经过了双十一和双十二的优惠活动疯狂轰炸后，消费者的消费欲逐渐呈现出了一种疲乏的状态。年轻人作为电商消费的主力，电商营销该怎么做，才能找到他们的兴奋点一起再创热潮呢？

第二届天猫冰雪节借着“天时地利人和”优势，在这个冰天地的时刻，整合了众多冬季活力品牌一起在电商营销中又一次掀起了一阵热潮，迸发出一股新趋势。

消费升级 开启全新冬季活力生活方式

随着“三亿人参与冰雪”的政策发布，冰雪运动与消费悄然兴起。天猫最新发布的《2018天猫冬季冰雪消费趋势报告》，也通过大数据很好地佐证了“冰雪“大趋势，18-24岁年轻消费者已经成为冬季运动消费的主力军，并将冰雪消费的机会点一一呈现。

藉着对年轻人的精锐洞察，天猫打造了一个属于年轻人生活方式的IP——天猫冰雪节，用以鼓励和吸引更多人关注和参与冰雪运动，感受冰雪节运动的活力。

作为“奥林匹克全球合作伙伴“和“奥运官方电子商务合作伙伴”，天猫冰雪节强绑奥运IP，不仅活化商业奥运及助力北京冬奥，更成功为更多冬季趋势大牌成功赋能。强强联合，让年轻消费群体的冬季生活方式再度升级。

营销玩法再升级 打造冬季最野潮流

1、强势互动，引发野冬共鸣

在营销内容上，天猫冰雪节以一个颇具网感的话题营销#冬天还能这么野#拉开帷幕。天猫开启雪地撒野模式，率先演绎了自己独特的过冬方式。

天猫的雪地撒野，也成功激发了众多年轻粉丝的兴趣，引发不少优质互动内容，让年轻人自己定义“冬天还能这么野”。短短几日，已经有15000+条想带天猫出去野的互动留言，在网络掀起了一股野冬的热潮。

2、年轻宣言，引领燃冬生活新主张

除了火热的话题，天猫冰雪节通过五大品类维度，用年轻人喜爱的创意短视频形式，创造了系列“燃冬野话”新词，将时下的潮流趋势一一呈现，替年轻消费者喊话。

「疯滑雪跃」「新雪来潮」「雪上加霜」「有雪有肉」「fit 雪迎春」等一系列新词，充分地展现了年轻人冬天就得野一次的态度主张，这一创意内容也打破了冬日传统的沉闷感，使用户更加明显的感知到了一种年轻化的过冬生活方式，为天猫冰雪节赋予了更深刻的品牌印记。

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3、边看边买，娱乐模式赋能电商

除了在社交媒体的充分发声，天猫还邀请到了一群奥运冠军和明星在雪场来了一场全明星玩雪公开赛，这场直播运动会不仅有程爽、孙伟、韩天宇等奥运冠军及一些冬奥运动会的种子选手的汇聚，还有刘维、姜梓新、钱正昊、周锐、Mike隋、大左等新晋红人明星的助阵，更是邀请到了滑雪大神肖恩·怀特亲临现场一秀滑雪特技。

在冰雪节现场，不仅有专业滑手们精彩的开场秀，还有偶像与奥运明星1V1趣味冰雪竞技赛，获了现场粉丝们强大的应援声与欢笑声。

除了诸多大咖加盟带来精彩的直播比拼，天猫还联合伊利、松下、Oneway、Salomon、Movefree、ISDG、Blackmores、NutritionCare、DH、TNF、哥伦比亚、狼爪、Burton、PUMA等冬季活力品牌，带来诸多直播福利，刺激用户实时关注参与，实现边看边买，让直播流量得到了充分转化，为电商活动会场带来了巨大流量，实现品效合一。

4、新零售之城，用场景落地理念

新零售是线下体验是不可或缺的一环，也是让更多年轻人参与体验活力冬季的重要工具。

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天猫凭借阿里经济体的优势，再一次把「冬天就得野一次」理念落实，联合阿里体育旗下健身新零售品牌练呗，及飞猪，在全国的12个新零售城市的100多家健身房，国内外30多家滑雪胜地，共同打造冬季“野练计划”体验场，“下雪”的健身房、景酒一体的滑雪套餐。让更多年轻人有机会体验冬季生活方式、释放活力。

冰雪燃冬 构筑消费者理想生活

天猫作为消费者消费升级的主引擎，一直致力于发现最趋势的生活方式，构建消费者的理想生活。

而本次天猫冰雪节，天猫通过大数据找准了对于年轻人的“冰雪”洞察，占领了绝大多数年轻消费者的冬季活力运动心智，并打造网感极强的话题互动，用年轻人的语言方式传递主张、定义趋势，定制明星直播综艺演绎冰雪“花式野法”，用直播加短视频新型营销方式实现品效合一。

与此同时，天猫冰雪节联动线上线下，打造新零售落地的新式体验营销。

纵观此次全域营销战役，天猫成功拉近了运动与流行、拉近了南北方青年群体与冰雪的距离，并打破了温度和季节的障碍，助推整个冬季生活方式及核心消费品牌的活力升级，让“冰雪燃冬”生活方式成为年轻人真切感受得到的一股活力新风潮！

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