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  • 买二手房,谈判的重要性,95%的买家不知道!
  • 来源:海浪楼市评论
二手房交易谈判,为什么很多买家谈不好,95%以上的人交易经验不足,谈判之前需要做什么准备工作完全没谱,无非是约到8点到,7点半出发,到了就谈,如果谈得拢,就签了,谈不拢就撤了,大部分都是这样的程序。

还有一个方法可以“借刀砍柴”,你不会,请懂的人帮助你谈也是可以的。我有一些亲戚买房也不问我,买完之后才告诉我,我非常生气。

其实他们没有意识到谈判这个事情很重要,买完之后为什么告诉我呢?打电话来无非就是求肯定的,买的这个房子好不好。你买完了问我这个房子好不好,你让我怎么回答?


如果是买房之前问我,我会告诉你片区、标的选择,怎么谈判,我都会告诉你。

其实一句话总结,我指导你们如何去谈判比你自己摸索去谈判,效果肯定要好很多。我经常电话指挥谈判,对我的电话指挥谈判应用最好的还是我们的会员,有很多会员你告诉他怎么谈判,他就怎么谈判,这个时候就很有成就感。


最没有成就感的就是平时对房产不太关注的亲友,我告诉他怎么谈,他们也没有底气按我说的去谈,最后谈判的效果自然不好,我干着急也没办法。


我讲两个谈判的案例,让大家感受一下谈判到底重不重要。

有次看了一套二手房,性价比非常高,看完之后我说把业主约出来谈,中介就是约不出来,我问为什么约不出来?他说业主忙,去哪里之类的,约了两三次都约不出来,各种理由,我觉得奇怪,正常不应该是这样的。

我觉得有问题,可能是中介把控不了业主,那套房性价比确实不错,感觉中介也没给我说实话,或者业主没给他实话。

我马上换一个中介,当然这个中介我也很熟。我跟他讲,这套房子在其他中介看了,约业主出来约不出来,请他帮我去了解一下是怎么回事,他说这一套房源是一个小中介把控,真正的业主电话多少,谁也不知道。

这个小中介把控业主之后,就想着如果不是在他自己手上的客户成交,他想拿点好处费,业主信任他,他全权代表业主谈的。


我问,你跟小地产中介熟悉吗?他说熟悉,我说好,你约小中介出来,问小中介要多少钱,他说2万元,后来约出来谈给了2万元马上就成交了。


很多时候看表面,就会觉得再等一等,或者其他,那这个性价比很不错的房源有可能就在其他地方就跟别人成交了。

还有一个案例是这样的,大概是2014年10月份左右,市场在启动,我经过一个比较熟悉的中介朋友的门店,我打电话过来他不在,他说在外面看房,说这个房子性价比比较高,要不要看,我马上过去看了。

价格确实有一定的吸引力,我说约业主过来谈一下,他说已经已经有人约了8点跟业主谈,业主8点前也没空,我要约只能跟他约9点,我说9点还谈什么,很有可能被前面的业主签了啊。

我们约7点谈吧,我成交的诚意很足,谈得好马上可以下定金,要业主7点过来跟我们谈。后来我们就约7点谈,业主来了后,15分钟就谈好 ,签约付定。


签约后回来的路上,那位中介朋友说,今天这个单能成交,完全是因为我的提前争取,我说是,我们抢在别人前面帮你成交了一单。


作为我们的会员,大家想买二手房,谈判之前提前半天跟我联系,把信息发给我,我跟你分析一下,以后我会推出现场谈判的业务,这可能需要有一定的费用。如果是星球会员,微信指导的话,可以免费指导。


二手房谈判就讲到这里,调整期才有更大的谈判发挥空间,其他的谈判阶段谈判有技巧,可发挥的空间相对不大。

以上内容为2019年8月25日海纳置业会公益讲座海浪演讲内容节选,更全面详细的买二手房如何谈判,加入海浪小红圈后可以查看。


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