首期《农特产品品牌打造线上课程》干货分享

整理：老王

课程海报

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首先，非常感谢所有学员成功报名并参与7月《农特产品品牌打造第一期线上培训课》，在本次课程中，希望农物集各位导师的分享，能够给大家更多的启发与帮助！

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王子峰

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1、 王子峰导师，课程摘要。

【第一讲】初级篇-品牌塑造案例开篇

什么是品牌，又怎样做好品牌。如何正确理解认识品牌。

1.农产品品牌化是一个必然趋势。

品牌大致可分为：企业品牌、地标品牌、产品品牌、区域公用品牌、个人品牌，它并不是单一的，而是一个体系（需要通过四个阶段实现即营销、传播、活动、沟通）。

2.品牌与品类的关系

品牌就是占有某一个行业内消费者心智资源的分量或者排序（心智阶段）。

好名称=品牌+品类

如：全聚德烤鸭、喜茶、西少爷肉夹馍、萌蟹、村官鸡、愤斗柿......

企业需要多少个品牌？品牌之间又是什么关系？企业基于不同的产品定义其品牌架构。做好品牌必须要做好品牌架构规划。品牌架构就是回答一个企业需要多少个品牌，品牌之间是什么关系的这两个问题。分为多品牌、背书式品牌、单一品牌。

3. 消费者买到产品后，是否会自发性的传播，发圈？!

1）logo不仅是给与客户深刻的印象，更是赋予企业的文化理念的一种传播。

2）县域单品模式图，通过4个方面赋能：原产地、产品品牌打造、二段式物流、渠道对接。

愤斗柿第一年：线上运营；第二年：企业赋能 。

通过农物集“品牌”打造后，企业30天出单飙升到5W的量化。

1） 创业者在知识产权上的盲点。

单品品牌：其中萌蟹、村官鸡、梦橙橙、妮妮红等众多品牌被CCTV报道过的，农产品品牌在办理商标中肯定会或多或少遇到一些问题？那么怎么理解？避免一些商标中的问题呢？下面进行先分享。

2）上图为，商标/知识产权的几个状态。提交商标申请后就可以打上TM了，商标申请被驳回，我们可以解释已经是在生活中运用了，在复审的时候会有很大的帮助。R,已经注册成功的标志。C，版权注册标识分为：美术著作、软件著作权。

3）农特领域，分为初级产品、加工产品、精深加工产品，是逐步递增的这样一个阶段。

4. 商标不做持续运营和提升，不足以形成品牌。

注册商标可以有两个选择：

1)工商局官网初步筛选;2)专业软件付费后，代理公司可以帮助查询注册。3)注册商标覆盖现在和未来的产品很重要。

1. 农产品需要的一些类别。

5类婴儿奶粉等，9类APP，29类家禽、休闲零食等；30类面包茶饮；31类新鲜水果；32类汽水、饮料；33类含有酒精类的饮料

6.不一定要注册，但一定要了解商标这些知识。希望大家在做企业的同时重视商标。

总结：品牌未必能帮你挣钱，但一定会让你更值钱。希望品牌强农，不仅仅是口述更是一个实践的过程。

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黄豆豆

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2、 黄豆豆导师，课程摘要。

【第二讲】执行篇-品牌塑造基本方法​

用户思维、产品思维、社交思维完美诠释品牌基本打造方法。

1.农产品到餐桌的过程。

举个例子：连咖啡。公众号环境下，产生用户购买，品牌方找到目标群里，不需要店面的客户需求。用户角度考虑问题带入消费市场。

2.产品部分从基本款、新款、独家重新定义消费市场需求。把握模式中产品创新与配送关键点的建立高水平的产品体验。

3.互联网基因下，寻找更好方式的结合。分析消费者需求，洞察市场的接受程度以及热衷程度。

4.深化品牌差异化，不固定产品思维，用新的网红爆点思考消费市场。

5.公众号的社交，下单后有双向奖励的过程。老会员有优惠，新会员有福利。在社交圈形成愿意分享，享受分享的模式。

6.不仅包装设计上用心，更需要利用各种节日制定营销计划。

7.通过好的方式让整个产品在社交礼品上有所提升呢？

把自己当做消费者，站在消费者立场考虑问题。不要做单一的推销，而是用消费者理论带入生活，从而做更周到的服务。

总结：

1、 用户思维：从客户到用户，从一次维护到长期维护，从诉求产品价值到给出用户的使用理由；

2、 产品思维：基于用户的痛点，研发产品提升体验，找到不可替代的理由，用新零售思维找到思路；

3、社交电商思维：打折，赠券时代已经过去，基于移动互联网的产品社交变化成为利益最大化的基本途径。

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孙畅

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3、 孙畅导师，课程摘要。

【第三讲】执行篇-品牌塑造之视觉内容

包装设计的方式、方法分享，重点是好的包装是怎样推导的过程？以及背后的逻辑。

一）包装给用户的体验是最终促使购买的最大动力。如何高效的与请来的包装设计进行合作？

客户说“你们看着做吧，你们专业按照自己的想法发挥吧”，这样的企业是懵的、设计师是懵的状态。

3.启动文件夹从属性上讲：需要有产品一些相关的信息。从形式上讲：文字，图片、影视类。

成熟的包装设计师考虑整个产品的统一性和延展性。包装设计需要考虑材质、工艺、造价、工期，陈列场景，是否有民族因素还有品牌价值观，现阶段为什么要做品牌升级？！

设计师在速冻和锁鲜上面有多大延展，原有包装是否有保留的需要。消费者洞察，生产者动力，企业文化，老板哲学这些都是设计师在做设计时需要掌握的。

包装设计前需要反复讨论和探讨，这样精准度高，会大大降低客户的不满意程度。信息和包装设计思路是密切相关的。

二）品牌包装设计与品牌定位之间的关系？

1.品牌定位分类很广泛，比如强势的、功能的、场景的等等分类。

举个例子：如日料餐饮的一个品牌（包装设计需要创造话题）

2. 通过设计前，日料老板对品牌定位的真实回答。可以了解到，品牌包装能够印证你的品牌定位。

3. 产品的超级符号，可以更加生动地吸引消费者眼球。

4. 包装的基本规则是视觉统一。它是让不同的产品品牌视觉接触点保持一样的风格和高度。

5. logo不统一、符号不规整如何解决。距离货架不同的程度呈现怎样的体验感？统一包装规范、明确概念，提炼元素、锁定受众群体，设计包装风格。

6. 剔除饱和度高的设计，从颜色对比度、民族元素、时代背景 、场景应用等等再定义企业的包装设计。

通过上述的回顾：

1）我们了解到，包装是品牌与产品的“外衣”，它为品牌积累价值；为产品提升价值。

2）品牌研读—产品研读—终端走访—行业现状分析—产品现状问题分析与解决方案—包装风格主视觉设计

3）多种角度把控，确立包装形象定位。站在品牌的高度理解企业的需求；站在市场的维度把握行业的趋势；站在受众的角度诠释产品的诉求。

总结：品牌未必能让你马上赚钱，但能让你马上涨价！做大你的品牌，你需要做好综合准备！

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赵英伦

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4、 赵英伦导师，课程摘要。

【第四讲】执行篇-品牌塑造之视频内容

如何更好地重塑品牌视频内容？输出品牌价值，建立品牌？

1. 优秀产品不占据品牌优势，很难脱颖而出。

2. 从2017年至2018年是中国短视频内容行业波澜壮阔的一年，新的内容形式、新的组织形态、新的商业模式不断涌现。内容平台、创投资本、内容创业者、商业客户共同推动了潮流形式。

3. 美拍、抖音、今日头条、西瓜影音的市场化，直接冲击了阅读市场，从图文到短视频，电商化的内容形式正在变化。

4.短视频的演变过程，最终抢占流量，实现变现。

5.短视频传播效率高，推广力度广，操作方式更加简便。

6.据调研发现，77%的观众看电视时，还拿着其他电子设备，其中49%拿着智能手机，34%拿着笔记本/平板电脑。由此，不难发现手机端已经超过pc端的使用，电视再也无法吸引我们的注意力。

7.消费者体验、行动计划、谈论话题如何实现短视频流程转化，是实现客户满意度最佳的方案，短视频内容也是决定传播力度的关键点。据相关统计调查，短视频传播比文字传播快6W倍。显然视觉世界正在逐步占领整个短视频市场。

8.传统视频已购买版权为主，限制了短视频内容的创作。

9.短视频商业化促进变现能力，实现自身打造。如快手、抖音，新颖视频内容，会有粉丝关注，实现量的积累和传播。

10.做产品可视化，内容为主。需要经历四个步骤：阅片、创作、修改、输出。

确定调性、文字风格，滤清文案思路。

总结：一个完整的短视频项目流程要经过系列执行：需求-内容资料-创意-拍摄执行-后期制作-营销推广。

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马大为

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5、 马大为导师，课程摘要。

【第五讲】执行篇-品牌案例及运营分析

1.农物集是聚光灯效果，聚焦产品、聚焦企业，使之成为被消费者发现、尝试、到喜欢的过程。

2.产品源头守卫者，产品品牌引领者、消费市场洞察者。从以下四点来诠释农物集品牌：服务、资源、市场、技术。

3.农业品牌要时刻谨记企业的初衷动力，从情怀/格局/事业角度出发。

4.农企业如何做到卖的贵、卖的多、卖的快、卖的久？是基本功能呈现，不要贪心，只要占领一个就可以有成效了。

5.农业品牌价值体系，呀首先规划好产品，无比理性思考，切勿走进盲区。品牌架构需要滤清在进行产品品牌操作。

6.品牌化执行需要经历三个环节：核心技术、优势环境、独特创意。

7.做好品控、资源整合，用社交形式实现企业推广和营销。

8.品牌需要具有优质产品、孵化能力，合伙人体系。

9.C端客户重要性决定企业重心转变。

10.产品IP的打造需要经历一个完整的过程：产品架构、产品定位、产品运营、产品周期、产品态度。

11.精准一个目标市场，锁定好目标人群（年龄段，地域，关注的内容），确定目标渠道（获取信息的渠道，目标人群的消费时间）

12.切入市场，需要了解用户对品牌的需求，做好用户体验及体验后的调研。

总结：做产品品牌打造，首先要了解您的产品，其次要梳理品牌系列，最后要洞察消费市场最精准分析、定位。

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刘登峰

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6、 刘登峰导师，课程摘要。

【第六讲】实战篇-品牌塑造战略

农特产品品牌塑造战略可通过几个方面分析

1. 市场竞争中，消费者、企业、行业、政府痛点。

2. 品牌的认识是存在误区的，农物集认为品牌打造存在五大误区：品牌是包装、品牌就是名牌、品牌不需要文化、好基础好未来、越多越挣钱。

3. 解决方案需要从企业、县域这两个方面进行剖析

1） 企业：

1、让产品在市场中存活、并且做大。需要认清市场，不盲目求快，做好产品品控，建立渠道关系，洞察消费者心理，了解消费者需求。

2、做宣传营销时，以结果为导向，运用适合当地市场的营销方法、方式。

3、跨界整合，形成产品宣传的媒体矩阵。

2） 县域：

1、 成立电子商务中心。县域，怎么把产品卖出去是关键。不要过于依赖政府，通过产品本身特色，进行分析。

2、引进人才，确保市场洞察、调研的有效性。建立集中品控点，层层把关确保产品品质。

3、创新意识，用互联网思维切入市场，迎合消费者需求。

4、加强县域一、二、三产业的融合，建立媒体、渠道运营、社区社群的合作的关系。

总结：企业品牌塑造，需要了解产品，认清市场，建立渠道关系，重点还是沟通，如果企业存在多种问题，不能心急，需要去直面问题，找到更适合企业自身的解决办法。

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黄刚

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7、 黄刚导师，课程摘要。

【第七讲】高阶篇-品牌与定位

做好农业品牌分为两个方面进行分析

1. 行业趋势

1）需要了解农业品牌当下业态形势。2018年不再是固化的单一社交，需要具有前瞻性、战略布局。

2）了解企业的发展趋势，需要看清行业的发展态势。不要单独定位一个产品的品类，应该做到产品系列的规划，做一个大格局的操盘手。

2. 互联网+农业趋势

1）不要盲目做品牌，需要先定位清楚自己的产品系列有哪些，是否可以进行深加工，要打破常规性售卖，需要迎合市场需求。

2）目前消费市场是人的需求找货，用户角度思维定位产品未来发展方向。

3）认清自己产品的局限性，更要了解自己企业的未来规划

4）持续的商业运营，供应链与供销的扁平化，适合未来的消费需求。

5）产品命名要有调性，让消费者好记，熟记，喜欢，购买，真正做到：产品、服务、体验、参与、消费。

6）通过产品不同阶段，做分别营销推广，让客户感知你身边的环境，产品的成长过程，用户才会和企业建立信任关系，做好关系的打通，才会实现消费升级。

7）思考商业逻辑和驱动

8）人才的任用，需要双中心驱动即线上运营打造，产品素材的采集及政府关系的维护

9）团队的建立，地域的选择尤为重要。

10）股权架构的分配，组建团队不要贸然结合。

11）品牌分为两个层次：无形品牌价值，有形呈现。目前市场是软性的需求更大，无形的价值如江小白，大家记住的江小白是有温度，有调性，更适合消费者胃口的，还有苹果手机、小米手机等等，这些技术系统的升级，未来消费市场，这些软性的更适合市场需求。

总结：农业品牌的打造，要忘记原来的套路、方法策略，站在当下趋势和未来的变革，站在用户的角度思考未来的消费需求。把产品和服务联系起来，基于用户参与感的品牌是值得思考的。

答疑互动精彩回顾：

问：在做包装的时候主要应该抓住那几个方面？

孙畅：从设计师的角度出发，做实物包装首先研究产品本身的形态，挖产品自身的特点，从人文角度赋予文化，进行符号化。

问：农户提供的产品跟我们想要的品质差距较大怎么解决？

刘登峰：和农户多沟通是必要的，如果单方面直线沟通很难可以考虑在不同基地或者合作社找合伙人。因为农户是比较难打交道的，他们很单纯，不管种植、养殖的产品好坏，都希望能卖出好的价格！温馨提示：契约精神很重要的。

本期线上品牌课程，到此结束了。相信大家听过咱们直播课的学员们，肯定是存在问题的，一次授课不可能全面解决掉企业所有的问题和痛点。

如果您听课后企业的目前现状还是存在困境，不妨联系农物集，我们为您制作最适合企业本身的品牌打造方案。同时，希望大家关注农物集下期的线下课程！名额有限，可以添加农小集微信号“nongteyx”进行报名哦！