映卓ENJOVP创始人李星。记者 | 刘小倩编辑 | 吴晋娜
“已至深夜，工厂门外，只有路灯还在“站岗”；工厂里，李星和创始团队一直守候在机器旁。他们就这样一直在旁边有一搭没一搭地聊着，眼睛时不时看向机器，焦急的情绪写在脸上。“成了！”凌晨4点，不知是谁大喊一声，大家齐刷刷望过去，映卓ENJOVP电子烟的第二代产品“未来X”在时隔3个月后试产成功。这是今年6月发生的事情，距离李星创立映卓ENJOVP不到8个月的时间。去年11月，项目完成A轮5000万元融资。此轮融资主要用于产品研发、市场推广以及渠道建设。目前，映卓ENJOVP已完成全国100多座城市经销网络的布局，并辐射到了马来西亚、塞尔维亚、迪拜、美国、加拿大、韩国等国家和地区。
注：李星承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
成立当月获投5000万 李星从2014年就开始吸电子烟，但那时的电子烟使用起来并不方便。打开嘴部，将烟油注入储油管，这一过程既要保证不能从中间的通气孔注入，也不能使油量超过规定值。接着，将雾化器的上边连接烟嘴，下边连接烟杆，连按数次，才能激活使用。去年，李星接触到现在的电子烟，使用电子烟时，用户只需将烟油装在烟具上，无需按钮，轻吸烟嘴，便有雾化后的气体进入口腔，且烟油还能调配出多种口味。强烈的对比感受，让李星意识到，如今的产品较之前的电子烟和传统卷烟而言，不管是在使用的便捷性、时尚感，还是口味方面都更适合年轻人。他强调，在消费升级的趋势下，Vape玩家对潮流、炫酷生活方式的追求，以及以电子烟为基础所发展起来的潮流文化，都已成为了年轻人生活不可或缺的部分。2018年9月，李星开始对整个产业链进行调研。由于烟草的特殊性，政策成为他首先考虑的因素，他发现在欧美国家，保健品和电子烟盛行，按照孙正义的时间机器理论来讲，这一现象在不久后的中国也会出现，只是需要时间和市场来规范和验证。全球有十多亿吸烟人群，但电子烟受众仅为3000多万，这部分的增量市场还有待挖掘和拓展。在看完市面上近百种产品后，李星得出结论，“市场上真正在做产品、做品牌的企业不到10%，这就是我们的机会。”2018年11月，创始人李星联合李晨在深圳成立了深圳映卓ENJOVP科技有限公司，并推出了电子烟品牌“映卓ENJOVP”。在创办映卓ENJOVP前，李星曾担任拉手网北方区域负责人，也是北京闲徕互娱的联合创始人。他曾带领团队把旗下棋牌类游戏做到了行业领先位置，并引起上市公司昆仑万维的关注，最终被其以20亿人民币收购。而此时的李晨从事电子烟的产品研发、销售和运营已近5年，之前还在360奇虎科技担任棋牌渠道运营制作人，负责360全网棋牌渠道的对接及运营统筹工作。在和李星创办映卓ENJOVP后，他还邀请了具有多年硬件研发、生产经验的张灿加入。从后来的游戏行业转到电子烟行业后，李星也不得不从北京来到深圳，“毕竟，这里每天都出口着全球90%的电子烟产品。”在深圳，就意味着李星离战场更近一些。当月，项目即完成5000万元A轮融资。资方表示，除了认可这条赛道外，是映卓ENJOVP的团队吸引了他们。经销网络布局100余城
拿到资金后，李星和团队做的第一件事是加大产品研发的投入力度。2019年2月，李星拿到了第一代电子烟产品小样。他并没有着急量产，而是首先给十几家线下实体店的代理商们各送了一些产品进行体验。在他的计划里，如果能够搞定挑剔的圈内用户，那么产品畅销的可能性才会更大。“产品吸阻有问题。”“口味太少。”“雾化效果不充分。”······专业用户的反馈让团队既兴奋，又挫败。李晨一直夹在“产品还有问题的担忧”以及“在还没量产之前全都能改善的喜悦”之中。“不间断地听完所有用户反馈后，大概前前后后打磨了30多次吧。”一个月后，映卓ENJOVP第一代雾化蒸汽电子烟套装上市，并同步推出了5种口味的烟弹。仅靠产品口碑传播，在没有大规模的渠道宣发下，线下经销网络的布局增幅却保持在月均30%左右。映卓ENJOVP——未来X包装图与那些产品还未面市，就开始做饥饿营销的其他电子烟玩家不同，第一代产品出来之后的映卓ENJOVP显得格外低调。在二代产品“未来X”研发中，李晨主要从烟弹和烟杆两方面来加大力度解决漏油和冷凝液问题和行业产品同质化问题。烟弹方面，二代产品“未来X”运用了五重防漏油设计，并结合了自主研发的回旋气道增持设计，能让进气、烟油、凝液完好分离。团队自主研发的凝液回流技术，能够降低90%凝液吸入。烟杆方面，与行业内大多数采用一次阳极氧化的电子烟不同，“未来X”采用原苹果供应链工厂的CNC线切割工艺和二次阳极氧化工艺。李星介绍道，产品有北极光、尊贵绿、典雅灰三款颜色，在具有鉴赏和收藏性的同时，产品还耐磨、不易掉色。团队还在在烟杆里嵌入了PCB智能主板，拥有过吸保护、过充保护、短路保护、雾化器识别等多方面的安全防护功能。映卓ENJOVP——未来X产品图“此外，业内常见的陶瓷芯都采用传统的引角发热丝来达到加热效果，在烟雾量及饱满度上，都难以给用户最好的体验。而我们新型陶瓷雾化芯技术能够提高加热速度、扩大进油面积，使烟油在毫秒间360度充分雾化。”他补充道。6月，“未来X”面市，团队开始着力进行产品推广和品牌建设。至于第一代产品面市时没有开始推广的原因，李晨回忆道，是为了给代理商一些支持，“如果我们开始就做线上，用户都会直接来网上复购，这对代理商并不公平。”但他同时也承认，现阶段，也到了品牌建设和推广阶段。“毕竟‘酒香也怕巷子深’。”如今，映卓ENJOVP微信商城的烟弹复购率为60%。产品和服务已布局国内100余座城市，并走向了马来西亚、迪拜、美国、加拿大、韩国等。此外，公司近两个月的营收都在千万级以上，且保持30%的月增长率。校对 | 杨天意
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