随着消费升级和女性社会地位的崛起，以妈妈为代表的女性消费者越发的独立和自信，育儿观也成为这个消费群体表达自我态度的方式。因此，广大品牌想要俘获这股市场消费的中坚力量，就不仅要满足她们在产品上的品质要求，更要用前沿的理念和价值观来捕获她们的芳心，方能在市场营销战役中大获全胜。

因为深刻洞察到这一市场趋势变化，爱他美黑钻奇迹发起了一场主题为“先锋育儿星耀奇迹”的营销活动，首次提出「先锋双星式」育儿理念，帮助妈妈和宝宝互相成就、共同成长。明星妈妈万茜作为先锋双星式育儿倡导人与北斗青年女科学家徐颖共同拍摄的品牌视频立刻火爆出圈，引起妈妈们的广泛共鸣，#先锋育儿星耀奇迹#微博话题指数已突破1.8亿。

万茜&徐颖「先锋双星式」育儿观宣传视频：

爱他美黑钻奇迹的营销活动为什么有这么高的热度？今天我们就来分析一下，品牌是如何利用四大矩阵，层层攻克妈妈群体的消费心智的。

 01 

 精准洞察育儿痛点 

 推出个性化育儿产品和理念 

虽然面对着激烈的市场竞争环境，但市面上的大部分育儿产品仍趋于同质化，新生代妈妈在选择产品困难的同时，还面临着如何对宝宝进行健康培育、与老旧育儿观的激烈碰撞以及如何在宝宝成长过程中进行自我身份实现等无数难题，这些问题让她们陷入育儿焦虑之中，也使她们在自我实现的道路中面临无数阻碍。爱他美黑钻奇迹基于严谨的市场调查，精准洞察到新时代女性的育儿焦虑，期望能帮助她们找到实现自我和科学育儿的最优方向。

为了从根本上解决妈妈们的育儿需求，爱他美从产品和理念两大层面提出解决方案：从产品层面，爱他美考虑到每个宝宝在成长阶段的不同营养需求，推出了全球首个超高端婴配粉系列爱他美黑钻奇迹，该系列的奇迹蓝罐、奇迹白罐、奇迹绿罐三款产品均采用前沿配方，专为宝宝的个性化需求科学定制，帮助妈妈实现科学喂养。除了在产品上发力，在理念层面，爱他美黑钻奇迹开展了“先锋育儿星耀奇迹”的营销活动，并正式提出「先锋双星式」育儿观，鼓励妈妈在自我实现的过程中，通过给予宝宝优质的精准营养，赋予宝宝强大的自护力，再由宝宝的独立强大，给予妈妈更多自我实现的空间和信心，彼此互相成就、共同成长。

 02 

 明星妈妈万茜+北斗女神徐颖 

 共同提倡「先锋双星式」育儿观 

3月19日，爱他美黑钻奇迹官宣了乘风破浪的姐姐、独立妈妈的代表万茜，作为先锋双星式育儿倡导者，代表新生代妈妈发声。在为品牌拍摄的视频中，万茜发表了属于自己的育儿宣言， “我的自我闪耀，是指引他成长的曙光，他的独立探索，是给予我勇敢追梦的星光”，这与爱他美黑钻奇迹的「先锋双星式」育儿观十分契合。此次，爱他美黑钻奇迹系列选择万茜作为倡导人，正是因为万茜的理想育儿方式贴合了品牌所传递的精神与理念。工作上，万茜以演员和歌手的身份获得无数喜爱，家庭中，她和宝宝在自由平等的关系中相处，彼此独立却又互相成就，真正做到了「先锋双星式」育儿。

除了携手明星妈妈万茜，爱他美黑钻奇迹还邀请了北斗青年女科学家徐颖共同参与，她从专业角度，用宇宙中的「双星系统」来形容妈妈和宝宝之间相互独立而又互相成就的关系，二者虽各有轨道，却依旧能隔着遥远的距离加持彼此的光芒，各⾃闪耀成为宇宙中的奇迹，就像「先锋双星式」育儿观所表达的，妈妈是自己，宝宝也是自己，母子虽然是两个真正独立的个体，但却能在各自的成长轨迹上，就像浩瀚宇宙中的双星系统一样，互为光芒、互相成就。

「先锋双星式」育儿观是以科学天文现象为依据的先锋育儿观点，借由万茜和徐颖两位先锋女性推出后，立刻就吸引了无数的目光。爱他美黑钻奇迹选择她们作为女性的代表，是因为她们都是在各自领域有着突出成就的女性，在社会中像她们一样优秀的女性有很多，她们既是全能妈妈，更是独立无畏、敢想敢做的自己。爱他美黑钻奇迹鼓励更多的女性将自己鲜明的人生态度融入育儿观念之中，以先锋能量感染着更多妈妈，和宝宝共成长。

 03 

 先锋妈妈奇迹成团走进天眼 

 探秘「先锋双星式」育儿奇迹 

活动期间，爱他美黑钻奇迹重磅发起#先锋妈妈奇迹成团#活动，全网招募4位团员，妈妈们纷纷响应号召，在官方小程序上分享自己的先锋育儿故事，表达新时代妈妈的先锋育儿理念，最终获赞最高的妈妈们获得“星耀奇迹的妈妈”成团福利，在3月31日对全球开放前，提前走进非开放区域，近距离探秘国之重器——天眼，参加科普基地观测活动，亲眼见证双星奇迹。爱他美黑钻奇迹还在天眼小镇呈现“天幕投影”，以真实的育儿故事，致敬先锋妈妈。

3月29日晚，成团的先锋妈妈们在“奇迹成团夜”首次合体，参与在官方小程序发起的主会场在线直播，并获得和万茜、徐颖等先锋妈妈面对面交流的机会，完成育儿理念的进阶和育儿技能的升级，品牌的前沿育儿观和天眼之间的碰撞，再加上万茜与徐颖两个在各自领域女神级别的先锋妈妈的流量加持，直播预告一经推出便吸引无数目光，直播的沉浸度自然就高，网友纷纷进入直播间和妈妈们一起探秘「先锋双星式」育⼉观带来的奇迹⼒量。为了更好的回馈妈妈们，爱他美黑钻奇迹还在孩子王、天猫国际和京东三大分会场展开同步直播，现场送出各种优惠、抽奖等超级福利。截止#先锋妈妈奇迹成团#直播结束，四大直播会场在线观看直播人数突破100万，收获了超高的人气。

 04 

 多渠道组合传播 

 媒介资源效果最大化 

衡量一个活动成功与否的关键点在于是否创造出符合消费者心智的营销生态。爱他美黑钻奇迹在媒介传播渠道的安排上，选择从品牌自身挖掘出最大化效果的组合式传播，来激发用户共鸣。针对“先锋育儿星耀奇迹”营销活动在不同阶段的传播属性，爱他美黑钻奇迹在媒介传播渠道设定了不同的偏重和指向：

预热期：凤凰网、Vista看天下等权威媒体发布天眼即将首次对全球开放这一重大消息后，爱他美黑钻奇迹“星耀奇迹的妈妈”天眼行的关注度借势得到提升；

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招募期：爱他美黑钻奇迹官微携手万茜发起“星耀奇迹的妈妈”成团活动，推出万茜和徐颖作为先锋代表的品牌视频《要做一个怎样的妈妈？》，借粉丝力量强化话题热度，吸引关注，顺利营销出圈；

蓄力期：爱他美黑钻奇迹邀请母婴类KOL率先创作并发布自己的育儿故事来参与“星耀奇迹的妈妈”成团活动，引领分享热潮；科技类KOL转发官方权威媒体微博，帮助活动出圈扩列，营造社会性话题，娱乐类KOL转发万茜的微博，迅速承接明星流量，为活动发酵声量。最终，获赞最多的妈妈们成为「奇迹女团」成员，消费者预约直播通道开启，为直播夜蓄力；

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爆破期：成团当天，爱他美在官方小程序、孩子王、天猫和京东四大平台进行#先锋妈妈奇迹成团#夜的在线直播，并借助万茜微博、万茜微博粉丝头条和淘宝直播进行天猫直播间的引流，通过微信朋友圈发布预约广告的形式完成对主直播间的引流，快速提升直播间人气 。

爱他美黑钻奇迹此次以多渠道组合式的媒体传播，有效包围了目标受众群体即新生代妈妈，在输出品牌信息的同时，还形成品牌“产品+理念”的共振传播，也将品牌声量推上了新的高峰。值得一提的是，由于爱他美黑钻奇迹传播的内容高质量还衍生出众多话题，形成二次传播，在social平台上获得了极高的热度，掀起了一场「先锋双星式」的育⼉狂欢。

最终，专为自护力需求定制，富含HMOs x 40倍益生元配方的奇迹蓝罐；专为肠胃娇嫩宝宝定制，独家有机+A2蛋白奶源的奇迹绿罐；适度水解蛋白，专为小敏感宝宝定制的奇迹白罐这三款爱他美黑钻奇迹系列产品，在欢聚日当天销量对比同年1-2月日均环比增长15倍。以上数据证明，此次爱他美黑钻奇迹活动无比成功，为新生代妈妈带来区别于其他品牌的价值感受，也让营销更具趣味性。未来，爱他美黑钻奇迹期待能解锁更多超出消费者期待的惊喜，助力更多妈妈和宝宝互相成就，共同成长。

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