他19岁闯荡社会，学过木工，当过装修；
靠着勤奋和踏实，他做出了一家公司，有着几十名员工；
但在32岁的时候，他欠下了182万巨债，于是他东拼西凑了5万元重新创业。
现在，他身家121亿！
他就是圆通快递的创始人喻渭蛟，今天我们就来说说他的故事。


19岁闯荡社会
32岁欠债182万

喻渭蛟出生于浙江桐庐，这个神奇的地方，孕育了著名的“三通一达”。
但在80年代，这个地方还很穷，大家只能想办法外出讨生活。
当时喻渭蛟只有19岁，他也不是学霸，没考上大学，所以必须找出路。
家里山多地少，靠一亩三分地根本养活不了一家人，于是他就跑到杭州闯荡。
在那个年代，读不成书没啥，但一定要有一门手艺，于是喻渭蛟成为了一名木工学徒。

虽然他学习不怎么样，但手艺活还是学得挺快，只在师傅背后学习了3个月，喻渭蛟就出师了。
他后来又做起了装修，拉起了一支装修队，因为当时装修行业很吃香，他也赚了不少钱。
凭借着吃苦耐劳的性格与灵活的脑子，短短5年时间，他就把一支装修队做到了一家装修公司，还异地承包业务。
但到了90年代末，装修这门生意不好做了，到处都是拖欠款项的工程，喻渭蛟自然也不例外。

当时他接了一个500万的大单，这可把他高兴坏了，赶紧召集员工，用最大努力把这个工程做好。
谁知工程完结之后，合作方居然跑到国外去了，几百万的外债就落到了喻渭蛟头上。

他只好拿出这些年开公司赚得的全部收入，通通拿去还债，但也不够，还欠着182万！

当时，他才32岁。

借债5万创立圆通


虽然生意失败，而且还欠下了182万巨债，但喻渭蛟并没有一蹶不振，他总想着有一天能东山再起。
但想要东山再起，也要有合适的行业，再做装修可能不行了，因为这行风险太高了。
那么，做什么比较好？
此时，喻渭蛟的妻子张小娟站了出来，她建议丈夫：“做快递！”
为什么张小娟会提出这样一个建议？这背后其实还有一个故事。

1993年，20岁的聂腾飞和妻子陈小英，还有同一个工厂的工友詹际盛一起创立了一家公司，专门帮助杭州的公司在杭州和上海间运送报关单。
这家公司，就是后来的申通。
有意思的是，在同一年，一个叫王卫的男人也在香港和深圳之间开展了相同业务，他的公司起名“顺丰”。
聂腾飞和陈小英的申通经过几年打拼，很快就小有名气，他们都是桐庐人，不少老乡都希望跟着他们谋生，他们也愿意接纳老乡们。
张小娟就是其中一员，她是陈小英哥哥陈德军的初中同学，当时她在申通做财务。
在申通，张小娟深知做快递有多赚钱，于是她劝丈夫也做这一行。
经过深入调研和冷静分析，喻渭蛟觉得这是个好主意，于是东拼西凑了5万元，带着曾经装修公司的17名员工，在上海创立了上海圆通速递，这是在2000年。

在这里我们可以看出，有一个有见识、有想法的老婆，是一件多么幸福的事情。
但在当时，喻渭蛟可谓举步维艰。
当时的圆通总部设立在上海市长宁区镇宁路，一共只有150平米，却集办公、住宿、作业于一体。
那时候搞快递很辛苦，喻渭蛟常常早上5点不到就要到上海火车站接货，然后蹬三轮送货，常常忙到凌晨1点多才下班。
而且，当时民营快递属于非法，被人称为“黑速递”，所以喻渭蛟一边送货，一边还要躲避检查，否则一不小心车子就被扣了。
即便喻渭蛟已经足够努力了，但生意就是没有起色，一天下来快递接单才80几票，公司运营举步维艰，最多的时候每月要亏损20多万元。
喻渭蛟只能靠借钱来度过难关，每天都在为生计发愁，有时候甚至不得不向隔壁小店老板借钱买油买米给员工做饭。
这样的情况难免让人沮丧，妻子张小娟也心疼丈夫，劝他改行算了。
喻渭蛟也曾经怀疑过自己，但他从沮丧的情绪走出来后，经过冷静思考，还是决定要继续坚持。
因为他看到随着经济的发展，快递的需求越来越大，很多公司已经进入快递行业，这个时候退出无疑是自废武功。

所以，他当时想得很简单，咬牙坚持下去，同时尽力争取大公司的信任。
当时，他的业务员去一家国际货代公司接业务，对方觉得这是家小公司，根本不搭理他们。
喻渭蛟只能自己上门去谈业务，他说：
“我们能送到的件，我一定送到。如果我们没有能力送到的件，我会请邮政来帮忙送，我一定负责做好交接工作。”
坦诚对人，喻渭蛟说，这是做好事情的关键一步。
正是这份坦诚，让他赢得了这家公司的信任，他也用实际行动回报了这家公司的信任，也开始慢慢接到了其他公司的大单。
但圆通真正实现跨越性的发展，还是喻渭蛟后来做的几件事情。

3件大事，助他杀出重围


第一件大事：双休照常营业
别看这听起来没什么，但在当时可是一件大事。

当时的快递公司，普遍周一至周五送件、周六日休息，而圆通是第一个喊出了“24小时不间断，一周七天不休息”的口号。
很多人都对此无法理解，喻渭蛟只是简单地解释：“因为广东、深圳做外贸的人周末都不休息。”
带着大家不解的眼光，喻渭蛟把这个制度坚持了下去，仅仅一年时间业务量就大增。
也难怪后来喻渭蛟会这样感慨：“我们（是）最辛苦的，我们靠体力劳动赚钱。”
第二件大事：抱紧马云大腿

2003年，淘宝上线，2004年，喻渭蛟首先找到马云，想和他谈合作。
当时的快递公司的主要业务都是帮公司送文件类快件，还没做过送货给普通用户的。

不少快递公司也嫌弃淘宝：给的价格太低，送货又困难。
但喻渭蛟却有不一样的看法，他觉得中国马上就要进入一个电商时代，电商平台的发展也将迎来一个井喷期。
抓住了这次机会，就等于抓住了未来。
但不少人并不看好喻渭蛟的决定，合伙人也觉得他太冒失了，但喻渭蛟选择了坚持，他觉得并不能只看现在，还要看未来。
于是，他跑到杭州和马云商量合作事宜，马云听后说道：
“想入驻是可以的，但是必须降价到每单8元，否则合作很难进行下去。”
当时，邮政的价格是22元，江浙桐庐帮是18元，8元连一半都不到。
喻渭蛟犹豫了，但为了公司的发展，他咬牙答应了，并在2005年让圆通成为第一家与淘宝签约的国内快递企业。
随着网购时代的到来，不少人纷纷上网购物，淘宝越来越红火，圆通也一飞冲天。
仅仅3年时间，圆通的快递量也从2000件暴增到28万件，电商件占圆通业务量的70%，剩下30%是文件类快件。
看着业务飞速发展，喻渭蛟的心终于放了下来，感慨自己做了这辈子最正确的决定。
喻渭蛟和马云

第三件大事：买飞机！

随着圆通的发展，喻渭蛟的想法越来越多，也越来越感到不满足。
他前往国外的UPS快递考察，被对方的信息化水平震惊，回国后马上思考如何改造公司管理流程。
2009年，圆通与国际知名咨询机构IBM合作，投入数亿元，建立开发以金刚核心业务系统为主体的信息技术平台。
有了这套系统，不仅消费者可以知道自己的寄件在哪里，而且可以智能推送岗位信息，让员工知道什么时候该干什么，从而更好地服务客户。
有了软件，喻渭蛟又想着打磨硬件，他一直想买飞机送快递，提高送货效率。
2012年6月，一架波音737货机在杭州萧山国际机场腾空而起飞往深圳，圆通速递的全货机运营正式起航。
当年7月，第二架波音737-300F全货运飞机起航。
在这之后，第三架、第四架全货运飞机相继起航，喻渭蛟的“飞机梦”，终于实现了！

2019年福布斯中国富豪榜，喻渭蛟的身家是17亿美元（约合人民币121亿元）。
从负债182万，到现在身家121亿，喻渭蛟逆流而上，抓住机遇，创造了辉煌。
他很少回顾过去的艰难，总爱说：
“没有谁的成功是轻轻松松的，你去问问那些创业的人，谁没有几斤眼泪?”
在他看来，快递企业创业初期遇到的困难都是相似的，别人能扛过来，他也可以。
这份坦然，或许正是他能走到今天的原因。
面对困难，我们决不能放弃，咬着牙坚持过去，胜利一定会属于你！
来源：创业智库
编辑：刘若子校对：周功俊审核：邹丽丹温州财经微信广告投放联系电话：0577-88824606
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