文／飞白     编辑／MBA智库琉琉

1
最近，一档职场观察综艺《初入职场的我们》正在热播，董明珠也在节目中贡献了自己的综艺首秀。
节目的第一期，是面试篇，董明珠需要在5名应聘者中选出自己心仪的3名。
面试一开场，就十分刺激。
HR在五把椅子上标注了不同的期望薪资，从4000到10万不等，应聘者将根据对自己的评估选择期望的薪资椅子。

刚开始，4000到5万月薪的椅子很快被选完，最后只剩下那张月薪10万的椅子。而选择落座的，是一位00后留学生梁坚洛。
但梁同学表示，自己本身也想选择这张椅子。

这时你可能会翻个白眼：他配吗？
但看完他的自我介绍，你会发现，这位同学真的是优秀到令人无法忽视。

梁同学就读于全澳第一的墨尔本大学商学院，主修市场营销和商业管理。不但有傲人的学历，且尚未毕业，就有一众光鲜的履历：
在宝洁担任过客户生意发展部的暑期实习生，参与过线下新零售模式运营，设计并落实了某电商品牌的宣传计划，其中包括线下超市和线上平台联动的直播活动。
曾在百威少年挑战赛中获得过全国季军，对百威的数字化转型及啤酒行业的发展进行了深入的研究。
目前正在参加全国大学生案例咨询比赛的复赛阶段，是1000多支队伍中评分第一的队伍。
面试的过程中，梁同学还轻松展示了自己超强的观察力。
仅仅凭借董明珠办公室里悬挂的班车地图，就能发现格力的企业文化，认为“在这样的企业工作，员工是被重视的”。

有网友表示，看到00后都这么优秀，感觉自己来到这个世界就是充数的。
其实，其他几位应聘者也相当优秀。
有上海交通大学本科的女学霸，有在宝洁、欧莱雅、普华永道等四段实习经验的小姐姐，还有还参加过《最强大脑》、毕业于华盛顿本科加哥大硕士的理工大佬。
但即便如此，董明珠还是一句话就驳得大家哑口无言：大家希望到格力来学习这一点固然很好，但也要知道自己能为格力带来什么。

董明珠的意思很明显：你们都在表现自己能力有多强， 却没有思考自己能给企业带来什么价值。
这是许多初入职场的人都忽视的问题。
2
自媒体作者粥左罗在他的文章中提到过一个词，叫结果效率。
结果效率和工作效率不一样。
工作效率高的人，能够在很短的时间把一件事做完，但最后不一定能产生价值，也就是结果效率不一定高。
举个例子，你写了一篇爆文，很多公众号都来求转载，你一天不停地授权，操作得很快，一天能操作300个号，这叫工作效率高。
但它的结果效率不一定高，为什么？
让其他号转载你文章的主要目的，是为了提高你文章的影响力，促进你账号的粉丝增长。
你一天花那么多时间授权了300个号，可能有290个号转载过去的阅读量都只有一两千，甚至更少。而那些粉丝百万级别的大号因为种种原因被你忽略，或是延迟了授权时间。
这就本末倒置了。因为花大部分时间先给大号授权，才能真正产生价值。
董明珠说的“给公司提供价值”，其实就是结果效率。
老板不会看你做了什么，而是看你做成了什么。
职场上，结果远比过程来得重要。
董明珠曾经在凤凰网的采访中，说起了自己第一次直播翻车事故。
回想那次的直播，没有大幅优惠、直播卡顿、现场混乱、机位太少，各类直播中最不愿出现的情况，都被董明珠碰上了。
结果就是，全网431万的观看人数，销售额却只有22.53万元。
直播结束后，董明珠怒批负责人，把一位30岁的主管给骂哭了。
那位主管被批评后，委屈地辩解：自己这几天一直在工作，连家都没有回。
董明珠却丝毫不留情面地反驳：“你勤劳，但不一定有收获，不能因为你辛苦，你天天在这儿上班，做了个不好的东西，我也要用。”

华为的任正非也说过类似的话。
2016年，华为一改以往按学历定薪的制度，变成按价值定薪，谁有多大能力，谁就能拿多少薪酬。很多人不想走，说：“没有功劳也有苦劳。”
任正非听了，怼道：“屁话，什么叫苦劳？苦劳就是无效劳动，无效劳动就是浪费，我没有让你赔钱就不错了，还胡说什么功劳？”
一个人的内在和能力，只是成事的基础，但如果没有最终能够产生价值的果实，付出的努力就是无效的。
就像一位网友说的：一部电影，不管投入了多少人力物力财力，烂片，就是烂片。一部小说，不管作者身世多么坎坷，际遇多么悲惨，差评，就是差评。
3
生活中，很多人都像那位被骂哭的主管，常常陷入无效努力的自我感动中。
比如，大学里选择考研的大学生，天天死磕书本，熄灯才回宿舍。
但是你问他为何读研，他却一脸茫然："不知道，先读了再说。"
当读完研后，发现好像对找工作的帮助没有特别大，他又感慨："早知道当初应该先找工作了。"
这就是所谓的“用战术的勤奋掩盖战略的懒惰”，最后人累到半死，还蹉跎了青春荒废了人生。
看过一个故事，有一头鲸鱼，被发现死在英国的草原上，距离海岸线800米远。
经过动物保护组织深入调查，真相是：这头鲸鱼被冲上岸搁浅后，希望通过翻滚回到海中。不幸的是，它弄错了方向，奔着反方向的草原一直努力，直至死亡。
无效努力的人就像这头鲸鱼一样，宁肯勤奋到死，也不愿花1分钟时间停下来思考。
最终只是营造了一个“苦苦努力”的假象，安慰了自己，却骗不了别人。
废掉一个人最好的办法，就是让他勤奋到死。
努力只是成功的必要条件，只有找到正确的方法，才能事半功倍。
日本效率精进大师越川慎司在《每天少干2小时》一书中，提到3个努力的方法：
①15分钟工作复盘
复盘，其实就是对自己的经验和做法进行反思观察，最后得出结论，并抽象概念化，再重新实践的过程。
一星期只要花短短的15分钟，认真复盘，就能提高学习能力，并将复盘后的经验用到今后的工作中。
不仅避免了重复犯错，也减少了劳动时间，提高了工作效率。
②通过乔哈里资讯窗自我观察
乔哈里资讯窗指的是，根据自我认知以及他人认知2个维度，将人际沟通信息分为4个部分：

我们对于自己并不了解的部分，借由他者观察，就能帮我们了解盲区，发现自己不知道而别人知道的信息，从而客观公正地了解真正的自己，以期改进和提升。
比如，越川慎司就经常让他的一位学生，作为自己的“反向导师”，指出自己的演讲或课堂上的不足，如语速过快、专业术语太多、内容晦涩难懂等。
③持续创造小的成功体验
很多“听过很多道理却过不好这一生”的人，不是不愿意改变，而是本能地逃避那些不确定性和痛苦。
变化本身，就像一条未知且看不清方向的路。
人们往往会选择回避不确定性因素，让生活保持在自己的舒适区，维持原有的习惯和行为模式。尤其对那些有过失败经验的人来说，更倾向于维持现状。
导致拖延的原因也是如此，为了逃避改变，很多人宁愿把时间用在其他无关紧要的事上，也不愿立刻着手眼前的工作。
这是我们基因的天性，不愿意改变很正常。
但很多时候，导致我们不愿改变的原因，是在想要做出改变却不得法时，因为气馁而放弃。
这时候，从力所能及的小事做起，持续创造小的成功体验就是有效的解决办法。
心理学上有个词，叫最小努力原则，指尽可能让努力最小化的活动原则。
比如说，我们能坐着就不站着，能躺着就不坐着。因为站比坐费力，坐比躺费力。
同样的，想要养成写作习惯，不必逼着自己次次都写出几千字的长篇大论，一开始只要能做到每日一写，哪怕只有几十字也是好的。
先创造出小的成功体验，习惯就更容易坚持。
强迫自己踏出改变的第一步，不如想想如何尽可能最小化努力，降低变化成本。
4
最后，说回那位期望薪资10万+的00后。
当董明珠指出“没人说出自己能给公司带来什么价值”时，虽然场面陷入了几秒的尴尬，但也就只有那几秒，梁同学就接过了话头：“刚刚很遗憾，没有回答您，我能为格力带来什么，但我有准备了东西。”

说完，梁同学便展示出简历第二页关于公司的一些创新想法，并表示如果有兴趣，可以进一步探讨。完美回答了“我能带来什么价值”的问题。

最后，董明珠毫不吝啬地表达了自己对梁同学的喜爱和欣赏，也毫不意外地给了他留下来工作的机会。
可见，凡事要向结果要效率，老板只有看到你提供的价值，才愿意给你高工资。
-THE END-
● 作者：飞白。精读主创，个人微信公众号：飞白的星期八（ID: feixiaobai2018）。本文首发于精读微信公号（ID：jingdu999）。MBA智库（mbalib）经授权发布本文，转载请联系原作者。


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