商家辛酸史

李宇田是2015年毕业的一名毕业大学生，毕业后也迷茫过，后来选择在一个学校工作了一年，再后来反复斟酌，必须做一个能实现自身价值的事情。

然后，就开始了互联网+农业的征程……

当时5年规划

当时通过某宝摸索互联网运营，有所经验之后开始自建平台，自己建了淘宝客网站及找第三方公司建了尉氏县电子商务平台，目的是农产品及特产上行。然而事与愿违，之前仅有的积蓄及贷款全花光了，导致有史以来的最低谷，他说：“穷的烟都买不起了然后就戒烟3个月。”

有梦想就要实现

身无分文之际，听朋友在拼多多销售农产品，月销2000多单，瞬间满血复活，开店后，刷信用卡交了保证金。刚开始选产品有：烤鸭蛋、卤蛋、盐皮蛋、咸鸭蛋，前三个都开直通车推广过，效果并不好，后来索性推广一下咸鸭蛋吧。

刚开始的一个月，每天看教程，学习运营店铺，联系老商家请教，每天至少专研到12点，后来主要研究了如何开直通车（后边有经验分享），功夫不负有心人，从几单-几十单-再到几百单，让他更有了信心。此处他想分享一个心情。

善处逆境

他的目的就是让我们尉氏县的特产及农产品通过互联网销售出去。

做事先做人

通过他们线上销售，帮助农民及企业解决销售问题，提高销售量，拉动刺激生产能力，提升规模，能让企业扩大规模，更专业更高效也能更现代化。

2017年下半年，咸鸭蛋做起来一定量后，由于鸭蛋一直涨价行情不稳定，索性就搁置了，刚好赶上当地干辣椒大量上市一度导致滞销，然后开始销售干辣椒，因为有经验积累，销量提升很快，因为帮助贫困村销售干辣椒还得到了县政府的表彰（详情可查看之前发表的文章）

一号文件

李宇田说：“在农产品上行方面，难倒了多少团队，花费了多少精力都没能成功，然而拼多多成功了，一定程度上解决了多年困扰大众的农产品上行问题。”

因为拼多多的拼购模式，也被认为契合中国农业现状，对农产品上行具有很强的现实意义。

中国农业具有小规模、差异化的特点，很难重复国外农产品的工业化生产流通模式。而拼多多独特的多对多匹配模式，能迅速链接产地和消费者，变分散化的小规模农业为优势，形成多对多、个性化农业的新“拼”法。这种电商模式开辟了互联网+农业的新路，能够帮助中国农业弯道超车。（引用多多新闻）

近期发展状况

李宇田回忆道：2017年初，生蛋价格2.7元/斤，到下半年持续上涨至4.9元/斤，本以为过了春节就会降价了。

然而，2018年初突破5元大关，又以为过了端午节就会降价了，然而过了端午已经达到6.8元/斤了，不仅涨价，还一蛋难求。之前是鸭农送货到厂家并且给有账期，现在厂家上门拉货并结现款。

鸭蛋价格的上涨及货源紧张，导致很多商家不敢大搞活动，只能细水长流平卖过日子。

端午节及中秋节是咸鸭蛋需求量很大的节气，这个时候如果你是新商家，而且有充足货源，有价格优势，有发货能力，那这就是机会，风险和机会是并存的（这个时候会体现出来选品的重要性，是不是你的优势产品就体现出来了）。

李宇田说：“河南省尉氏县咸鸭蛋在很早之前就形成规模了，只是没有开展网上销售业务，所以名气没有高邮大。但是贾鲁河流域蛋鸭养殖规模很大，一个县城能达到200万只鸭，咸鸭蛋加工厂家不低于50家。”

发货场景

部分订单

他们公司定位是特产及农产品，对于咸鸭蛋他们能充分发挥价格及货源优势，上了各个资源位及秒杀活动，日销售最大近6000单，最高日销售额超15万元，6月份持续15天左右（月销售额破百万），7月份持续近20天（月销售额要突破150万元）。

田誉利特产店后台数据

田誉利特产店近30天销售截图

田誉利旗舰店后台数据

田誉利旗舰店近30天销售额截图

上首页的方式：

端午前夕，咸鸭蛋货源紧张之际，上了一场秒杀，1500单，客单价26.9元，不到一小时秒完，每分钟产出近650元，自然而然的就选上了首页，同时选上了两个ID。紧接着食品超市、品牌清仓、推文都选上了，由于咸鸭蛋当时处于旺季，综合表现也很好，每天订单量3000-5000单。持续近半个月时间，后来赶上716大促，上了3个ID。

7月初做了一场大额秒杀，客单价26.9元/枚，4000单，当天销售额总共近15万元，也顺利的选上了首页，同时也上了食品超市，一直持续至今。

产品所上资源位

产品所上资源位

产品所上资源位

产品所上资源位

之前做一次秒杀活动，提前两天都备好货了，这两个月每天都像是做活动一样，曾经几乎是不去加工厂的，最近两个月几乎每天都去厂里催促生产备货，上午洗蛋，抽真空，下午灭菌蒸锅，出锅就打包装箱了，每天都是满负荷生产。之前仓库还可以屯几天的货，这段时间仓库每天都是空空如也，当天生产的当天就发走了。

每天出货量平均3000单，持续两个近15天（而且是全国市场上一蛋难求的时期），对生产加工企业，公司团队及快递公司，都是一次拉练，还不错的是，他们顺利把持续性活动完美的做下来了。

给新商家的建议:

准备开店的商家，在选品上一定要注意了：

1、是否有市场需求——最简单的就是看你选的产品销量高不高

2、是否有价格优势——看平台上同类商品的价格，自己是否有优势

3、是否有发货能力及货源是否充足——这个自己要考虑好了，利弊上边已经分析过了

已经开店的商家如何破冰及提升销量：

1、思路要清晰

前期不要想着挣钱，利用价格优势引流量，有句话叫：战略性亏损换店铺权重

2、如何破冰

新店没有流量，前期找亲戚朋友帮积累一下销量，同时报新品活动，有10个评价以上可以考虑开直通车（包含搜索推广及场景推广）

3、对接运营

一般是有一定基础之后，后台会给QQ群号，如果有朋友在对应群里，也可以让邀请进里。对接运营后会有报活动的机会，也就是能得到流量的机会，如果你的产品性价比高及是热销商品，那你起飞会很快。

4、产品不在多

前期主推一个产品，把自己优势发挥到极致，量起来了，稳定了，可以考虑再推下一个产品。一个店铺能有4个爆款已经是非常厉害了。

主推一个产品不代表就上传一个产品，因为单品做起来后，总有一些流量会流进店铺，如果店铺就一个产品会导致流量流失。

5、售后服务

累死累活的得到了流量，把流量也接住了，就要服务好上帝，让客户体验度提高，服务做到位，提高回购率。要知道评价会影响后来人的选择，评分低会限报活动受处罚，回购率高在一定程度上会提高产品权重。

6、拿得起放得下

能得到流量不算大本事，怎么能接更多的流量才是真本事。

让产品得到更多的曝光，利用主图、价格及标题把客户吸引过来，这个就是得到了流量，然后客户看了详情介绍下单了，这就是接住流量了，怎么做自己悟吧。

7、学会开直通车

主图漂亮点击率高，详情介绍、价格及评价会影响转化率，然而点击率*转化率在产品权重上占了很大的比重，权重*点击出价直接影响排名。

短信功能开了，提高转化率

点击率*转化率*基础销量=权重（现在有分值了）

排名=权重*出价

时刻关注点击率、转化率及产出比

时刻关注点击率、转化率及产出比

经验分享：

一、拼单成功要在48小时内发货，不然算延迟发货（扣3元补给客户）发货后24小时内要有物流信息，再有24小时内要有第二站物流信息，不然算虚假发货（一单扣10元补给客户，具体以站内信通知为准）

吃过亏，提前告诉你们别犯同样的失误。

二、遇到吃白食及恶意退款的怎么处理？

举例说明：

李宇田说：“他们有一个商品没有推广也没在资源位上，5月23日下午突然增加了150多个订单，第一反应就是有恶意团队，然后第一时间联系平台运营姐姐，取消闪电退款（曾经上过品质水果团）

第二天，正如所料，发货后就陆续出现退款了，未收到货的联系快递逐一追回，已收货仅退款的驳回退款，同时整理所有可疑订单报给平台运营。

这批订单处理了近半个月，恶意团队搞一波，他们没有妥协，导致品质退款订单、平台介入订单及平台纠纷退款纷纷高于5倍类目，此时他们及时利用咸鸭蛋货源的优势搞了2波秒杀活动，紧接着就是上边提到的6月份爆发期，从而提高基础销量降低品质退款率、纠纷退款率及平台介入率，才算度过了这次危机。”

为什么不选择妥协呢？

1、未收到货申请退款的，让快递追回同意退款就是了。

2、已收货仅退款的，大胆驳回，平台介入也是要退货退款的，质量问题运费我们承担，非质量问题运费自理，一般不会判定为纠纷退款的（可能会增加平台介入订单）。就算同意退款恶意团队的退款理由一般都是质量问题，仍然会导致品质退款订单增加。

3、如果选择妥协，可能会导致这种团队再次骚扰店铺，所以按平台规则去处理就行，不用一味妥协。

（仁者见仁，智者见智。根据个人情况，没把握的也可以选择直接退款，花钱消灾）

三、平台越来越完善，要走品质路线

不要售假冒伪劣产品、确保产品质量，选款时就要注意，厂家时候证件齐全，不然随后的日子不好过的。

如何实现弯道超车：

一、每个类目的产品几乎都有几个大咖商家占据了大量的流量入口，压的新商家喘不过气来。

原因在哪？

1、老商家供应链成熟，货源充足。

2、具有产品价格优势，物流成本优势，包装优势

3、在平台具有一定的知名度和口碑，已经占据各个流量入口。

如果想实现弯道超车，要提前针对性选产品：

1、货源是否充足，有没有优先发货权，价格是不是有优势

2、快递费及包装费用是否有优势

二、如果条件都满足，那么就具备与老商家竞争的资本了，但是也不一定能做起来。前期需要运营店铺（上边有分析，自己总结吧）

三、想要打造成爆款讲究，天时地利人和，如果产品出现大洗牌的时候，那就是新商家的机会。如：某个产品全国范围内持续涨价及供不应求，货源不充足及价格上涨导致很多商家望而却步，这个时候你能站出来确保能有价格优势及发货能力，那就是你打造爆款的机会（上边有他们实例分析）

李宇田：“要感谢拼多多平台提供的机会，能让我们大展拳脚，实现自身价值，同时也能真正实现电商扶贫并一定程度上拉动了当地经济。

拼多多

​也要感谢尉氏县商务局免费提供的办公场地及各项便利条件，让我们没有后顾之忧。

不管你处于哪种状态，只要用心，终能成功的，毕竟有心人天不负！”