随着“出海浪潮”的盛行，本土电竞品牌打开海外市场的玩法也在与时俱进，而这些玩法除了能够带来显著的商业价值以外，还携带有可观的文化传播价值。

作者：二闹

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于4月18日在武汉打响的春季赛总决赛，体现了LPL赛事品牌出海的野心。

“今天还有一位老朋友参与到了我们LPL春决当中。”随着LPL官方解说闫紫境的介绍，LPL春决的赛事直播中播放了一则海外“特殊嘉宾”发来的赛事助威视频，而视频的主人公正是有“游戏直播一哥”之称的主播Ninja。高墙之内的本土观众显然对Ninja并不熟悉，在视频播放过程中，问号弹幕几乎占据了屏幕，但是在海外，Ninja与本届LPL春决的联动可是引起了不小的关注度，而LPL也通过与“直播一哥”的合作，再次扩大了自身在海外电竞人群当中的声量。

随着LPL赛区蝉联两届英雄联盟全球总决赛冠军，LPL在海外市场中影响力本就与日俱增，而Ninja身为拥有“千万体量”的顶尖主播，再次为LPL赛事品牌的出海送上了有力助攻。

从LPL与Ninja的联动，我们显然能够管窥到本土赛事品牌的出海意图，而赛事与海外顶级主播的联动，也再次更新了赛事品牌出海的玩法。当然，最重要的是，什么原因吸引着LPL出海。

为何本土电竞品牌要出海？

Ninja与LPL的互动并不是第一次了，前段时间的LPL“忍界大战”上，Ninja就参与其中了。当然，这也许只是LPL品牌出海的策略之一。2019年，LPL就与中国国际电视台CGTN共同出品了电竞纪录片《玩出你的人生》。在这部纪录片中，IG俱乐部、知名选手Uzi都登台亮相。从这些案例我们就不难看出，LPL似乎早有品牌出海的打算。

当然，LPL并非是国内唯一一个有出海打算的电竞品牌。去年，王者荣耀职业联赛KPL在春决期间也正式与CGTN展开合作，通过CGTN新媒体平台开始了全英文赛事直播。除了国内两大招牌赛事，国内俱乐部品牌在海外也十分活跃，RNG、LGD等头部俱乐部在海外社交媒体平台中也吸引了大量海外拥趸。

显然，无论是赛事还是俱乐部，国内电竞品牌们早已掀起了出海浪潮，这背后的原因十分令人好奇，也并不难分析。

一方面，品牌出海所蕴藏的商业价值十分明显。无论是赛事的海外直播还是俱乐部建立海外品牌形象，都能够为其周身围绕的商业赞助品牌带来更多的海外曝光度，这能够提升本土赛事、俱乐部对商业赞助品牌的权益反馈能力。而对一些它们身边的国际品牌来说，本身就想借助国内赛事、俱乐部打开中国电竞市场。随着国内电竞品牌走向海外，这些国际品牌还能够加深自己在海外市场的影响力，这让它们赞助中国电竞品牌拥有了附加价值。这样一来，本土电竞品牌不仅依靠出海效果提升对本土金主的吸引力，同时也能够更广泛地吸引海外赞助商。

另一方面，品牌出海除了带来直观商业价值外，还能够拓宽本土赛事、俱乐部品牌的粉丝用户边界，吸引更多的海外粉丝群体。在类似英雄联盟这样成熟的全球电竞赛事生态下，欧美等地区已经拥有了可观的电竞人口，这为国内电竞品牌吸引海外流量大开方便之门。而流量除了能够提升赛事、俱乐部的品牌价值以外，又会吸引更多赞助商，这也能够帮助本土电竞品牌在商业价值方面的发展形成良性循环。

此外，俱乐部品牌在海外市场收获的影响力又会反哺赛事，最终帮助赛事迅速在海外扩充影响力，这其实也在快速提升赛事版权价值。目前国内直播平台对海外赛事版权十分青睐，这些“舶来品”的版权价值也在迅速提升，而国内赛事品牌的出海其实也能够取得相同的效果。随着本土电竞品牌在海外市场越来越吃香，国内赛事直播对海外直播平台以及其他媒体平台的吸引力也会水涨船高，这会进一步提升本土赛事的赛事版权价值，补充赛事营收。

“出海浪潮”会带来哪些影响？

从上文分析看来，本土电竞品牌的出海显然拥有极高的商业价值，不过除此之外，电竞品牌的出海也携带有可观的文化传播价值。

如今，国内电竞赛事、俱乐部盛行地域化发展，俱乐部、赛事品牌都青睐与城市品牌相融合。此时，藉由电竞赛事、俱乐部搭建的平台，城市品牌也获得了一条海外传播的渠道。例如蕴含着大量中国传统文化、城市文化的开幕式等内容，也会通过海外直播呈现在国际观众眼前，这不仅会持续向海外彰显中国电竞文化，同时也能够顺势将城市文化、传统文化带出国门，从而逐渐消除海外人群对中国文化的认知壁垒。

这种效果其实对电竞品牌背后的游戏产品也能带来利好，例如王者荣耀游戏内容中携带着大量的中国传统文化内容。这在一定程度上阻碍了我们“国民级”MOBA手游的出海，但是随着赛事品牌、俱乐部品牌逐渐在海外市场获得认可，双方的文化认知壁垒便有了削弱甚至是被打破的可能性。

当然，本土电竞品牌的出海可能也会引出一些问题，例如对于LPL这样全球电竞赛事生态中的单一地区联赛来说，赛事与俱乐部出海在吸引海外流量的同时，也在加深海外人群对本土赛事、俱乐部以及选手的了解，这可能会造成选手资源外流、赛区实力战术曝光等影响。但是从长远来看，赛事生态最为成熟的LPL赛区各类品牌与海外赛区互通有无，其实能够帮助其他相对弱势的海外赛区取长补短，进一步提升英雄联盟全球赛事生态的内容质量，为全球赛事生态的可持续发展提供助力。在这一过程中，扮演输出角色的本土电竞品牌也能够获得不少的好处。

综上所述，对于国内电竞行业来说，本土电竞品牌出海带来的利好十分明显，不仅能够提升赛事、俱乐部的商业发展天花板，同时也能够在一定程度上削弱国际间的文化认知壁垒，帮助类似王者荣耀这样的本土优秀游戏产品与其电竞赛事品牌走出国门，让国内游戏、电竞产品充分享受海外市场的红利，进而反哺自身。这样看来，本土电竞品牌的出海，在未来或许会成为行业发展的“主旋律”。