很有意思的一个问题：你家获取项目的硬指标是多少？销售净利润率是6%、8%、10%、12%？为什么定这个指标？
困惑来源于惯性。

市场上行时期，土地抢破头，按照现状售价来算，一手地拍到利润为0是常有的事，二手收购利润不亏也算不错了。而且近3年大部分时间点都处于市场上行期，大家已经习惯了市场上行期的看地的眼光以及处理土地的方式，甚至认为地就是应该高溢价抢的，就算不赚钱也要抢资源。
上半年的时候很多公司的指标都是定在5%-8%的状态，而且上上下下都习惯了卡指标报项目定授权。

突然一下子，发现好像土地市场没那么热了，本来以为土地成交的楼板价会抬到净利率6%以下，结果10%的状态就成交了。

客观讲，这种地应该要抢才对！但是摸摸钱袋子，发现自己的钱也不够多拿两块的。要不要拼一下？万一拼完了这一下，后面出来一块净利率12%的地咋办，就没有更多的资金了。
有点懵。
如果按照上半年的指标，所有的地都应该上才对，下面的区域公司意见都很大，都认为满足指标的地为啥不上。但资金的确跟不上啊，不可能满足所有人的要求。

市场下行期间需要重新设定指标，但怎么定才是合理的呢？比如我定了10%，但是未来预期半年内土地市场下行，大部分地都能到10%咋办，就又失去了筛项目的意义，但如果定12%，又担心卡的过紧，市场上的开发商也并不会都那么保守，12%已经算是高利润项目，卡到12%可能就会错过机会。
还是很困惑，也许现在定8%是合理的，但过一阵子市场下行9%才是合理的，再过一阵子10%是常态了，这个分寸很难拿捏。如果调整过快，则又对区域公司的拿地心态会有消极影响，一些二手地谈了也白谈。

也有可以划一条比较低的线，然后一事一议去论证项目，但这种工作量就比较大，集团区域博弈起来会比较累。

本文就是讲讲这个问题吧，没有答案，也不需要答案，水完结束。

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