大材鹰眼（第47期）：大材研究—泛家居要闻，专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报，一年100期。每天10分钟，放眼看同行，给思想加油，让自己的决策多一点科学！

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行业要闻

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1、2019京东家装节智能家居品类热销

在刚结束的2019年京东春季家装节上，智能品类实现150%的增长，三线及以下城市和乡镇的家具品类销售额占比高达57%，新购入垃圾处理器用户超过去年同期的3倍，智能家居正从中产专属转变为全民爆款。小镇青年热衷于购买大家电、灯饰照明、客厅家具等。部分商家推出免费送装、无忧安装、上门测量、三年质保、破损包赔等一条龙服务。（TechWeb）

明说家居 | 抓三个重点：智能家居继续保持快速增长，这是接下来数年的财富机会。京东销量大增，释放出一个信号，那就是线上做家居销售依然大有可为。服务继续提升。

2、家居家电联手将成普遍现象

一些家居企业与家电公司走得越来越近，包括海尔、苏宁、国美、索菲亚、方太、格力、美的、小米等，要么以联盟的形式展开合作，要么自己投资做，比如格力+索菲亚、维意+美的、我乐+方太、苏宁焕新家装联盟等，预计家居与家电联盟会更多，经销商也可能相互结盟，联手获客。（大材研究）

明说家居 | 毕竟家居家电都是一套房子装修需要的，一站式买齐更划算更省时间，买家也喜欢这样的。对商家的好处也很明显，相互引流。赶紧找合适的对象，建联盟吧。

3、智能家居行业2020年预计近4500亿元

在由奥维云网（AVC）和电科技联合主办的“2019首届新生态客厅黑科技峰会”上，奥维云网（AVC）发布“AIoT时代下智能家居行业发展及趋势报告”，预计2020年中国智能家居产业规模将近4500亿元。智能家居占比最高，智能影音受青睐；家庭安防提速，仅智能门锁的销量2019年预计增加到2800万套。智能家居产品正在从单品爆发向系统化发展，不同品牌品类的互联互通将是重点。（TechWeb）

4、五一家居建材消费走势平稳

记者与包含家装、家具、建材等10个行业主流消费品牌取得联系，结果发现：1.主流装企业绩都有所提升，其中的知名家装品牌业绩增长甚至翻番。2.大多数家居建材品牌的业绩都呈增长态势，举行有大量的设计师推介、展示等活动，但单店创收下滑。3.小区团购、整装公司、定期展会等正在截流零售，主流卖场与部分品牌开始向小区等前端展开截流。（大河报）

明说家居 | 截流方式增加、截流动手更早，将触角伸到小区里，已经成了线下门店推业务的新常态。行销已经是共识。不仅是走出卖场、走出门店，还要走进商圈、走进小区，甚至通过免费家居维保服务，走到顾客的家里。

5、家居消费者越来越“懒”，一站式配齐、一客到底做到了没？

家居产品同质化高，光靠产品好与价格低也不行，每家企业的促销力度都很大，而且是常态化促销，加上大家的工作很忙精力有限，厂商要花心思提升服务，帮助变“懒”的消费者解决问题：1.一站式配齐成风尚，一家店里解决装修与家居产品的购买。2.一客到底、一单到底，与顾客的每个接触点，由同一客服负责。3.抓细节，比如安装后清理垃圾、提供折叠椅供业主使用、售后回访。（羊城晚报）

明说家居 | 一站式配齐可以用联盟的形式做到，但档次要相当，机制要建好，共识要达成。同一个客户由同一个销售负责，而且是负责到底，这不难，关键是做好。

6、一个家居KOL的月销售额，居然能赶上一个中型家居卖场的产能

2011年，沿途装修了一个美式风格的房子，然后在天涯社区家居版发布帖子。这个帖子在该版走红，目前拥有180多万点击，1.5万多回复，吸引了第一批粉丝，几千人加入到沿途的粉丝群，与她交流装修经验。2015年涉足社群团购，月销200万左右，曾给宁波米唐美式家居的团购带货500万元，与雅兰合作4次团购卖出近600张床垫。相当于一个中型家居卖场的产能。目前，沿途主要依托微信群发起社群团购，并利用微信公众号配合宣传、在垂直平台输出内容。（南方都市报）

明说家居 | 有没有考察过本地有什么家居意见领袖，能卖货的那种？像微信大号、微博大号，还有像好好住、天涯社区等平台上的大号，都有带客能力，现在就跟他们交朋友吧。

7、贸易战频繁，家居企业如何应对？

关税税则委员会发布公告，将对原产于美国的部分进口商品提高加征关税税率，对美的反击拉开帷幕。在中国600亿美元的清单里，涉及陶瓷、皮革、塑料、木制品等。近年来，间歇性的贸易战经常发生，家居行业很多产品都曾遭遇过美方的反倾销，比如床垫、照明、陶瓷等等。对中国企业来讲，除了将生产基地转向越南等东南亚国家，以及在海外进行收购布局之外，必须摆脱单一市场的依赖，尤其是不能太过于专注做美国这样的出口市场。（大材研究）

8、有赞2018年大玩裂变营销，带来1.59亿笔订单

2018年有赞小程序的交易额同比实现35倍增长，它的数据显示，2018年小程序来自微信聊天主界面下拉菜单栏的流量占比已达29%；来自公众号菜单栏、公众号图文的流量占比分别达17%、15%。2018年有赞订单数2.33亿笔，其中，多人拼团、限时折扣、裂变发券的营销玩法带来1.59亿笔订单。（钛媒体）

9、老年人消费升级，大妈群体拉动旅游消费

微博上一则“五一旅游50后最舍得花钱”的话题讨论量高达4700多万。携程旅游近日发布《2019年5060后女性旅游报告》显示，不少有钱有闲、身体健康的50后、60后女性选择解下围裙，冲向城市乡村和异国街道解放自我。今年1—5月平台报名跟团游、定制游、自游行等出行产品的大妈同比增长5成，人均旅游消费约2809元。五一旅游数据显示，50后单次旅游人均花费达到了3629元。（扬子晚报）

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品牌谋略

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1、三棵树戈二行圆满收官，完成112公里的戈壁挑战

5月13日，三棵树第二届“玄奘之路领导力实践营”完成最后一段赛程，抵达戈壁清泉，这是董事长洪杰再次带领团队完成戈壁极限挑战。历经四天三夜，三棵树戈二团队白天徒步穿越戈壁、晚上野外扎营，完成全长112公里的戈壁挑战赛（实际徒步距离约140公里），三棵树戈二行圆满收官。这是三棵树团队第二次重走玄奘西行之路，共有108名勇士参与挑战。最终，完赛率高达98%，没有一个人因为主观原因退赛。

2、1万个灯泡组成的小米Logo获吉尼斯世界纪录

近日，正在印度视察工作的小米CEO雷军，晒出了自己在小米印度印度总部见到的奇景——荣获吉尼斯世界纪录的灯泡小米Logo。该Logo由9590个灯泡组成，制作于2018年9月27日，灯泡组成了一个巨大的小米Logo。雷军在微博晒出了小米印度的许多工作成果，比如100%由太阳能供电的班加罗尔市中心小米旗舰店等。（快科技）

3、红星美凯龙与新力地产打造“一站置家”体验

近日，红星美凯龙与新力地产战略合作发布会在江西南昌举行，借此合作，双方将集结各自优质资源，打通置业选房、家装咨询、家居惠购、住家维保等全产业链条，为终端消费用户打造“一站置家”全新体验。一是通过对双方共有会员，进行全周期个性化深层次服务，二是通过流量互引共享，实现互利共赢。（乐居财经）

4、大卫地板联手梦百合，办了一场5.26启动会

近日，大卫地板＆梦百合5.26“工厂团购，品质之旅”启动会成功召开。梦百合执行副总裁王震、直营百货总监李乐等一行走访大卫总部，大卫董事长蒋卫、营销部总监蒋震等领导接待。双方将在5月26日举办团购活动，地板、木门、全屋定制、床垫等一站购齐，联单有礼。（大卫地板）

5、又一家艺术涂料品牌来了，它是路易诗兰

2019“ART ITALY”路易诗兰品牌发布会暨中国区总部大厦落成仪式顺德举行。路易诗兰总部位于意大利艺术之都FERRARA（费拉拉），旗下有“路易威尔”、“诗丽贝莎”、“兰帝斯卡”系列艺术漆产品。中国区的运营商是广东路艺新材料公司，已形成西南、重庆、江浙、湖南、广东、江西等销售区域，未来5年计划开店800多家，40%是体验大店。（涂料经）

6、Resideo发力中国智能家居市场

从霍尼韦尔独立拆分上市的Resideo，目前正发力智能家居市场，全球拥有1.5亿家庭客户，每年保持1500万户的增速，亚太区营收约1亿美元。Resideo采用“平台+功能模块化”的设计，暂不生产和销售家电设备，但用户可购买它的智能开关、智能阀门等产品，在平台上实现对家电与环境系统的控制。它已计划在国美100多家线下门店设立体验展台，并与万和燃气达成战略合作。（36氪）

7、欧派家居联手家装企业推行整装大家居

欧派家居董秘杨耀兴：采取整装大家居模式后，与各地家装龙头强强联合推一体化家装方案，将欧派的店开到家装公司里，家装公司的签单率从20%提升至40%。去年仅20多个店试水，贡献约1亿元。今年整装大家居目标是6—8亿。未来要俘获消费者的心，要解决他们“怎么懒，怎么美”痛点，除了提供定制产品，还会提供地板、天花、沙发、餐桌椅、窗帘等，实现拎包入住。（东方网）

8、雷士照明要出售大部分中国区业务

雷士照明近日公告表示，正在与潜在投资者磋商出售大部分中国区业务，并持续扩张海外业务。这已是雷士照明提出向“渠道型企业”转型以来，第二次表明剥离生产制造相关资产。2018年时，德豪润达逐步启动收购雷士照明旗下雷士光电，即“雷士”品牌中国区域照明类核心资产的重大资产重组事项，交易预计作价40亿元。（长江商报）