文 / 贺佩苇

在北京生活多年的喻凌霄，仍保持着老上海人的一些行事风格。

他不喜欢应酬，能打电话解决的就不必见面，能一杯咖啡解决的就不必胡吃海喝，“喝一顿酒什么也没说，第二天还得重新打电话，浪费时间。”

但他又不像一个典型意义上的上海人。

沪语中常讲“合算”、“不响”，这种不吃亏和界限感，使得上海人适合当账房先生。

而喻凌霄不是这样的。在业内，他敢怒敢言，绝不沉默。在改革上，他大刀阔斧，成为版权领域领军者。而作为一个企业家，他并不短视，市场竞争格局鞭策他去思考未来，在英超周期到期前，提前就西甲、亚足联赛事进行布局。

 

 离开英超，新英体育怎么办？ 

2016年，苏宁成功竞标获得了2019-2022三个赛季的英超版权，外界声音四起，认为这是新英体育面临的一个危机。

从2010年IDG资本进入，新英体育以三年周期5000万美元拿下了2010-2013赛季英超版权，并于2012年以10亿人民币成功续约6年。新英与英超合作了9个赛季，身上的“英超”标签过于明显。

早在2015年成功竞标欧洲杯版权时，新英体育便已经开始着手，为丰富未来的版权资源做准备。2016年11月，新英体育错失了英超竞标，PP体育以近50亿人民币中标2019-2022赛季英超在中国大陆和澳门地区的独家全媒体版权。这份价格，也刷新了英超中国版权费纪录，是上一份合同的五倍。

在喻凌霄看来，英超版权丢失不是一个危机，“一个企业遇到危机很正常，外界看不到的才是真正的危机。”

每个入局的人，都为此交过学费，新英的学费交得格外早，从而有更多的时间，可以更早地转身。这种生存之道，是对市场趋势、媒体平台竞争的准确预判。

喻凌霄认为，任何一家做体育媒体的公司，都不能抱着一棵大树。只抱紧一个资源的公司，早晚都是死。 

丢失英超后，新英需要做两件事：一是资源的多元化，二是业务形态的国际化。

“没有任何一家公司，可以保证版权一直在自己手里，这是与资源紧密相关的。新英如果只做英超，本身就是一个错误。”

如果靠着“英超”给自己定性，自己设限，则会错过许多资源和机遇。体育平台，应当通过资源的多元化，给予用户更多选择。这与单做垂直平台的思维并不一样，许多看似小众的运动，并不缺乏用户，也不缺少观赏度和群众参与度。“这些项目，只是缺乏一个像足球世界杯一样的爆发点，能够集中地看到有多少人在关注。”

 

2019年，新英体育母公司当代明诚，在竞标中击败拉加代尔、IMG、盈方、MP&SILVA;、MEDIAPRO、PERFORM和电通等公司，获得了亚足联2021-2028年2000余场赛事的全球独家赞助权及版权，其中包括2届亚洲杯、2届亚洲区世预赛、8届亚冠联赛等。

喻凌霄将新英体育从前对英超的依赖比作单腿跳舞，而现在则是手舞足蹈：新英体育与西甲签约2019-2025共六个赛季，并拥有未来亚足联8个周期的赛事版权。这两项重磅资源，投入总规模超百亿，让新英体育在脱离英超后，能够继续在中国体育内容市场中占据话语权。

8月17日，西甲开赛，爱奇艺体育进行全网独家直播，用户可以通过多线路直播，任意选择他们所中意的解说组合。其中，不仅有金相凯、苏东、刘勇、蔡惠强、克韩、熊冰杰等资深体育解说担当大旗，一群90后新生代解说将带着热爱上场。

 看体育，上哪里？ 

从新英体育，再到爱奇艺体育，喻凌霄身兼双职，不只要关心媒体内容，还要关心平台运营。喻凌霄做了一辈子的版权生意，在他的逻辑中，始终是流水的资源，铁打的平台。“我们将新英体育的互联网平台业务分拆出来和爱奇艺合作，是为了把平台业务做大。资源不是你的，你只能靠平台去与上游博弈。”

体育版权业态，近年来，就是在大平台之间进行转换，从前是电视台、门户网站，如今视频网站崛起，除BAT系平台，还加入了头条系、咪咕系的争夺。

中国体育媒体的竞争，呈现出一种格局纷乱、变化飞速的形态。“有人入局了，有人出局了。入局的人不知道为何入局，出局的人他也不缺钱。”

大家习惯于把体育媒体看作体育产业，但实际上，它属于传媒产业。“体育媒体的入局者中，真正有媒体背景的人非常少，意识非常淡薄。各行各业的人介入，觉得有钱就能砸个坑，最后发现除了坑什么也没有。”

喻凌霄认为，版权不存在天价问题，所谓的天价，由供需关系决定，在市场有需求的情况下，任何价格都合理。这次的NBA版权竞标，印证了他的观点：“阿里要是不出手，腾讯能出这么多钱吗？” 

版权售卖的过程，并不是简单的“卖货”逻辑，价高者得。钱是决定性因素，但除此之外，版权方也会投鼠忌器，三思后行。“换一个平台并不简单，从一个媒体平台换到电商平台，版权方也要想一想的。”

在他看来，付费模式是体育的必由之路。早在2007年，天盛就开始了付费直播的尝试。广告只能是体育内容收入的补充，无法作为核心的变现手段。只有建立了合理的收费模式，才能去评估整个市场规模，并计算盈亏。

实现平台付费梦想的根本保障，仍是体育受众，是我们每一个人。目前来看，影响体育受众选择观赛平台的决定性因素，仍是内容。

喻凌霄认为，中国体育市场整体的消费人口较低，在目前的竞争格局下，并不建议版权去做独家。更多的媒体参与，能够丰富内容，帮助上游资源提升价值，获取更多用户参与，并扩大产业格局。

在体育媒体平台格局尚未形成、强有力的体育直播品牌印记尚未建立的情况下，球迷的观赛习惯引人深思。归结到底，受众怎么也想不明白这个简单的问题：看体育，上哪里？

上一代的体育受众，习惯了通过CCTV5收看比赛直播。在版权资源向新媒体平台转移的过程中，中国体育爱好者，尚未建立一个直接指向性的条件反射，也就是看体育的第一选择。

喻凌霄认为，在目前的竞争之下，若能成为用户观赛的第一选择，是平台品牌价值的体现，“在赛事资源上，爱奇艺体育没有给自己贴任何标签，我们希望为用户提供更多内容，成为这样的集合体。”

 

 体育消费想象空间有多大？ 

影视综艺领域，资源已高度集中于“优爱腾”三大平台，后入局者难以逾越和挑战。可悲的是，体育平台没能通过内容构建起品牌价值，这是业界共同面对的巨大挑战。

 “整个视频行业大家都在亏，为什么还努力往前走？”

在喻凌霄看来，国内体育媒体发展至今，仍未培养起一个自己的ESPN。未来趋势，会是产生一个高度集合的体育平台，成为受众观赛的首选。

ESPN是娱乐巨头华特迪士尼公司(The Walt Disney Company)的一个组成部分，其收入占比能高达50%。作为爱奇艺生态的一部分，对爱奇艺体育而言，目前5%的贡献尚难达到，“这听上去是一个很悲观的数字，但反过来想，空间非常大。”

8月20日，爱奇艺2019年Q2财报显示，总营收达到71亿元人民币(约合10亿美元)，同比增长15%。在第二季度末，订阅会员规模达到1.005亿，订阅会员规模同比增长50%。自此，中国视频付费市场正式进入“亿级”会员时代。

从视频平台来看，除了影视、综艺外，体育是第三大流量来源。就中国市场的人口结构而言，体育是小众类目。若能实现从20-30%体育人口占比，到80-90%的覆盖，体育将成为大众市场，蕴含无限潜力。

喻凌霄对此充满信心，欧美成功的体育内容体系已经做了印证，美国市场的体育用户占比高达80-90%。中美差距之间，有巨大的想象空间，而爱奇艺体育，想要去验证这一想象空间是否存在。

体育用户的培养需要时间，企业的投资同理。企业对体育版权的高额投入，为的是建立自己的护城河。喻凌霄表示，“投资和消费不是一件事，投资是看前途，消费是看划算，投资是增值过程，消费是减值过程。”

资本逐利，体育这块蛋糕的潜力尚未完全开发。字节跳动也开始介入体育：12.6亿投资虎扑，与NBA达成短视频合作，参与竞标NBA新赛季版权。

由于其变现模式单一，过于依赖广告，将体育内容与抖音、西瓜视频等低成本内容比较收益率时，字节跳动表现得较为谨慎。喻凌霄认为，“同等的流量，抖音的CPM（Cost Per Mille，每千人成本）和世界杯的CPM，肯定无法相比，前者只会越卖越低。”

 5G如何影响体育直播？ 

不同于内容付费上大刀阔斧的改革，喻凌霄面对短视频、5G等时下风口上的新事物，表现出了一种异乎寻常的保守。

在7月于上海举行的Leaders领袖体育商业峰会上，对于体育社媒内容，喻凌霄发表了自己的观点。

“版权方、内容方，都在反复强调社交媒体，但任何事物都是双刃剑，不能只看到带来的好处，其中还存在利害关系。”作为版权领域的专业人士，喻凌霄给一路狂奔的从业者们提了个醒。

随着社媒传播和短视频的兴起，年轻人的收视习惯改变，注意力难以集中，比赛直播不再具有强吸引力，继而发展出了“集锦型球迷”和“gif型球迷”。喻凌霄希望从业者能够厘清其中逻辑，让体育内容的社媒传播，动作稍慢一点。

喻凌霄告诉我们，此前英超对短视频内容的版权有严格限制，所有短视频必须在赛后72小时才能在官方社媒上发布。

而如今，为了抢夺流量，比赛高光内容以最及时的速度在社交媒体进行传播。“体育是新闻性很强的内容，当用户已经知道了结果，看到了最精彩的画面，谁还看直播呢？”

直播的价值体现在第一时效和第一现场上，而体育内容在社交领域属于谈资，当社媒短视频已经能够满足用户虚荣心的情况下，这种免费的即时满足，未来将对体育内容的变现模式产生怎样的影响，有待观察，喻凌霄对此表示了担忧，“弄不好，可能颠覆商业模式。”

对于当下被不断炒热的5G概念，喻凌霄非常淡定，“5G不用追，我们慢慢看。”在他看来，5G的最大作用是实现超短时移，最重要的应用场景并不是视频内容，而是人工智能及物联网领域。

若从影视内容角度来看，5G对于视频观看的帮助并不显著，4K前端设备已经成熟，而8K尚未投入商用，目前的网络速度，已经能够满足受众观看需求。

而对于体育内容，喻凌霄认为，5G若能与AI、VR实现完美结合，会迸发出新的价值。“现在的比赛是二维空间里的一个平面，未来希望能够做到身临其境，真实地还原现场，为用户带来沉浸式体验。”

通过更高速度的传输，缩短世界的距离，足不出户即可获得与现场看球相似的观赛体验，这是5G未来会对线下直播带来的影响。其中蕴含的商机，势必将改变球迷的观赛行为，喻凌霄对此持观望态度，“不用着急，我很少去追逐这些暂时没有商业价值的东西，第一个踏进领域的人，不一定会赢。”

 

 结语 

九年间风云变幻，置身其中，喻凌霄眼见不少同行起朱楼，宴宾客，最后楼塌了。而他的九年心血，仍然在市场上存活着。

“尤其是你们年轻人，发现问题了，积极去应对，早解决总比晚解决好，坑大了，来不及收拾，这是必须学会的工作方式。”

短期之内，喻凌霄并无退休的计划，面对股东、投资人、用户，他有太多无法卸下的责任。行业人才的匮乏，让他找不到离开的理由。“资本大鳄进来，竞争惨烈到不合理，没有充分经验的人，没法应对这个市场。”

“我不能退休，目前还没有人能够取代我。”这是喻凌霄作为一个A型血处女座的天性，他会一直忙碌着。

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