年终将至，一句神奇的文案悄悄上了热搜——#一毛钱都不容易#。

都知道毛不易名字的梗，但敢这么玩，还是惊呆了不少人。

其实，这是银联在今年12.12联合毛不易做的一波宣传，巧妙使用毛不易的名字，趣味解读成#一毛钱都不容易#，颠覆传统与明星合作的套路。对此，大家心里不免感到疑惑：“这还是那个银联吗？”

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过去，银联对于大多消费者来说，只是银行卡上的一个角标，银联发卡50亿张，几乎每个中国人都有几张，但它又是那么的低调，就像空气一样，伴随在人们身边，无比重要，但却默默隐形。

但这两年，银联变了。高调了。有趣了。最关键是，更有用了。

除了“玩坏”毛不易，银联还整合了自己以往十几年的资源，布局了一次完整的战役：首先，从这40万品牌商户的品类可以看出，银联强化了移动支付使用场景，深耕商超百货、时尚便利、智慧出行、餐饮美食、文娱母婴、生活服务等场景。其次，这次12.12半价补贴节既为广大商户带客，又给广大用户补贴，实际上是在品牌层面完成了对商户和用户的双向沟通。

购物场景系列海报

除了40万商户资源，银联还与众多银行结盟，各家银行配合银联一起宣传，这，就是支付国家队的资本：

银行APP系列海报

此外，银联还和众多移动互联网的终端有紧密合作，华为、苹果、小米、三星等等国内外最主流的手机品牌，都与银联在闪付方面有深度合作。

银联手机闪付系列海报

银联为什么变了？

双十一，双十二，早已成为中国众多消费者热衷的购物时节，平台商户都在这个时间点打造自己的购物狂欢节。全世界都在给优惠，但如何让消费者记住特定某个品牌的优惠？

难！

银联有两个选择。一是沿袭传统的双十二的营销套路，也是目前大多数品牌正在做的折扣、给券、减免等，这仿佛是一种不容易出错的方式。二是正式走出去，喊出自己的声音，在移动互联网时代占据自己的地位。

“12.12银联半价补贴节

银联替你付一半”

显然，银联选择了第二个选项，它不想盲从于市场，而是打出半价补贴的口号怒刷了存在感。

坦白说，以往平台商户的“五折狂欢”，因为过多的疲劳轰炸，以及那考验智商的营销“技巧”，对消费者的刺激早已淡去。而银联，它不是商户，它是第三方支付品牌，更是支付国家队，立足于民生，用真金白银补贴用户。这种定位，一来可以迅速将自己与双十二众多平台区隔开来；二来，对用户来说，也是全新的刺激。这不再是商户眼花缭乱的让利，这是实实在在国家在补贴你呀，“银联替你付一半”！

宣传中，银联也将这句“存在宣言”嵌入进了最典型的消费场景中——

而与众多品牌商户的合作也是完成了对商户和用户的双向沟通——所谓的移动互联网下半场，更多的就是全面的资源整合以及更细化的场景深耕，就像银联这次和众多品牌一同联合营销的一样。让营销不再是放烟花，而是以最大程度协助企业在行业战略布局。

而作为这次营销中的最大亮点，和毛不易的合作更是意义深远。

目前，以90后、00后为核心的年轻群体逐渐成为消费主力军，整个行业都在向“年轻化”靠拢，他们普遍具有更鲜明的个性，不喜欢被套路，这一切都给12.12的营销带来了更多的考验，显然，充满套路的打折促销已经不对他们的胃口。

怎么和这些伴随着互联网成长起来的年轻一代沟通呢？既然，他们不喜欢“接受”信息，那就化身为一个有温度的“关切者”，到他们中间关心他们，和他们玩到一起。

这也是为什么今年12.12，银联邀请毛不易作为补贴大使，喊出“一毛钱都不容易”时，广大年轻消费者感到眼前一亮的原因——银联一下子变成了一个有温度，会说“俏皮话”的年轻品牌，成功与90后、00后的年轻群体建立了对话，甚至在互联网上拥有了一批年轻的“自来水”。

毛不易的名字梗，不单单可以迅速拉近银联与众多年轻消费者的关系，也让银联有更多的创意发挥空间，建立更多和用户沟通的接触点，让传播变得更自然，更有趣，更深入人心。

而毛不易身上的“朴实、平凡、亲和”，恰到好处地呼应着银联的“亲民、友善、关切”。

所以说，这次银联和毛不易的碰撞，不仅碰撞出“一毛钱都不容易”的洞察，也制造了一个不错的契机与用户产生情绪共振，获得了毛不易粉丝的认可，更突破了粉丝圈层，获得了千万年轻人的夸赞与肯定。

#一毛钱都不容易#话题活的3.8亿阅读，172万互动

当然，银联的年轻化之路，并不止于把银联12.12半价补贴节和毛不易进行完美结合，在12.12预热的时候，银联就开始充分结合旗下核心移动支付产品，云闪付突破一亿用户的契机，发挥了各年轻人平台的优势，大幅提高自己在年轻人心中的影响力：

在微博上，和毛不易一起发起微博转发抽奖活动，参与双12的很多品牌商户的官博也纷纷送出神助攻，利用云闪付破亿事件，为即将来到的12.12半价补贴节造势，上线48小时，云闪付用户破亿抽奖活动就有140万人参与。

而在抖音上，银联发起#云闪付省钱一亿人#短视频挑战大赛。短短几天，就收获了几万条短视频，以及2.4亿的播放次数。

这么多“骚操作”，让银联不再是我们以往印象中的“隐形大象”，

最终营销成绩如何，双十二第一天，银联就迎来了喜人的战报：

曾经银联只是银行卡上的小小logo，从这次营销，我们可以看到银联真的不一样了，不仅放开了玩，而且玩得很6，它再也不是那个静静躺在钱包里的标志，而是真正“活”起来，成为了普通人日常生活中一个有温度的“关切者”。

在大家惊呼“移动互联网寒冬”的今天，银联交出了这样一份有策略、有布局、有洞察、有高度的营销成绩，大家也有理由期待，未来银联还会有什么令人惊喜的玩法？

END