又一个霓虹爆款来中国了！

作者：猫酱

又一个霓虹爆款来中国了！需要漫长的代购才能品尝美味的三得利「微醺」系列终于上线天猫官方旗舰店，不仅选择了黄景瑜作为品牌代言人，还拍了一支非常搞笑的病毒视频，唯美中透着“沙雕”……

男女主人公在一场唯美的邂逅之后，漫步在樱花树下。

“你……有没有什么话要对我说？”

“请一定记住我，我的名字是……”

接下来的剧情不应该是在樱花树下甜蜜的拥吻，来一场华丽丽的花式虐狗嘛？然而并没有，画风一转，突然变成了和乐怡的大型教学现场。让人啼笑皆非，一口老血梗在心头。

重要的事情说三遍

短片时长非常短，满满的日系风，将唯美和病毒两种完全不同的风格融合到了一起，将“日式幽默”巧妙展现。不仅让人感受到了代言人黄景瑜的颜值暴击，而且还一本正经的教大家“HOROYOI”的读法。同时，还get到了广告里最重要的信息：HOROYOI要来中国了！

同时，HOROYOI所强调的“乐在一起”，闺蜜间朋友间一起享受的感觉，也在短片中展现得非常明显。

全世界品牌都明白这是流量为王的时代，代言人的选择显得非常重要。在日本，HOROYOI的代言人是泽尻绘里香、佐藤健等人气偶像。堀北真希也曾担任其代言人。

在台湾则是田馥甄。

这次进军大陆，三得利选择了黄景瑜。

作为国内新生代明星中的佼佼者，黄景瑜不仅颜值出众，而且颇受女性消费者青睐，选择他可以最大限度拉近产品和消费者，特别是女性消费者间的距离。而且其小清新的形象也颇为贴合三得利HOROYOI清新的感觉。

从某种程度上讲，三得利HOROYOI进入中国，意味着一场有关预调酒的好戏即将开场。

2015年前后，伴随着国内品牌铺天盖地的营销攻势，大众开始了解这一那会看起来还比较陌生的新品类。这其中来自日本的三得利HOROYOI算是比较特殊的存在。

2009年，三得利HOROYOI正式在日本推出，这种由果汁、蒸馏酒和苏打水等原料混合而成的酒精饮料不仅酒精度低，口感清新，而且口味繁多，配上颇为小清新的包装受到了众多年轻人，特别是小女生们的追捧。网上相关数据显示：2017年HOROYOI以1504万箱（每箱24罐）成为三得利旗下第二畅销的单品，仅次于strong lemon的啤酒饮料。可谓不折不扣的爆款单品。但日本本国整体酒精消费量的持续下滑给HOROYOI的未来带来了很多不确定性。恰巧国人对于HOROYOI一直有着热烈需求——不仅是国人日本海外购物清单中的常备项，在淘宝的代购也相当频繁。

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于是，顺势进入中国市场成为品牌自然的选择。而三得利也做好了充足的准备

预调酒属于快消品，非常依赖渠道和走量，于是进入中国后的三得利HOROYOI首先选择在天猫开店，先期推出的3种口味是白桃、葡萄和乳饮料，单价为18元一瓶。把爆款带到中国的决心可见一斑。

「微醺」系列看得人真是少女心爆棚

为了提前测试市场，三得利把HOROYOI进入中国的第一站选在了台湾地区，直到有了不错反响后才在2018年12月正式宣布进入大陆市场。HOROYOIほろよい，直译为「微醺」，意为醉的刚刚好。而在进入中国后，取了个非常好听的中文名，叫“和乐怡”，意为和和美美、快快乐乐，让人颇感亲切。而后续一系列的营销打法则看出品牌的良苦用心。

带货，带货，带货

重要的事说三遍！

这是一个必须要转化的时代，何况是对于预调酒这样的快消品，为此三得利HOROYOI选择了一大批兼具流量价值和带货能力的年轻时尚KOL、大号和自媒体，共同为产品站台，顶级的流量配上顶级的产品，迅速覆盖目标消费者，进而达到转化目的。

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三得利能成为

中国预调酒市场的领先者吗？

当下的中国年轻人大多是在物质丰富的年代中成长起来的，比起价格他们更在意口感和品质。作为日本官方正品进口，和乐怡自带先天优势：在日本爆火的老牌企业，已经有了一套相对成熟的产品体系，无论是口感、口碑和质量都有目共睹。而产品过硬，对三得利HOROYOI在中国站稳脚跟至关重要——在几年的营销快速跑以后，中国的消费者迫切需要真正过硬的产品，而不是差不多的只靠营销取胜的产品。而既然预调酒属于快消品，渠道、带货和走量是非常关键的指标。选择天猫、流量明星和头部KOL可以很快让HOROYOI在营销的同时在转化上也占得先机。

仅一个月时间，和乐怡的销量相当喜人

而在当下的中国，互联网营销每天都在发生着变化，任何以往的套路和模式都可能失效，三得利无论是自己做，还是和中国的代理公司合作，都要踏踏实实和本土结合，才能将优势变为胜势。比如推出更多适合中国人口味的产品，甚至是中国定制口味。再比如，发挥自身清新设计的优势，毕竟中国人很喜欢日式设计。这都是未来的机会。同时，日本商家在服务性上的特点也需继续保持。

所有人都知道中国预调酒的市场足够大，之前有品牌从娱乐营销、综艺营销入手把预调酒市场带的异常火爆，但却由于口感、口碑等种种原因一直销量平平。高声势，低占有率的市场形势让其中的品牌都有机会可挖。三得利HOROYOI会是大玩家吗？让人期待。而这个市场能否真正红火起来，还需要包括三得利HOROYOI在内的所有国内国外品牌更多努力和摸索。

这是个大市场，所有人都有机会。

END