法国的拿破仑·希尔说：“如果你想成为一个非凡的人，你就要学会推销自己。”

销售工作的70%应该是销售自己！

关于如何推销自己，国际著名版权课程“行动销售”的建议是依次做好以下3件事，不管是第一次拜访还是重复拜访，只要这样做，你在客户心目中的高大形象和专形象就会建立起来（起码不会表现太差）：

第一，运用一种或多种“人际技能”来激发客户的兴趣，赢得客户的初步信任。

概括而言，引起兴趣、建立信任的方法是巧妙运用好以下人际交往工具：态度积极（微笑/阳光/幽默）；真诚赞美；以客户为中心；称呼得体；表现出兴趣或谈论彼此都感兴趣的话题；倾听（问开放性问题/使用开放性肢体语言/记笔记，等等）。关于人际技能的相关工具，大家可以重点复习“行动九步”流程中的“行动2（人际技能）”。

第二，通过“巧妙提问”来深入了解客户的需求（重点）、预算、竞争、时间表、购买影响因素等信息。

应该说，这是销售自己的关键所在，如果说上面一步只是为“巧妙提问”环节营造了良好的沟通氛围的话，那么这个环节的工作将充分体现销售人员的专业度！真正的销售高手首先是倾听高手，他会通过精心设计的问题来巧妙梳理客户的采购思路，引导客户分析其采购理由（挖掘客户的各种需求），甚至找到客户的差异化需求（隐性需求）。

第三，就客户的需求（尤其是差异化需求、隐性需求）与客户“达成共识”。

简单地说，就是在深入地进行“望闻问切”后及时总结客户的需求并请客户确认。如果你总结得很对，客户就会表扬你，更加信任你。如果你总结得不全，客户也会补充。这一步工作为你后续行动提供了宝贵的依据。

如果上述3个步骤处得当，客户会觉得你非常关心他（们），并且会觉得你很专业、可信，这样，你就成功地把自己卖出去啦！



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