少儿美术赛道有望喜提下一个教育投资风口。记者 | 黄燕华编辑 | 薛婷
“下一个教育投资风口在哪里？资本用真金白银证明，或许答案就是少儿美术赛道。铅笔道了解到，该赛道已有四家少儿美术品牌先后斩获过亿元融资。其中，经纬、真格、启明创投等头部投资机构已经在该赛道下注；如腾讯等巨头也已入场，教育类头部公司如新东方、好未来、昂立等早已布局。诚然，少儿美术这股“旧势力”在近年来获得了快速发展。但市场集中度低、测评体系缺失、加盟乱象等行业难题仍待解。目前，少儿美术赛道仍处于爆发的前夜。但却有观点认为未来两三年，该赛道将诞生与VIPKID同等规模的独角兽公司。
注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。
懂赛道的资本不足1/6
 “少儿美术赛道有望喜提下一个教育投资风口。”美术宝副总裁马长久如是说道。从目前来看，教育行业诸多细分赛道均已被巨头入局、资本下注，头部玩家阵容业已形成，少儿美术赛道是少有的潜力赛道。
以k12行业来看，学科教育赛道格局大体确定，新玩家若想入局该细分赛道，除非模式极具创新，速度足够快，否则几乎没有机会获得市场或融资。而美术教育作为素质教育中最大的品类，在国家政策引导之下，很可能从边缘变为刚需。少儿美术赛道融资一览
铅笔道了解到，该赛道已有四家少儿美术品牌先后斩获过亿融资。其中，画啦啦于2019年6月获得B轮数千万美元融资；美术宝于2018年10月获得B+轮1500万美元，于2019年6月由腾讯领投的C轮4000万美元融资；艾艺荷马于2018年11月完成B轮过亿元融资；艺朝艺夕于2017年11月获得B轮1.6亿元融资。
显然，资本对少儿美术赛道的关注度在明显提升。经纬、真格、启明创投等头部投资机构已经在该赛道下注；如腾讯等巨头也已入场，教育类头部公司如新东方、好未来、昂立等早已布局。马长久透露，“今年3月以来，越来越多的投资机构开始主动找项目聊投资。”此外，资本对于少儿美术赛道的关注点在不断转移。“2018年之前，资本还在质疑‘少儿美术能否线上化’；到了2018年，资本的更多关注点变成‘这个市场到底有多大’；2019年，这种关注已变成‘哪种模式更好，哪家做的更好’。”画啦啦创始人李伟向铅笔道忆述他这几年的切身感受。不过在多位从业者看来，绝大部分资本方对于少儿美术赛道的认知和理解尚且不足。“从我接触的60多个投资人来看，真正能看懂我们这个赛道的投资人不足10个，也就是说，这个比例还不到1/6。”艾艺荷马创始人何玉凯表示。他认为，在教育行业投资切勿追求性价比，而要以投互联网公司的思路投资拥有先发优势的头部玩家。同时，何玉凯也指出，不乏一些友商把更多精力投入到前端营销获客以及转化上，以满足投资人的要求。“一些获得融资的公司正通过增加广告投放、大幅招聘兼职以及加大对客服的奖励力度等方式来完成目标销售额。真正支撑他们背后的不是内容体系而是人。”加盟1年死亡率逾50% 铅笔道了解到，地域等客观因素是不少家长坚持让孩子学美术的“拦路虎”。“好的机构通常集中在城中区，也就意味着城郊区的家长送孩子去学习，势必要承受堵车、下雨天、高温天等诸多客观因素的影响，而‘在线化’为家长提供了一个新选择，让孩子在家便可接受优质的美术教育。”李伟表示。众所周知，加盟模式可以有效加大少儿美术行业供给量，但该模式也存在诸多弊病。何玉凯称，“大部分少儿美术培训机构的加盟商，由于资质和动机不一致且盲目追求投资回报，导致老师和学生的权益无法得到有效保障。同时，加盟商一味压缩成本甚至卷钱跑路的现象也较为常见。”现阶段，传统少儿美术培训机构的加盟商发展现状并不乐观。“以线下实体提供品牌、装修、招生运营培训以及课程输出的少儿美术培训机构的加盟商，在加盟一年后，死亡率超过50%，盈亏平衡和盈利的概率均为20%-30%。”何玉凯不禁唏嘘。另外值得注意的是，少儿美术行业还经常上演加盟商“自立门户”的现象。“目前，线下机构普遍发展加盟实体店模式，主要为加盟商提供品牌管理、运营培训和支持。而后者一旦学会其中玩法，便可在两年后结束合作，创办独立品牌。类似现象经常出现在这个行业。”马长久称。一线和非一线市场差异明显 论起赛道成长历程，其实美术培训与国内其它培训在同期诞生，只是因前者行业体量等原因最终“掉队”。马长久表示，因为八大美院和一些综合类院校都开设美术专业，所以想报考美术专业的学生也有补习需求。“可以说美术培训，与国内其它培训是同一时期诞生。只不过其因为行业体量、家长消费意识等原因，较学科、语培等赛道发展滞后而已。”此外，美术学科贯穿自幼儿园至高中全阶段，学习需求的占比随孩子年龄的增加而逐步减少。何玉凯给出这样一组数据：3-6岁的孩子都要学艺术，6-9岁的孩子中超过50%会持续学艺术，9-12岁的孩子中还有20%-30%会持续学艺术，12-15岁的孩子中有20%左右会持续学艺术，而15-18岁的孩子中仅有10%-15%会持续学艺术。由此，少儿美术培训机构普遍瞄准“5-10岁”客群。李伟透露，“我们线下调研时发现，10岁以上孩子的升学压力开始变大，在资源有限的情况下，所以我们现在主要招收幼儿园至小学三年级（5-10岁阶段）的孩子。”从用户端来说，于孩子而言，画画更多是一种主动的行为。“在我们平台学习的小朋友，其实不是家长主动说‘要画画了’，而是小朋友告诉家长‘我要画画了’。”马长久如是称。由于需求的特殊性，导致目前一线和非一线城市的家长在对孩子学习美术上的诉求存明显差异。马长久表示，一线城市的家长不仅把关注点放在孩子的创造力和美感培养上，还会关注孩子学完美术后的专业技能提升。“购买我们课程的很多家长会经常这样问‘你们的课程帮我小孩解决了什么问题，孩子学完后有何技能上的提升’。只有孩子技能得到提升，家长才愿意购买下一阶段课程。”而非一线城市的家长则普遍把关注点放在前者。夏加儿艺术联合创始人、董事长兼CEO劳坚群也曾说过，“少儿美术培训市场目前正处于爆发前夜，目前在一线城市中，美术培训作为孩子课外兴趣的提升已经达到了比较高的比例，之后势必会往二三线城市传导，美术市场可能会在三五年之后达到一个爆发期。”另外，少儿美术培训机构对一线城市和非一线城市的布局策略也大不同。“现在，各家都没有特别好的产品去切合高端用户需求，所以他们通常会通过‘价格战’的方式争夺高端市场。而通过同样的方式争夺非一线城市，显然优势并不明显，所以各家只能借助产品或线上线下服务取胜。”何玉凯说。当前行业现状，少儿美术市场仍然比较分散，以个体经营者为主。马长久表示，“一二线城市基本每个小区附近都有1家个体经营的少儿美术培训机构。”在马长久看来，少儿美术市场之所以极其分散主要是因为，机构普遍以启发思维和培养创造力的方向切入，而这直接导致的结果是无明确的输出结果。另外课程体系专业化程度低，致使竞争门槛或办学门槛较低。教师月收入普遍低于11k 在素质教育领域，师资是影响产品体验的重要因素，少儿美术同样如此。“一星级教师普遍是没有教学经验的实习生，二星级教师拥有一年以内教学经验，三星级教师拥有一两年以上教学经验且带过班，四星级和五星级教师具有教研能力，六星级和七星级教师能讲大课和培训教师。”一位不愿具名的业内资深人士对铅笔道表示，线下直营或连锁加盟机构一般按星级对教师进行分层管理。他同时表示，教师的薪资收入一般由其所属星级和地域决定。“北上广深等一二线城市全职教师的薪资收入范围为7.5k-11K/月；三四线及以下地级市全职教师的薪资收入范围为4k-7k/月；县城全职教师的薪资收入范围为1.8k-4k/月。”颇有意思的是，在少儿美术领域，师生关系往往是支撑学生学习的重要动力。“学美术的孩子跟老师是交朋友的，而一个稳定的老师，会使得孩子更乐于表达自己的想法，同时也是孩子坚持兴趣学习的一个很关键因素。”李伟说。相比线下，线上能给予老师的自由度显然更高。马长久介绍，“我们平台的老师可自由选择线上教学时间，而这极大激发了市场活力，比如一些老师白天搞艺术创作，晚上就在我们平台上课。而因为线下学员数量有限，使得师资数量较少，再加上单个老师等候开课时间长，且路途成本高以及回报低等原因，导致类似情况几乎不会出现在传统少儿美术培训机构。”然而，李伟对于少儿美术培训机构启用兼职老师一事表示很担忧。“因为兼职老师的稳定性较差，比如一些兼职老师遇到假期、考试周甚至心情不好等情况，会选择不来上课，而‘频繁更换老师’会给孩子带来困扰，影响孩子持续学习下去的积极性。”未来两年或诞生下一个“vipkid” 尽管行业里的问题仍需时间来解决。从外部来看，不可否认，少儿美术这股“旧势力”在近年来获得了快速发展。对此，马长久认为有三方面原因。一是政策对素质教育的持续加持；二是家长在培养孩子审美、绘画等方面的意识不断提升；三是家长在孩子学美术这件事上的投入成本较低。“不用在工具上做大的投入，只需买画笔即可。”历年少儿美术政策一览
不过，多位头部项目创始人一致认为，严谨的少儿美术测评体系尚处于空缺状态。究其原因，马长久认为有以下几点：其一，国家虽出台了少儿美术考级标准，但由于没有相关政策鼓励学生考级，导致家长对此认知度较低；其二，多数机构没有动力向家长推广国家认可的考级。“因为机构一旦用国家标准来检验教学成果，无疑是给自己增加难度。”此外，“在线化门槛高”也让一众传统少儿美术机构被拒之门外。马长久分析，主要是两方面的原因所致：一是美术在线化对直播技术的要求更高。不仅要满足多项互动，还要保证美术课堂所需的丰富的画面细节信息，还原直播流的色彩及饱和度。“比如素描，通过画面要能清晰看到老师和同学的笔触。又比如色彩，要真切看到老师所运用的颜色。”二是美术在线化的低成本模型难以建立。“没有流量池或品牌，导致投放成本过高；没有行业号召力或师资储备，导致师资成本不合理；没有好的产品设计与服务体验，导致留存不佳，或转介绍占比过低。”“中考、新高考改革加快推进了‘德智体美劳’育人体系的落实，美术有望成为孩子升学必需的一个课程。”何玉凯表示，素养类教育正逐渐成为学生成长、升学的一个通道。在何玉凯看来，目前少儿美术行业仍处于野蛮生长的阶段。但随着政策不断完善立法，5G的逐步普及以及移动互联网技术人才的不断更迭，未来两三年，少儿美术赛道将诞生与VIPKID同等规模的独角兽公司。校对 | 杨天意
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