本次合作有两大关键词：“深度战略合作”与“G高一筹”。
作 者 丨 宿艺
编 辑 丨 子淇

2021年被认为是中国5G手机市场普及的关键之年。
 以下三个数据可以清晰地看到这一点： 2021年中国智能手机市场预计出货量将达3.4亿部，同比增长4.6%（IDC数据），这也是继2016年以来中国智能手机市场首次实现触底反弹。 中国移动预计，2021年国内5G渗透率将从现有40%增长一倍，超过80%，5G手机销量超过2.8亿部，基本完成首轮普及浪潮。 
工信部旗下中国信通院数据显示，2021年第一季度5G上市机型64款，占比新机总量的52.5%。今年3月5G手机出货量6984.6万部，占比首次突破70%。 值得关注的是，今年一季度发布的5G机型中，大都集中在高端市场，呈现定价普遍提升趋势。但从3G、4G发展历史来看，千元机型才是市场普及全面爆发的主导因素。5G新机市场出现大量空白，已经成为当前5G发展普及的重要产业瓶颈。 4月28日，联想与中国移动联合推出的motorola g50上市，售价1499元起，这是中国移动与联想共同为中国5G普及市场打造的新品千元机型，代表了中国运营商与终端企业对5G普及市场的未来演进的趋势判断与创新理解。 
‘“”’motorlarola g50背后的两大创新变量

首先，本次合作有两大关键词：“深度战略合作”与“G高一筹”。 运营商与终端企业的合作很多，但用“深度战略合作”定义的并不常见。以本次合作为例，作为双方深度战略合作“具象化”的重要5G新品，中国移动团队深入到motorola g50的产品研发、设计与定制过程。双方团队基于对中国消费者调研数据的深入洞察与思考，共同对产品反复打磨与调教，力求在硬件、软件、应用与服务体验，以及价格等多个维度取得最佳平衡点。 motorola g50支持中国移动NSA/SA双模5G网络，覆盖了主流5G频段，支持双5G卡同时在线。基于双方对芯片、网络与用户痛点场景的深入理解，motorola g50表现出“高网速”、“信号稳”、“功耗省”等5G用户的强体验需求，可以满足用户所在复杂网络场景下的“最优5G体验”，成为5G运营商定制市场的“千元标杆新品”。 第二，双方渠道融合，可以迅速完成面向中国庞大5G用户的多层级市场深入覆盖。 作为中国用户规模最大的运营商，中国移动同样拥有强大的线下+线上渠道。数据显示，目前中国移动具备手机销售能力的全渠道门店数接近3.5万家，其中自有及合作厅店约5976家。同时中国移动还拥有全球最大的5G用户数量，目前5G终端客户数约1.5亿，5G套餐客户数约1.55亿。 无论是强大的渠道深度覆盖，还是海量5G用户，对于现今摩托罗拉来说都至关重要。同时5G渠道的畅通，也有利于摩托罗拉贴近与洞察一线用户需求，可以更好地与中国移动联手迭代新品，进一步加速中国5G普及速度。 ‘“”’中国5G市场，需要“更好的摩托罗拉”
  IDC数据显示，2020年中国手机市场TOP5品牌市场份额高达96.5%。 品牌高度集中化，会降低市场的创新竞争力，同时不利于为用户提供更加丰富的选择，如今的5G千元普及型市场尤为如此。 对于运营商来说，一方面需要聚合更多品牌，加速推动5G终端市场普及，另一方面同样需要在5G技术演进与业务变革中寻找“创新抓手”，摩托罗拉是最好的选择之一。 从“大哥大”开始到如今的5G，摩托罗拉完整经历了中国整个通信市场的发展过程，无论是通信技术积累、还是对运营商与中国用户需求都有着非常深刻的理解。motorola g50 现今的产品定义与定价策略同样可以清晰地看到这一点。
▲数据来源：《2020年第二期5G终端消费趋势报告》 根据中国移动发布的《2020年第二期5G终端消费趋势报告》，中国千元普及机型（999元-1999元）的用户群中，“内存”和“电池”是最关注的两大核心配置之一。 motorola g50采用了骁龙八核5G处理器，8GB+128GB起步的硬件配置。值得关注的是，通过摩托罗拉等效虚拟内存技术，相当于可将RAM另外增加3GB，并支持最高1TB的存储卡拓展。也就是说，motorola g50用户最高可体验到11GB RAM+1TB ROM+云端存储无限拓展的强大内存体验，这已经远超绝大多数旗舰机型。


用户对电池的关注背后，实际上是对千元5G手机续航的“不信赖”。motorola g50采用了5000mAh超大容量电池，通过智能数据管理技术与中国移动5G网络深度优化，日常中度智能手机用户可使用两天，在节能模式下即使15%电量下仍可支持微信运行77小时，并且拥有15W快充功能。 除此之外，motorola g50还搭载了4800万三摄影像系统、6.5英寸90Hz高刷新率屏幕，以及与中国移动联合优化的My UI系统，支持应用分身、一指截屏、极简模式等系统级创新应用服务，更加适合中国本土用户的使用习惯与便捷操作体验。 很多中国用户对摩托罗拉品牌都有着非常深刻的记忆，其技术基因、高品质、强体验也有很强的用户口碑。面向5G时代，摩托罗拉提出“做中国用户喜欢的摩托罗拉”，与中国移动深度联合打造的motorola g50，就是这个目标落地的重要一步，可以让更多追求实用主义和品牌质感的用户感受到5G时代的速度与创新，推动5G真正意义上走进中国百姓的实际生活之中。 ‘“”’《壹观察》评论
 2021年既是中国5G普及的关键之年，也是市场格局的巨变之期。 对于“回归”中国市场的摩托罗拉来说，这也是其准备多年之后最好的机遇节点。motorola g50选择此时发布，以及与中国移动的深度战略合作，从产品定义、价格策略、时间点与深度合作方式来看，策略和角度的选择都非常精准。 
G系列一直是摩托罗拉销量最高的一个产品系列，每年全球销量超过2000万台，是普及市场的“中坚机型”。此次中国移动首批合约订单高达50万台，并开放数以万计的渠道门店进行销售，同样可以看到对motorola g50的充分看好与强劲的支持力度。

《壹观察》认为，摩托罗拉是中国手机市场真正的普及推动者，曾力助中国运营商实现了大众手机市场的“从0到1”。如今中国手机市场和5G都处于关键的升级周期，从国家层面“加快5G网络规模化部署和推进用户普及率”已经被写进了“十四五”规划，对于中国运营商来说，继2020年实现5G基站建设71.8万个之后，2021年目标新建基站60万个以上，基本实现全国地级以上城市及重点县市的广泛覆盖，全力推动5G手机市场爆发已是必然之举。 而对于摩托罗拉来说，伴随中国运营商的强势5G推动普及步伐，快节奏的走向大众消费者，并完成品牌“焕新”与口碑“激活”，无疑是正确而智慧的选择。 就像联想中国区手机业务部总经理陈劲所说：“在丛林里，最终能存活下来的，往往不是最高大、最强壮的，而是对变化能做出最快反应的物种。” 
END「壹观察」创始人宿艺原搜狐科技通信主编今日头条、腾讯新闻、搜狐搜索「壹观察」百家号、微博、抖音搜索「宿艺」关注更多丨智能硬件丨通信丨新零售丨人工智能丨丨智联网汽车丨智能家居丨转载、合作联系微信：yiguancha_01