他的故事是这样的：地产行业，销售岗流失比较严重，也比较难招募，试过很多办法，收效甚微。于是想先以招募行政岗的名义展开招聘，然后在面试或试用的过程中，说服其转到销售岗。

当然，“理想很丰满，现实很骨感。”

他的问题是，如何沟通才比较好说服对方接受转岗？

这种办法可不可行？

关于先招行政，再说服其转岗这种办法，是否可行？

我们把这个问题抛给专业的HR来回答，大部分朋友都表示不认可。

阳阳阳：

能上树的，首先得是猴子。

Eva：

销售不是谁都能干的。

心安处是吾乡：行政岗的基本都是老实巴交，按部就班的居多，销售需要天马行空，吹水滔滔不绝的，估计这个转岗很难。

Michelle：

做销售的要有野心，对钱的欲望高。

俊秀：

不是长久之计。行政岗的人不能承受压力，销售是压力很大的。

邓毅然：

要看看销售岗的难度，是维护大客户为主还是开通新客户，新市场。如果是纯开拓的岗位，特别是新市场、新产品的话，阵亡率比较高。

做销售还是要成就动机比较强的人，如果做了很多年职能的，转销售成功的概率不高。

启航：

单从转岗的的维度上肯定具备可行性。沟通无非是从做销售的优势进行沟通，进行种草。但是从实际情况上来说，成功的可能性不是很高。

想做行政多半还是想偏稳偏压力小点，另外结合公司销售岗流失严重的实际情况，即使成功转岗，多半也是干一段时间就跑路。

Miss杨：

我们这有转型的 但是都没成功，最后公司用销售的淘汰制度，淘汰了员工，为此员工离职面谈怨念很大。

青鸟的天空：

感觉不可行，首先好像不是对症下药，其次约面行政沟通销售，操作多了，有候选人在网上吐槽“假招聘”，更难招了。

CoCo-chai：

确实存在这样的假招聘，以业务助理的岗位招聘，面试的时候就游说去做销售，有部分候选人接受后，一个星期到一个月之内就会离职。

当HR已经观察到候选人有意愿接受转岗选择，但又因为对未来这份自己尚未做过的岗位而忐忑犹豫时，HR就要及时抓住机会，为人才排除顾虑。

比如：转岗后是否有帮带机制？

如果做销售的话，对他的薪资、岗位、资源、个人成长、公司是否有兜底措施？

如果转岗没成功的话，会不会因为考核不达标被公司淘汰掉？

为什么觉得他适合转岗做销售？人才现有能力与销售有哪些契合的地方？

转岗之后会面临什么样的挑战？

....

面对人才的种种顾虑，HR在准备面谈时，就要做好多重准备。具体可以从以下几个方面着手。

1）评估匹配

一定要操作，确认候选人具备销售的核心要求，不然纯完成任务的说服，即使转岗后面会越来越难…

2）双保险  

以HR专业角度突出候选人在销售能力方面的特质，建议其考虑销售来发挥特长。即使不行还可以做回行政。

3）资源支持

提供专业的销售岗位培训；老员工一对一师徒制帮带熟悉业务；转岗第一单开单成功双倍绩效奖励等等。

4）成功案例

如果不能挖掘出公司流失大的原因，并加以解决，以上所有的动作都是徒劳。

建议大家重新阅读咱们往期关于招聘销售的干货文章：招聘难，招电话销售是难上加难！希望能给各位HR 在招聘销售中提供不一样的招聘思路。

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