新路径——拍卖公司的多元尝试

原中国画院副院长、拍卖史研究专家赵榆：

“拍卖”这两个字是中国的，不是外来词。魏晋时期对这种交换形式有了文字记载,叫做"唱衣"。到唐玄宗二十五年通典记载,典当三年不赎者即行"拍卖",有了这个名词。古人在一千多年前就将这种先进的商业形式开发并且成熟使用。改革开放之后拍卖行业又开始出现,1986年在深圳有物资拍卖,1992年在北京开展了文物艺术品拍卖会。有了文物艺术品拍卖这种形式之后，才促使国家文物局不断改变文物政策，不断修订法律法规。1983年的《文物保护法》还没有说文物是商品，文物那时候还不能买卖。到了2002年的《文物保护法》就规定了文物能够在文物商店和拍卖公司进行拍卖，使得我们的文物成了一个商品。拉动了我国文化事业的发展。

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过去人们认为文化不是商品，戏剧不是商品，跳舞不是商品，版权更不是商品，但是自从有了文物艺术品拍卖之后，拉动了我们的电影市场、戏剧市场、文化市场。所以我们文物艺术品拍卖，在改革开放当中，在文化市场上，起到了晴雨表的作用。

现在我们的拍卖形式更加多元化，这种多元化不只表现在文物艺术品的门类上，也表现在拍卖品已经从文物艺术品跨到了知识产权，跨到了房地产，跨到了各个方面。2018年在拍卖的多元化上，会有更多的品种、更多的交换形式出现。

如今，国内的大藏家已经能把国际知名艺术大师价值十亿的艺术品收入囊中，国内拍卖行业也应该按照当前的形势重新布局。从拍卖形式上，比如这几年兴起的网拍，虽然也还面临一些问题，但发展确实很快。从拍卖内容来说也是多元化的，国内外的艺术品都需要我们去发掘，去突破，如此我们的经营内容就会更加广泛。所以，除了传统的拍卖内容以外，我们要不断开发新的拍卖内容，发掘现代拍卖形式，内容和形式都要多元化发展。

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北京湛然拍卖副总经理朱邈：

技术的进步，使我们在拍卖形式上有了创新和探索。过去我们以实物线下拍卖为主，互联网的出现促使我们探索新的路径。现在很多拍卖公司也开始跟进网拍业务，基于微信的微拍也逐渐受到关注。物流的发展也在颠覆过去的线下实物拍卖。过去的拍卖要通过邮局邮递，而且出了问题也没办法承担责任。现在物流业大幅度发展，网拍收货之后不满意可以随时退，拿到实物进行二次鉴别之后，有问题也可以无条件退货。这解决了过去现场不能看实物的弊端。

从新路径上讲，网络拍卖是很强大的尝试。因为成本低，周转高，有些拍卖公司几乎一周有一场微拍，看上去好像很不起眼，但加起来数量庞大，这也是业态的一种新尝试。

中高端艺术品还是会采用传统的线下拍卖，发布图录、上手观察、专家讨论，最后再下定决心参与竞拍，这是行业的高端主流。但是在中低端艺术品交易方面，线下拍卖确实不如线上拍卖火爆，中低端的绘画以及文玩在交易中表现突出，并且已经成规模。从交易市场来讲，市场已经做了清晰的、自然的划分，技术带动市场，市场推动技术，两者相辅相成。

技术带来的改变不仅限于拍卖交易环节，在宣传推广方面也与以往大有不同。随着互联网媒体的发展，传统媒体逐渐衰落，过去想要上一家行业媒体的封面很难，而现在大家更关注新媒体平台的推广。在拍品的宣传方面，每一个拍品旁边都有二维码，人们扫码就可以看到10-15张拍品的细节图，哪怕是破损的地方都能够展示得很清晰，买家在拍卖之前就能够对拍品有充分的了解。这些技术在藏品鉴定方面也有广泛应用，人们拿着手机就可以很轻松地进行比对。拍卖行业信息获取程度有了很大的进步，辅助的手段越来越丰富。

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北京歌德拍卖董事总裁王晓文：

拍卖行业的多元化发展体现在两个方面：拍卖品种的多元化，如从过去的书画、古董，到现在的版权交易；交易形式的多元化，如网拍、微拍的发展。以我们公司这几年的发展经历，可以很好地印证以上两点。

歌德拍卖成立于2007年，最开始以艺术品拍卖为主，有书画、瓷器的专场，也有各种综合性的艺术拍卖，因为发展时间较晚，错过了一些很好的市场机遇。偶然的一次机会，有藏家提供了一批茅台酒，因为市场上还没有茅台酒的拍卖，经过商议我们决定试一试。估价200多万的酒，最终以600多万成交。于是我们认为这是一个很好的拍卖品种，接下来投入了一些人员、精力和资金，由一场600万成交额逐渐发展成为每场几千万甚至上亿元成交额。2012年开始，我们把酒的拍卖业务独立出来，成立专门的公司，收购香港一家上市公司和内地一家电商平台。我们从最开始接触酒，到把它做成一个拍卖种类，再到做酒类的电商平台，如今已经成为酒类流通领域排名比较靠前的企业，估值6个亿。我们的交易形式也由线下交易、线下拍卖的形式转变为线上交易。

从拍卖品种多元化发展，到拍卖形式多元化探索，无论进行何种尝试，拍卖还是要符合拍卖特性：公开、公正、公平。所谓的多元尝试，万变不离其宗，拍卖人一定要诚信，我们通过各种尝试让拍卖更有活力。

艺术品市场销售拍卖是分级的，顶级艺术品一定是通过线下拍卖完成交易的。上亿元的字画，几千万的瓷器，无法通过线上平台实现交易，因为这种拍卖需要强有力的背书，并且技术无法达到看原作的感受，一定要上手去感受，才能够安心把钱花出去。艺术品市场是金字塔形状，顶尖的这部分通过知名拍卖公司进行交易，下面还有很大一分部是类似标准化的东西，可以去探索新的交易形式。比如奢侈品手表的交易，手表生产本身是标准化的，从量产到限量产，在社会上流通，被人使用，最后通过拍卖到了我们手上的时候，它已经从标准化变成了具有非标元素的拍品。这些是具有很强拍卖属性的艺术品、收藏品。茶和酒不是艺术品，而是收藏品，但也会有很大的收藏群体。

线上拍卖能够取得成功，线上和线下也应该相结合。将线上的东西可以在线下进行集中地展示和拍卖，并且可以提高客单价。即便是线下的拍卖，也是可以通过扫描二维码，用手机进行加价竞价，一旦确认成交手机可以直接支付，凭客单号到拍卖公司提货。一系列的动作只需要轻点手机即可完成，这是就是拍卖形式的创新。还有一种同步拍卖，拍卖现场所有拍品和拍卖阶梯竞价的价钱变化，同时在网上有所体现，客人通过网站可以点击竞价，参与到现场的拍卖当中来，比电话委托面对的人群要更广，参与度更强。

在科技不断进步的今天，技术发展带给传统拍卖行业的与其说是冲击，倒不如说是带来了整个拍卖行业的提升。我们需要适应新的时代，新的科技，积极参与这个提升的过程。

原文：《新动能 新路径 新探索 ——中国拍卖业趋势论坛》- 魏妍

资源出处：《收藏投资导刊》2018年5月刊178

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