宋超从不把“未来大学”定位成知识付费。
记者 | 五米编辑 | 吴晋娜
“数据显示，大学生毕业半年内离职率为23%，接近四分之一，毕业一年内离职率更是增至37%。在宋超看来，归根结底的原因是当代年轻人缺乏职前教育。于是，2016年，他从律师事务所辞职，全职投入北辰青年的创立，发起一系列线上线下青年成长活动，在全国建立线下社团、线上建立新媒体矩阵。2017年10月，北辰青年开始正式推出为本科毕业前后的18-26岁年轻人打造职前教育课程与项目训练的“未来大学”。“未来大学”以行动训练为核心，线上线下联动学习。线上以小程序为学习平台，辅以微信群构建的小班级社群；线下则以校园和城市为单位形成分社，目前已在全国300所高校、52做城市中建立分社。启动至今，“未来大学”付费用户达到1.6万名；完课率达到58%，74%的用户有复购意愿。除此之外，北辰青年还有B端品牌定制、广告、人才合作等收入渠道。2018年，北辰青年营收达到近700万元。目前，北辰青年在寻求2000万人民币的Pre-A融资，主要用于内容于技术开发、市场推广与扩充团队等。注：宋超承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。走出洞穴的人
“我是那个从柏拉图的洞穴里出走又回来的人。”宋超在媒体专访中说道，“我很幸运地比其他年轻人经历过更多，我们年轻人都比较迷茫，外面什么都有，但每个东西都适合不同的人。我想做的就是带着青年人去经历这些事物，让他们找到自己。”宋超本科就读于中山大学哲学系，他看待问题的思辨方式可能也源于此。他在北大完成硕博学习，拥有哲学、管理学、中国法律、美国法律四个学位。毕业后，宋超任职于国内顶尖律师事务所，并获得国际刑事法庭审判竞赛（英文）中国区最佳辩手、达沃斯世界经济论坛“全球杰出青年”等奖项。风光的履历让宋超成了那个“走出洞穴的人”，但同时宋超也看到了大学生与职场新人的迷茫与焦虑。他们缺乏指引，不知道自己的人生规划与方向；他们不知道自己究竟想做什么，但他们渴望在各方面提升自己的能力、技能和素养。宋超认为，这是一个必须解决的教育问题。创立“未来大学”
北辰青年有一句口号是“我们终将活成自己想要的模样”。然而，在毕业前后的几年里，青年人不知道自己想活成什么模样、不知道如何能够活成想要的模样，或者不敢去活成想要的模样。宋超把这三个问题总结为“不知、不能、不敢”。“年轻人的需求主要有五点：指点迷津、提升能力、获得社交归属感、进行实战历练、得到同辈激励。”宋超总结，“这也是我们做北辰青年的优势所在，我们团队大多是95后青年人，知道年轻人们的焦虑，欲望，痛苦，等等东西，不用去同理，因为我们自己也是这样。我们不是居高临下地指挥，而是心怀谦逊地陪伴。”目前，国内在校大学生达到3700万，还有1000万工作1~3年的职场新人，调查显示，大学生平均每人愿意为职前教育花费1000元，在职场新人身上这个数字达到3000元，职前教育市场规模达到千亿级。看到青年职前教育的痛点和市场潜力，2016年，宋超从律师事务所辞职，全职投入北辰青年的创办。初期，北辰青年先推出数个扩展白领与大学生视野的项目，如“YES GO行动”“有趣人类实验室”等。这些项目在线上线下发起活动，活动大多免费，如“24小时隐身实验：你试过关机一整天吗？”“你见过凌晨四点的大学校园吗？”等。通过这些活动积累，北辰青年全渠道粉丝超过100万。去年10月，北辰青年正式推出职前教育课程“未来大学”，针对本科毕业前后的18~26岁年轻人需求研制课程和行动项目。拒绝做知识付费，线上与线下联动
宋超从不把“未来大学”定位成知识付费。
“知识付费很难让人改变，它本来就不属于教育领域。”宋超认为，知识付费将传统印书变成了印音频，人们并没有在知识付费之下激发出了行动，没有行动自然无法发生任何改变。因此，“未来大学”以行动训练为核心，通过线上线下联动学习，让参与者真正付诸行动。线上，“未来大学”线上以小程序为学习平台，辅以微信群构建的社群；设置线上班级、线下分社，从而打造社群归属感，创造社群内部价值，并促进用户黏性。客单价为中低档，多为大众化产品与企业对接型产品。线下，“未来大学”则以校园为主，形成城市分社，开发高客单价的沉浸式项目。目前，项目已在全国300所高校中建立社团，举办活动场次超1000次，参与人数近万人。至今，“未来大学”启动已10个月，付费用户达到1万名；完课率达到58%，远超于知识付费课程平均完课率3%；74%的用户有复购意愿。创收500万元。如此高的完课率离不开深度运营：线上用户激励与陪伴、线下班级社群的归属感、“学委”、“班主任”的陪伴、游戏化的学习体验等，都致力于提升用户的行动与参与，效果显著。“我们做的是教育，而教育的本质是成长服务。”宋超很坚定。北辰青年不仅仅服务毕业前后的年轻人，还为企业提供联合研发内容，人才数据，咨询和策略支持等服务。2018年间，北辰青年营收达到700万元，其中C端会员产品收入占比50%，B端品牌定制活动占比31%，人才合作占比13%，广告收入占比6%。目前，北辰青年正在寻求2000万人民币的Pre-A轮融资，主要用于进一步扩充团队，进行内容升级与开发技术平台；进行线上、线下的资源推广与扩充团队人才。此前，北辰青年已完成2016年的100万元的种子轮与2018年的400万元天使轮融资。校对 | 刘小倩
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