眼看着天气越来越冷，年味也越来越浓了。

一想到过年，想必大部分人脑子里出现的，都是各种年货。上好的美酒、美味的菜肉瓜果、崭新的衣裳……当然，少不了的，还有徐福记的新年糖。

不知道从什么时候开始，徐福记已经变成过年的必备。吃一口酥心糖，可以舒心一年；含一颗话梅糖，化掉霉运，希望来年变锦鲤。

这家以传统糖点为人熟知的企业，最近在内容电商上的发力，给人不少惊喜。

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徐福记电商的年轻化转变

“这次失手了，千万别抓狂，下次你还会失手的。”

“哪怕分开的时候再小心，也不可能完完整整回到过去。”

“在某个不经意的瞬间，你会发现，原本是费尽心机要拆开的东西，结果分开也就分开了。”

先别急着扎心，这些扎心鸡汤语录的出处，是徐福记电商全新推出的“小叭叭”系列产品的IP动画。

而在徐福记的天猫和京东旗舰店上，已经可以买到“小叭叭”系列专供产品。

脱胎于徐福记标志性“吉祥物”——龙的“小叭叭”IP形象，圆圆的身躯上长着小小龙角，形象憨态可掬，充满喜感。

包装上充满趣味的漫画，更是通过二次元的方式，与大众进行了全新的沟通与交流。

美国著名管理学者斯科特·麦克凯恩曾说过：“一切行业都是娱乐业”。

品牌与IP的深度融合，可以充分发挥娱乐IP的助力作用，加强与年轻消费者的互动沟通。而“小叭叭”系列IP产品的出现，不仅仅代表着徐福记电商在建立IP形象上的发力，更代表着徐福记在品牌年轻化上的不断尝试。

从品牌升级上看，“小叭叭”系列产品有两个亮点值得一说：① 视觉设计有记忆点；② 产品形象人格化。

从产品视觉设计上看，“小叭叭”系列产品整体包装设计色调阳光温暖，既有天真的童趣，又有家庭的温馨。

而以“小叭叭”为主要角色展开的零食家族故事，丰富的徐福记零食家族人设，完成了产品形象的人格化，更容易占领用户心智，加深品牌印象。

“凤梨叔”、“沙琪玛妈妈”这类人格化的产品名称，很容易让人记住，又与产品高度契合。温馨的零食家族故事，不仅符合徐福记产品食用场景，也更利于传达出徐福记全新的品牌形象。

当然，“小叭叭”带给徐福记的改变不仅于此。

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“小叭叭”，徐福记电商的“代言人”

作为徐福记电商自主开发的动画IP，“小叭叭”更是徐福记内容电商的“代言人”。

在这个娱乐至上的时代，消费者的购买行为也在逐渐发生改变。消费者更加倾向于自己喜欢的信息上停留，同时可能在看一篇文章、一段视频、一场直播的同时便完成了购买。

“小叭叭”的出现，在通过充满趣味的剧情吸引大众关注的同时，也通过“小叭叭”IP形象的成功打造，在消费者与商家之间，建立了全新的沟通桥梁，达到了：① 沟通的趣味化；② 产品的可记忆；③信息的自传播；④ 销售的可转化。

在沟通的趣味性上，“小叭叭”通过轻松有趣的视频，完成了与消费者的交流。比如，在产品的食用方式上，“小叭叭”避免了对消费者的说教，而是通过充满萌趣的动画，轻松与消费者完成了信息的交流。

而在消费者对产品的记忆度上，“小叭叭”通过趣味化情节，轻松带出产品特点，有趣又容易形成记忆。

“小叭叭”零食Battle大作战

在品牌信息的自传播上，”小叭叭“动画中充满感染力的网络化语言，以及自然的价值观输出，非常容易引发共鸣，从而引发自传播。

“小叭叭”第一期视频上线12天，在秒拍上就已达到163.5w次播放，第二期视频上线9天，在秒拍上已达到188.1w次播放，而随着“小叭叭”相关动画的持续更新，“小叭叭”的影响力也持续上升，成功助力了徐福记在双十二的销售转化。

在双十二前期预热阶段，“小叭叭”就已经成功俘获了一众粉丝，在微博上，“小叭叭”相关热门话题持续引爆，成功助力了徐福记电商双十二销售话题度。

“小叭叭”热门话题数据截图

而“小叭叭”在抖音等年轻人喜爱的新兴传播平台上的传播选择，不仅助力了“小叭叭”动画IP的二次传播，也有利于“小叭叭”IP相关产品UGC的转化，形成源源不断的自传播。

“小叭叭”双十二视频播出以后，轻松童趣的视频内容，轻松带起了大家的购买情绪。在双十二当天，售卖半小时，“小叭叭”第一波库存就一售而空。

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“小叭叭”的文化传承

“小叭叭”的厉害不仅仅在销售与传播上，更难得的是，它通过充满趣味的动画内容，讲出了传统零食中的中国文化。

通过视频，我们明白了沙琪玛的“皇家”出身，也知道了过年吃酥心糖，讨得来年舒心的美好寓意。

互联网的发展迫使企业做出改变，现在，你不仅可以在各大电商购买到网红零食，也可以购买到各种传统工艺食品。

然而层出不穷的网红品牌，终究无法代替传统工艺食品所能带给我们的文化幸福感。就如同带着年味的徐福记，永远是大家年货必备。

“小叭叭”的出现，以二次元的方式让我们与中国文化有了全新的沟通，也让逐渐消失在岁月中的中国传统文化与工艺，重新回到了我们的视线之中，如此生动，如此真实，如此记忆深刻，真好。

首席品牌官（ID：pinpaimima）创立于2013年，系“CMO价值营销自媒体联盟”发起机构、“2017年度公关传播行业最具影响力原创自媒体”。投稿、内容合作，请联系QQ：45973714