文 | 王丹妮 实习生 左琳

图表 | 陈磊

编辑 | 孙俊彬

权健是一家怎样的公司？

根据工商信息

权健集团注册资本为 4.008 亿元

旗下控股公司有 31 家

对外投资 22 家公司

涉及医疗、体育、母婴用品、房地产等诸多领域

上表显示：

庞大保健品帝国萌芽于 2004 年

2013 年获得直销经营许可证后迅速崛起

当年销售额飙升近 10 倍

第二年突破130亿

2016年业绩达192亿

位于中国直销企业的第四位

截至2017年，权健系旗下还有大致30多家企业

涉及足球、金融、机械生产、包装印刷、房地产开发、饮料生产等

形成庞大的产业矩阵

权健离你有多近？

据内部资料显示

7000 多家火疗养生馆、800 多家本草女人香会所遍布全国多个县市

看似遥不可及的百亿保健品帝国

已经深入到我们的日常生活

独特话术和洗脑招数

将无数普通人卷入深不见底的“直销漩涡”

第一步：邀约

多位曾经的权健经销商表示

每月需要发展 20 个人为自己的下线

主要目标人群： 

直销、保险、美容院、诊所或药房从业者

传统小生意人、下岗职工、退休干部等

“开发陌生市场”渠道：

公司通讯录、租房网站、陌陌、贴吧等

第二步：推产品

通过免费火疗体验向顾客推荐权健的产品

并以价格优惠吸引其加入会员

多次体验、购买之后，开始介绍权健的直销事业

第三步：总部参观学习

很多“入坑”的人都说：

“刚开始不信，去了总部后就不一样了”

几次交流后，经销商会热情邀请感兴趣的人参观总部

“不买东西也不亏，全当是交一两百块的免费旅游”

总部在哪？

天津武清的权健总部或江苏盐城大丰的华东总部等

在那做什么呢？

 “老师”们的经验分享

小规模的直销模式介绍

极具感染力的歌舞表演等

第四步：加盟

缴纳 7500 元加盟费，成为经销商

第五步：开工作室（火疗店）

为了“升级”、拿更多提成、更快致富

新的经销商们会不断投入资金买产品、“占点位”、加盟火疗店

资料显示

权健目前存在 29 个派系

每个派系和团队的操作模式、入会费用都有差异

目前最大的系统为“永成系统”

占据权健系统的80%左右

`一些等级较高的经销商通过发展下线形成自己的派系，每个系统下面又存在多个“团队”，若“团队”发展壮大，则又可以独立出来成为新的派系。

权健是否涉及非法传销？

从2004年创立开始

权健集团的销售模式曾多次被指为“传销”

屡遭质疑

2013 年获批直销牌照后

权健多次以其作为挡箭牌回应争议

那么

何为传销？何为直销？

根据2005年国务院出台的《直销管理条例》和《禁止传销条例》：

直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

理论上，二者最主要的区别在于：

从业者的收入来源于，最终消费者销售商品所得or发展下线

前者为直销，后者为传销

在权健

消费7500元可加盟成为经销商

并获得：

半价购买产品

免费火疗技术培训

免费产品销售技巧培训

网络平台账号等福利

而其奖金制度采用双轨制：

拉人头、发展下线获取利益

根据多名前权健经销商提供的内部资料

权健的销售模式可分为：

两种加盟资格、七个奖项、十一个级别

每一个奖项，都有一套复杂的计算逻辑

很难算出自己赢得的奖金额度

一位从事反传销工作的志愿者表示：

“通过复杂的层级、制度来混淆参与者的思维

是传销组织常用的手段”

权健“老师”通常的话术是：

进来就有钱赚，努力随便能上万

“看不懂没关系，慢慢发展”

一份名为“笨人财富计划”的内部资料将财富梦想简化：

成为经销商后，

当你成功发展两个下线，产生第一次“对碰”，

即可获得 910 元

当这两人每人再发展两个下线（即第二层四人）

可获得 1040 元

以此类推，发展 512 个下线时

可以实现每月收入超二十万

然而

许多参与者并未获得理想的回报

因巨额亏损导致家庭破裂的案例不计其数

一位拥有 1000 多个下线的经销商累计亏损达到二十万

另一位在权健经销体系七年多、晋升至最高级别的“皇冠大使”透露：

只有在最好的情况下月收入才达到过两万，但完全无法填补之前的巨额投入 

实际上

由于多层直销和传销模式的相似性和销售模式的非公开性

传销与直销的界限比较模糊

多家直销企业游走在灰色地带

权健是否涉嫌非法传销

还需联合调查组进一步核查

权健是否存在违规直销行为？

对比获批直销产品列表和权健官网产品列表

有53种不在允许直销范围内

权健的明星产品骨正基按摩鞋垫

负离子磁卫生巾

麦芽精、魔粉等产品

均无直销资格

根据商务部直销行业管理信息系统官网显示

权健公司获批的直销分支机构位于10个省市

获批的服务网点为 23 个，分别位于3 个省份

在这些地区之外，权健公司不能开展直销业务

以权健养生馆为例：

事实上，权健公司的直销网络遍布全国多个县市

全国以“权健养生馆”为名备案的经营主体就有2390家

保健品？药品？

据国家食品药品监督管理总局显示

权健公司并不具有任何药品类产品的生产批文

只有 18 项产品具有保健食品类批文

根据广告批文

权健保健类食品的产品功效主要为：

缓解体力疲劳、增强免疫力等

但在实际的宣传中

权健称产品均建基于 600 余副民间中药秘方

束昱辉也被奉为“中医秘方复活者”、“用秘方治病的神医”

深陷其中的经销商们对此深信不疑

坚定地认为：

“权健产品就是灵丹妙药

吃了百病全消，百毒不侵”

此外，权健的“三大发明”也据称具有神奇疗效

一、权健火疗

全身各处都可以烧

可治疗的疾病从脑部萎缩到秃头

从耳聋到子宫糜烂

从肾虚阳痿早泄到面瘫便秘肩周炎

二、新型骨疗产品

治疗 O 型腿、睡眠质量不佳、心脏病的奇效

三、“负离子磁卫生巾”

据称有“消灭厌氧菌、活血化淤、增强免疫力”的功效

权健经销商曾在央视报道中称：

该卫生巾甚至可以治疗前列腺疾病

根据国家知识产权局信息

以权健集团董事长束昱辉为发明人的专利申请

共有 40项

其中11项专利申请被视为无效

权健公司的风险有多高？

根据天眼查信息：

权健集团的周边风险为 45 条，

预警提醒达到 98 条

束昱辉本人的周边风险有 74 条，

预警提醒为82 条

权健的司法纠纷风险有多少？

根据中国裁判文书网信息

从2011 年到2018 年

关键词涉及“权健”的纠纷达到 38起

主要集中在山东、江苏等地区

数量整体上呈增加趋势

与权健有关的纠纷大致涉及：

火疗事故

传销

产品安全

关键词涉及“权健传销”的纠纷有26起

其中5起案件的被告被认定为传销

但在其中的4起判决书中，权健非当事人

在全部5起判决中

权健公司均不承担法律责任

关键词涉及“权健火疗”、与健康有关的纠纷达到 9起

其中只有1起判权健承担赔偿

其余权健均不承担法律责任

在质疑者的声讨和簇拥者的欢呼中

权健以直销牌照为保护伞

14年一路迅猛扩张

如今

权健集团再次被卷入舆论漩涡

这个庞大的保健品帝国将迎来怎样的结局

有待天津市联合调查组进一步核实

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王丹妮

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