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文 | X科技实验室

当你打开手机的Wi-Fi搜索页面，是不是经常会看到“TP-LINK”几个字？

你是否和我一样好奇过，这几个英文字母是什么？

肯定有朋友会说，这就是一个路由器的品牌。

但是肯定很少有人知道，这洋气的名字背后是一家土生土长的中国企业，而且是全世界出货量最大的无线路由设备制造商。

2017年这家中文名为普联技术的公司，卖出7846万套无线网络设备，收入超过10亿美元，全球市占率达到44.08%，在中国、印度等发展中国家销量十分出色。

特别是在家用路由器市场，世界范围内，像是思科、华为、D-LINK等传统通讯网络巨头品牌，全都不是它的对手。

一个品牌做到这份上，一般早就把自己被吹成国货之光了。

但TP-LINK不一样，它从来都没有什么存在感，知道它名字的人，基本不怎么了解它的故事。

今天就来给大家扒一扒TP-LINK这家神秘的公司，提前声明，本期节目不是广告，纯属因为好奇。

10年前第一次买TP-LINK的路由器时，我以为这是个外国货，过了很多年才知道，它是土生土长根正苗红的中华田园数码品牌。

10年后上网一搜，看到它的2021春季发布会，所谓人狠话不多，真的是科技界的一股泥石流，用最普通的字体，最朴实的抠图，给你讲最先进的产品。还会顽皮地把价格藏在一个谜语里，不让你猜到。

可当你想去查查，TP-LINK最畅销的100块钱的路由器用的是什么芯片，却怎么找也找不到，好像他们是故意藏着掖着不告诉你。

而当我们尝试从技术角度去看它，更魔幻的事情发生了。

家用路由器这种产品，其实没什么好分析的。简单说，就是由三大件构成：处理器、内存、天线。技术门槛不算高，像发明路由器的祖师爷公司思科，基本不掺和这种利润率偏低的产品线。

可仔细一想就会发现不对劲，一般来说，类似的低技术门槛低利润科技品类，比如曾经的功能机、MP3，现在的移动电源、蓝牙耳机，国内大中小公司往往会一拥而上，打个你死我活。

可在家用路由器这个领域，TP-LINK却是独领风骚，连华为都打不过它。

这事为什么会成为如此魔幻的存在呢？说起来其实还挺有意思。

TP-LINK创立于1996年深圳华强北，创始人赵建军想法很明确，要做网络设备。

世纪之交，中国互联网在悄悄成长，用户上网热情高涨，中国网民数量也在持续上升。

TP-LINK靠着做电脑上网必须的调制解调器，也就是所谓的“猫”，吃到了时代的第一波红利。那些年TP-LINK赚钱了，但没算赚到大钱。

直到2010年，移动互联网时代拉开了大幕，智能手机快速普及。

中国的智能手机用户发现，相比又慢又贵的2G、3G网络，连Wi-Fi上网那感觉太nice了。

那几年，所有人到饭店咖啡店的第一件事，就是找服务员要Wi-Fi密码，“蹭网”也成了当年的名梗。与此同时，家用无线路由器的需求爆发式激增。

这时TP-LINK站出来，做了三件事，继而奠定了自己的江湖老大的地位。

第一，界定价格区间。

在最初，价格，在国内是决定路由器销量的最重要因素，没有之一。

TP-LINK通过给处理器芯片和内存等部件减配的方式，把国外路由器品牌几百上千的价格，砍到了100元左右。

离谱的是，你以为TP-LINK的价格已经够贱了，其实他们还有个叫“水星”的低端品牌，在价位上甚至还要更低端一些。

断网、需要重启、网速慢这些毛病，在100块钱的TP-LINK路由器上其实屡见不鲜。以至于在很多人最早的认知中，Wi-Fi就是会经常断网，时不时需要把路由器重启一下。

但由于当时国内宽带运营商的网速整体偏慢，所以在网络连接出现问题时，我们会骂联通、骂电信、骂校园网，最后才会怀疑，是不是这路由器有问题，是不是该换个贵一点的试试？

第二，掌握供应链条。

为什么TP-LINK敢打价格战？答案是因为他们有自己的工厂。主营调制解调器那几年，自营建立了模具、注塑、电源、线材、接插件等供应链工厂，不需要代工。

按照创始人赵建军的说法，“找别人代工无论如何是要被吃掉20%的利润”。

所以当TP-LINK把价格杀到100元以下后，友商如果还陪着他们打价格战，很可能就会赔本。

第三，造概念铺渠道。

虽然减配，但TP-LINK也打技术牌，比如给路由器多加天线。无线路由器中，天线多确实对Wi-Fi网速有一定提升，但对信号强度其实作用不大。

但不知道从什么时候开始，越来越多人的认知却是，天线数量越多，信号越强。包括TP-LINK在内的企业也就把天线玩出了花，越做越多，群魔乱舞。更是让这样的印象在用户心中根深蒂固。

此外，像“穿墙王”之类暧昧的概念，很多也是由TP-LINK发扬光大的。

TP-LINK不会为这些概念开发布会、打广告、请水军，因为他们有遍布全国的线下渠道。

Wi-Fi刚兴起的时代，电商还是个弟弟，大家往往是在线下的数码城里买路由器。

而在2012年，TP-LINK在全国仅一级经销商就有600多家，远高于其他品牌。

所以那几年，当你在数码城里告诉柜员想买一台路由器时，基本上掏给你的都是一个写着“TP-LINK”的蓝绿色方盒子。

而当电商时代萌芽时，他们又在京东这样的主流平台早早建起了线上销售渠道。

靠着一系列组合拳，2012年TP-LINK在国内的市占率超过了70%。

而从2010年到2020年，随着中国以及全球智能手机用户的不断飙升，也就有了我们在最开始说的，TP-LINK的商业奇迹。

我们也可以看到，TP-LINK之所以能够崛起，除了他们自己的积累和商业策略，更重要的，恐怕是他们恰好遇上了中国经济飞速发展+移动互联网突飞猛进双重红利。

TP-LINK当年可能也未曾想过，他们几乎凭借一己之力，就让很多中国人将路由器定义为：价格100元左右，天线越多信号越强，断网了重启一下的一种产品。而他们自己也就此被贴上了“接地气”的标签。

但正如十年前追求“性价比”的小米，如今疯狂追求“高端”一样，TP-LINK在消费升级的大环境下，也陆续推出高端路由器产品，希望能够摆脱消费者对自己的刻板印象。

不过这一次顺应时代的转型，还会成功吗？

参考资料：

1.TP-Link Maintains World’s No.1 Spot for 29 Consecutive Quarters in the WLAN Market，SMEChannels，2018.5.28；

2.2020年7月家用网络路由器市场份额，网速管家，2020.8.19；

3.赵佳兴：产业链整合是TP-LINK绝对竞争力，网易数码，2012.6.14

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