二手房交易谈判，为什么很多买家谈不好，95%以上的人交易经验不足，谈判之前需要做什么准备工作完全没谱，无非是约到8点到，7点半出发，到了就谈，如果谈得拢，就签了，谈不拢就撤了，大部分都是这样的程序。
还有一个方法可以“借刀砍柴”，你不会，请懂的人帮助你谈也是可以的。我有一些亲戚买房也不问我，买完之后才告诉我，我非常生气。
其实他们没有意识到谈判这个事情很重要，买完之后为什么告诉我呢？打电话来无非就是求肯定的，买的这个房子好不好。你买完了问我这个房子好不好，你让我怎么回答？
如果是买房之前问我，我会告诉你片区、标的选择，怎么谈判，我都会告诉你。
其实一句话总结，我指导你们如何去谈判比你自己摸索去谈判，效果肯定要好很多。我经常电话指挥谈判，对我的电话指挥谈判应用最好的还是我们的会员，有很多会员你告诉他怎么谈判，他就怎么谈判，这个时候就很有成就感。
最没有成就感的就是平时对房产不太关注的亲友，我告诉他怎么谈，他们也没有底气按我说的去谈，最后谈判的效果自然不好，我干着急也没办法。
我讲两个谈判的案例，让大家感受一下谈判到底重不重要。
有次看了一套二手房，性价比非常高，看完之后我说把业主约出来谈，中介就是约不出来，我问为什么约不出来？他说业主忙，去哪里之类的，约了两三次都约不出来，各种理由，我觉得奇怪，正常不应该是这样的。
我觉得有问题，可能是中介把控不了业主，那套房性价比确实不错，感觉中介也没给我说实话，或者业主没给他实话。
我马上换一个中介，当然这个中介我也很熟。我跟他讲，这套房子在其他中介看了，约业主出来约不出来，请他帮我去了解一下是怎么回事，他说这一套房源是一个小中介把控，真正的业主电话多少，谁也不知道。
这个小中介把控业主之后，就想着如果不是在他自己手上的客户成交，他想拿点好处费，业主信任他，他全权代表业主谈的。
我问，你跟小地产中介熟悉吗？他说熟悉，我说好，你约小中介出来，问小中介要多少钱，他说2万元，后来约出来谈给了2万元马上就成交了。

很多时候看表面，就会觉得再等一等，或者其他，那这个性价比很不错的房源有可能就在其他地方就跟别人成交了。
还有一个案例是这样的，大概是2014年10月份左右，市场在启动，我经过一个比较熟悉的中介朋友的门店，我打电话过来他不在，他说在外面看房，说这个房子性价比比较高，要不要看，我马上过去看了。
价格确实有一定的吸引力，我说约业主过来谈一下，他说已经已经有人约了8点跟业主谈，业主8点前也没空，我要约只能跟他约9点，我说9点还谈什么，很有可能被前面的业主签了啊。
我们约7点谈吧，我成交的诚意很足，谈得好马上可以下定金，要业主7点过来跟我们谈。后来我们就约7点谈，业主来了后，15分钟就谈好 ，签约付定。
签约后回来的路上，那位中介朋友说，今天这个单能成交，完全是因为我的提前争取，我说是，我们抢在别人前面帮你成交了一单。
作为我们的会员，大家想买二手房，谈判之前提前半天跟我联系，把信息发给我，我跟你分析一下，以后我会推出现场谈判的业务，这可能需要有一定的费用。如果是星球会员，微信指导的话，可以免费指导。
二手房谈判就讲到这里，调整期才有更大的谈判发挥空间，其他的谈判阶段谈判有技巧，可发挥的空间相对不大。
以上内容为2019年8月25日海纳置业会公益讲座海浪演讲内容节选，更全面详细的买二手房如何谈判，加入海浪小红圈后可以查看。

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