- 重拳整治售房电话营销!房地产传统营销渠道已死,线上营销要火!
- 来源:ilouba楼巴
“地铁旁有一商铺您需要考虑一下吗……”
“您最近需要买房吗?我们这刚开盘,价格优惠……”
“信用贷款了解一下,利率低放款快……”
这样的骚扰电话你是不是也每天能够接到?有的时候一天能接5-10个,看到陌生来电,不接又怕错过几百万,接起来却又是骚扰电话,大热天的真是让人心烦意燥。针对这个乱象,工业和信息化部等十三部门日前印发《综合整治骚扰电话专项行动方案》,决定自2018年7月起至2019年12月底,在全国开展综合整治骚扰电话专项行动。
重拳出击
13部门发文严控售房租房电话骚扰!
值得注意的是,通知还强调要严格规范售房租房电话营销行为。住房和城乡建设部牵头,加强对房地产开发企业、房地产经纪机构和房地产经纪人员的监督管理,严格落实中介机构备案制度,严格规范电话营销行为。
从此类政策可以看出,重点是对三类群体进行管控,包括开发商、经纪机构和经纪人员。
类似电话营销整治,多少也说明了一点,即房地产市场销售的业务不好做。曾经住房市场需求总体没有得到满足,报纸、电视等传统媒体成为楼盘营销推广的主打媒体,营销效果也比较显著。
然而,在白银时代,通过各种渠道战、资源战、人海战的广撒网、漏斗式的传播和拓客方式,很难锁定有效目标客户群。并且很多市民的信息被泄露了,这种不请自来的骚扰电话已经成为社会公害,与其说是在提供服务,不如说是令人生厌的反服务,甚至陷入“人人喊打”的境地。
此次《方案》出台一方面是对房地产传统营销的当头一棒,另一方面在新常态的市场背景下,你不得不承认人海战术已经进入死胡同,传统营销模式已死!如果房地产营销不求变,那么就是在等死!
告别传统:房地产营销新出路
没有流量和销量,谈什么营销,房地产营销最终还是结果说话!
所有的营销都是为了吸引客户,促进成交,但今天营销的环境变了——行情变了,客户变了,市场变了,所以房地产营销自然也必须变,而且优秀的营销懂得率先而变。
当其他地产开发商还在固守电话拓客的销售路径时,深圳楼巴科技创始人兼CEO丁霞早已探索出了一套全新营销模式——“裂爆营销”,一时间引爆全国。
裂爆营销=裂变推广+核爆快销。裂是手段,爆是结果,强调的是营销思路和解决方案。通过“线上推广+线下渠道+社群联盟+电商分销”的“四维一体”解决之道,设计爆点营造,实现爆销效果。
有效的推广、有效的流量,才有高的销量转化。很多程度上营销的功力要么体现在巨大的数量上,要么体现在超高转化率上。
“裂爆营销”引入常德万达一个月, 收获100+社群,沉淀10000-50000新老客户,一个月死街复活,成为当年万达金街运营经典案例。实力印证,这一别具匠心的营销举措,确实可圈可点。
“摇砍拼”互动营销配合社交电商百团大战
据互联网“AARRR用户生命周期”理论,楼巴科技自主研发的裂爆营销模式,结合“任我行”产品“摇砍拼”互动营销软件,围绕用户做拉新、激活、留存、转化、裂变,形成了线上裂变推广,线下落地转化的商业地产社交电商新模式。
传统大众媒体失效后,楼巴科技独创的这套模式,可以:
解决商业地产如何低成本、高效率、短时间、大规模获客难题;
解决传统媒体推广线上到线下,广告收入向销售佣金转化难题;
解决传统代理公司坐销转行销、互联网化难题;
解决传统总包、分销公司获客靠人海战术、成本高企难题。
过去的营销更多强调项目价值点的梳理和提炼,强调渠道的组合和联合代理,强调销售案场的销售话术和逼定,更多是以开发商为主导的独角戏。而今天的营销,更多把客户纳入进来,让客户互动,参与,甚至让客户成为房企活动的传播官。
楼巴科技基于清晰的客群定位,先给商户做客群筛选,然后整合外部资源进行平台对接,最终触达消费者。
三流营销活动,往往是自己high的不行;
二流营销活动,往往是客户high的不行;
一流营销活动,往往客户争先恐后转发朋友圈,主动成为房企活动和楼盘传播官。
楼巴科技裂爆营销做的就是“一流营销”,将传统的媒体推广、线下活动和渠道全部实现数据化,同时,利用“摇砍拼”等多种拓客方式,让房地产项目能够高效快速的实现线上蓄客,大大节约营销成本。一切不以流量、销量为目的的活动都是耍流氓;今天房地产营销已经进入爆点时代,楼巴科技将做这个营销变化时代先行者!
想知道楼巴科技还有什么商业营销秘诀吗?请持续关注!
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