受到了追捧。

最新的案例就是Jackson与Pentakill的合作，据悉，Jackson将在MSI当中以Pentakill成员乐器的形式登场，又是一个虚拟与现实融合的案例。显然，在尝到了真实伤害、K/DA与各类商业品牌合作的甜头之后，拳头已经有了深耕虚拟团体商业价值的打算。令人好奇的是，除了以上合作，这些虚拟明星是否还有更大的商业价值可供挖掘？

虚拟明星背后是否蕴藏着更大的商业价值？

答案是肯定的。从杜卡迪、Jackson两大品牌的合作案例我们就不难发现，虚拟团体由于泛娱乐属性更加明显，他们相比单纯的电竞赛事在赞助商品类方面覆盖面更广。例如Jackson在MSI上将以虚拟乐器的形式出现在观众眼前、杜卡迪成为K/DA成员的座驾等。这些现实中的品牌不仅可以通过虚拟明星这一载体出现在电竞赛事的舞台当中，同时也可以广泛地应用在这些虚拟团体的泛娱乐产品中。

在去年S10的主题曲中，赛事全球赞助商OPPO也曾亮相主题曲MV。这就意味着，类似手机等更多的现实生活产品其实都拥有注入虚拟团体视频内容当中的可能性。

除此之外，与游戏、电竞赛事强相关的虚拟团体还拥有更高的商业营销场景自由。他们与商业品牌的合作并不局限在自身的歌曲MV或者电竞赛事舞台上，例如百事可乐与K/DA的合作便打通到了现实生活场景的大屏广告上。换言之，商业品牌与虚拟团体的牵手后的营销场景十分多元。

更重要的是，目前拳头正在围绕英雄联盟打造IP内容宇宙，随着英雄联盟宇宙逐渐立体，英雄联盟IP相关的各类文学、漫画、歌曲等泛娱乐内容将愈加丰富，这也为虚拟偶像团体提供了更多的内容营销空间，会在未来帮助虚拟偶像团体收获更多品牌赞助商的青睐。

闻到虚拟明星商业价值“香味”的不止是拳头游戏一家。不久之前，汽车品牌宝马正式与DOTA2冠军之师OG达成合作关系。至此，宝马的职业俱乐部赞助版图已经覆盖了C9、Fnatic、G2、T1、FPX、OG这些全球顶级的职业俱乐部品牌，而通过这些赞助资源，宝马也顺势推出了“Heroes of Rivalry”这款俱乐部IP漫画产品。通过这一产品，宝马希望将现实中的电竞IP虚拟化，打造出虚拟偶像IP，通过这些虚拟内容构建自身的“内容营销宇宙”。

显然，虚拟明星已经被行业内的厂商、品牌所注意到，而随着这些虚拟明星、虚拟IP的泛娱乐内容逐渐雕琢丰满，这一领域的商业价值也将大放异彩。