上汽通用500亿新能源战略转型，穿新鞋走老路? 财经天下周刊

上汽通用500亿新能源战略转型，穿新鞋走老路?
来源：财经天下周刊 2021年04月28日

上汽通用的纯电转型已经起步。在未来5年内上汽通用将投入500亿元，基于Ultium平台推出10款以上的国产新能源车型，覆盖凯迪拉克、别克、雪佛兰三个品牌。但是电动转型还在延续了传统的品牌战略，经销模式转型仍未落地，上汽通用还要面对自己的战略短板。

财经天下周刊（ID：cjtxzk）

文｜徐阳

编辑｜杨洁

日前，在上海车展上，凯迪拉克发布了纯电概念车LYRIQ，这是通用基于Ultium平台打造的首款车。

“就是个摆设。”上汽通用别克品牌北京某4S店的总经理向《财经天下》周刊表示，在上汽通用凯迪拉克、别克、雪佛兰三大品牌之中，别克无疑是销量担当，但在Ultium平台未来的产品布局中，别克究竟会推出哪些产品，目前依然模糊。

本届上海车展前期，上汽通用刚刚发布了激进的新能源战略。按照官方表述，上汽通用将在未来5年投入500亿元，基于Ultium平台推出10款以上的国产新能源车型，覆盖凯迪拉克、别克、雪佛兰三个品牌。

然而，令外界失望的是，上汽通用的新能源转型不仅来得慢，且缺乏新意。从产品层面来说，新产品真正的上市要等到2022年以后。此外，在品牌层面，上汽通用的纯电产品序列仍按照凯迪拉克、别克、雪佛兰的高低排位。更为重要的是，在上汽通用仍然依赖传统经销商体系来降价维持销量的情况下，销售方式的转型步履蹒跚。

在迟缓、陈旧的品牌和产品战略下，上汽通用刚刚起步的纯电转型正被消解。

三大品牌价格“互搏”

对于Ultium平台亮相的首款车型是凯迪拉克品牌，外界并不感到意外。

“这款车提前在北美已经展出过了，我们已经有过一些了解。”上述别克4S店的负责人告诉《财经天下》周刊，他本期待在上海车展前后，别克、雪佛兰品牌基于新平台的产品也能释放一些信号。

在推出纯电产品时，车企往往从高端车型开始再逐步向下辐射，这已然是相对传统的打法。但对于上汽通用而言，从凯迪拉克到别克、再到雪佛兰的品牌体系之中，存在感较低的凯迪拉克纯电车，是否能给别克、雪佛兰的品牌带来提升，还是个问题。

理想模式下，上汽通用凯迪拉克、别克、雪佛兰三个品牌中，凯迪拉克定位于豪华品牌，雪佛兰的品牌定位略低于别克，产品更倾向于年轻化市场。然而，在持续数年的以价换量中，三大品牌看似精妙的顶层设计，却在持续的降价潮中演化成了价格的“互搏”。

近日，北京的一家上汽通用别克经销商给出了君越车系最高8万元、GL8最高5万元的终端优惠。

事实上，上汽通用的降价促销由来已久，旗下三个主要品牌从2019年下半年开始大幅“以价换量”。以凯迪拉克为例，其中SUV车型XT5终端优惠在5万元以上，XT4终端优惠4万元以上；轿车品类下，CT6终端优惠最高10万元，CT5终端优惠在3万元以上，CT4的终端价格跌破20万元，成为豪华品牌中的一个“另类”。

凯迪拉克的大幅下探，不仅使得其豪华品牌的形象大打折扣，也一定程度导致了别克、雪佛兰品牌“跌价”的连锁反应。由于凯迪拉克、别克、雪佛兰三大品牌产品均为同平台打造，凯迪拉克XT4一旦降价，别克昂科威也被动降价，而别克昂科威价格的下探，又会将压力传导至雪佛兰探界者。

在新能源和电动产品战略上，上汽通用希望通过Ultium“背负”起三个品牌的转型。但它的起步已然迟缓，也仍在延续传统的产品品牌思路，三个品牌之间“左右互搏”的局面，也未必不会传导至未来的纯电战略中。

按照上海车展上释放出的消息，上汽通用基于Ultium平台打造的产品将在未来五年逐步投放，目前规划的10款产品分属凯迪拉克、别克、雪佛兰。其中，基于凯迪拉克概念车LYRIQ的量产产品，预计在2022年一季度开始投放。

这一产品投放的时间点已然迟缓。在外界看来，新产品在凯迪拉克品牌下推出后经过一段时间，才会开始向主销品牌别克、雪佛兰覆盖。相比之下，大众体系内，从ID.4到ID.6等主销车型已然面世。

经销模式转型迷雾重重

新能源产品上，上汽通用在过去几年陆续推出了别克微蓝等新能源车型，然而，2020年全年上汽通用新能源汽车销量仅为1.76万辆，仅占总销量146.76万辆中的不到1.2%。

这背后，除了产品层面的迟缓之外，上汽通用经销模式的转型也步履蹒跚。即便转型战略已然发布，但上汽通用究竟会以何种方式来销售未来的新产品，目前仍然迷雾重重。

以大众为例，在销售新的“ID”纯电序列产品时，经销商仅承担试乘试驾、交车、售后等线下服务功能，而不再承担库存，消费者统一从官网订购，在店内提车。这样的好处是终端价格更为透明，改变“一店一价”的局面。

在今年上海车展期间，上汽通用总经理王永清向外界透露，上汽通用也在考虑这种经销模式，但“远未到落地阶段”。

在业内看来，新经销模式落地较远的原因，来自于上汽通用仍然依赖传统经销商模式来维持销量，而这样的惯性短时间内仍难以打破。

“我们的库存压力比很多别的4S店大很多。”上述4S店负责人告诉《财经天下》周刊，如果要实现销售模式的转型，需要经销商去投入建设城市展厅，并对新产品有足够信心，但现在上汽通用经销商的主要工作仍然放在降价促销获客上，要动员4S店投资者建设新店的难度很大。

根据乘用车市场信息联席会日前公布的统计数据，上汽通用今年一季度销量33.58万辆。在国内乘用车市场的企业中，这一销量仅次于一汽大众、长安汽车，超过了老对手上汽大众，排名第三。

除了以价换量之外，向经销商“压库”也是上汽通用维持销量的关键。但无论是降价还是压库，销售压力都被转移向了经销商，此形势下，经销商就会很难动员起来配合上汽通用未来的转型。

根据上汽集团2020年财报披露的数据，上汽通用净利润同比下滑62.56%至41.03亿元。在外界看来，这是上汽通用“以价换量”的副作用已然显现的信号。

而在此情况下，上汽通用斥巨资打造Ultium后，未来新能源仍然依赖于传统的品牌和产品思路，经销商模式的探索相对停滞，上汽通用的转型之路还困难重重。

—End—

本文由《财经天下》周刊原创出品，未经许可，请勿转载

图片素材源自视觉中国

回复：群

加入财天组织

点击图片即可阅读

自动驾驶杀出“超车大玩家”，百度造车紧急宣布5年投资500亿

视频号变现诱惑，张小龙还能克制多久？

汽车

新能源汽车市场变局，上汽超越比亚迪成为国内新霸主

4月份的新能源汽车市场数据显示，上汽集团的新能源汽车销量已超4.3万辆，之前曾一直位居国内新能源汽车市场一哥的比亚迪则只有2.5万辆左右，这意味着上汽集团已成为国内新能源汽车市场的老大。4月份的数据显示，...

柏铭科技 2021年05月29日
150万的Model X高速突然降速，满屏“感叹号”!车主：买了个杀人玩具

本文来源于网络版权归原作者所有，如有侵权请及时联系删除5月28日，针对近日关于河南温先生近日在网络上声称的车辆“高速刹车失灵”、“险出事故”时事件，特斯拉汽车销售服务（郑州）有限公司做出了回应。特斯...

极速车坛 2021年05月29日
不缺芯不涨价优惠6.2万这几辆“崩盘价”SUV可入

上一期的热门车价格探访视频出了以后，我发现大家评论非常踊跃，所以我就从评论区里挑了三款车型，分别是凯迪拉克XT4、本田冠道、雪佛兰探界者，废话不多说，我们赶紧去看看吧！01雪佛兰探界者定位：中型SUV官...

30秒懂车 2021年05月29日
珠联璧合再谱新章：陕西中集开业庆典成功举行|卡车之友网

卡车之友网原创 www.ecv360.com 微信公众号：ecv360作者：柯胜吉 “水是眼波横，山是眉峰聚。”自古以来，秦岭横亘、渭河流淌的宝鸡，一直以既雄浑壮阔又秀丽旖旎的山水风光著称于世。当然，历史的车轮滚滚向前...

卡车之友网 2021年05月29日
原厂自带改装件，年轻人谁能抗的住啊

当前汽车消费人群结构更趋于年轻化，而购车的心态也产生巨大改变。年轻人更喜欢表达个性，展现自我，所以消费的选择也更倾向于运动、潮流、有设计感的车型。长安汽车正是洞察到这一点，于去年6月份推出高端系列...

玩车教授 2021年05月29日
华山论剑|长安福特逆境求生

在经历一连串密集的人事换防后，长安福特对于未来的发展规划，应该已经逐渐清晰。这一连串密集的人事换防，包括：何晓庆接替沈鼎文出任长安福特总裁，全面负责长安福特的运营，成为长安福特十年来首个华人总裁；...

华山论剑V 2021年05月29日
浪潮奔涌，2021粤港澳大湾区车展六月启航

‍‍中国湾区，世界舞台。2020年，粤港澳大湾区经济总量达11.5万亿元，比2017年增加1.4万亿元。以不到全国0.6%的面积，粤港澳大湾区创造了占全国近13%的GDP，成为中国开放程度最高、经济活力最强的区域之一。“...

爱买车 2021年05月29日
Lab测试：在岚图FREE面前，理想ONE到底算不算对手?

有人说，岚图FREE是国内第二款增程电动车，第一款是理想ONE。不好意思，以上说法是错误的。本着孔乙己那种茴香豆的茴有几种写法的精神，这里很负责任地告诉大家——当年上汽通用别克还有一款VELITE 5，这才是国...

AutoLab 2021年05月29日
BMW 2系 Coupe/造型更传统，动力更充沛

BMW 2系 Coupe并不是一款大众流行产品，BMW将其外观包装起来公开展示倒是容易吸引公众的关注。从隐约可见的造型可以看出，至少这款个性十足的轿跑车有了一个相对正常的格栅了。在这个系列产品中，顶级车型M240i ...

油门到底 2021年05月29日
实测!五菱MINI EV被我开趴窝了!真实续航有多少?

小卷Coming！先跟大家鞠躬道个歉，这期片子不小心“鸽了很久”。拍摄时间是今年1月底，我还着重去测试了宏光MINI EV的冬季续航表现。结果拷完素材后因为我的粗心和失误，让这期节目现在才有机会重见天日。对于...

汽车洋葱圈 2021年05月29日
全新奥迪Q5L：Q我，请cue我!

文也可以先生奥迪很聪明，从A4L到Q5L，每一次改款都升级提升颜值，最直击大家内心。作为豪华中型SUV“常青树”，奥迪Q5L的产品综合竞争力毋庸置疑。5月28日，奥迪以“自由在Q我”为主题发布了全新奥迪Q5L，售价...

买车君 2021年05月29日
4月销量最好与最差的10款中型轿车

据乘联会统计，2021年4月中型轿车零售量为20.8万辆，同比增长28.3%，虽然市场份额不及紧凑型轿车，但是对比紧凑型轿车同比下滑7.2%的市场表现，中型轿车的表现还是十分强势的。下面我们一起来看下4月份销量最好...

汽车评中评 2021年05月29日
你的C1驾照可以开哪些车呢?

你知道你手里的C1驾驶证可以开哪些小车吗？是不是拿到了C1驾照摩托车也可以开了呢？不只是大部分的驾考学员对这个问题不清楚，很多拿证了好几年的“老司机”们对这个问题也是一知半解。各位新老司机看过来，可不...

驾考宝典 2021年05月29日
同车不同命!国内堪称“神车”国外惨淡停产，除了丰田汉兰达，还有谁?

在汽车市场，一直有“同车不同命”的奇妙现象。有些车在国外因销量不佳等原因而停产，可投放到中国市场后却十分热销，甚至成为市场畅销车型。这类车型有哪些？今天让我们一起盘点和了解下。1、奔驰R级奔驰R级或...

腾讯汽车 2021年05月29日
赛力斯华为智选SF5如约开启首批车主交付

5月29日，赛力斯华为智选SF5在重庆两江智能工厂如约开启首批车主交付，兑现了4月上市发布会上的交付承诺。来自全国的首批车主、多家媒体、赛力斯和华为的相关嘉宾参与了本次交车仪式。赛力斯CMO张正源出席活动并...

侃车匠 2021年05月29日

1 2 3 4 5 >>

汽车

公众号 • 财经天下周刊

热门文章

近期更新