前言

早在2019年下半年，字节跳动就确立了在游戏领域双管齐下的打法，其一依靠头条、抖音庞大的流量池和成熟的广告分发模式，搭建自身的休闲/超休闲游戏开放平台；其二则是进军中重度游戏领域。而在近半年，字节跳动在中重度游戏领域逐渐发力，众多新品相继上线，涵盖了战术竞技、MMORPG、SLG等市场上主流的中重度游戏品类，以广且深的布局去发掘市场的诸多可能。

IP化是当下国内游戏市场的主流，亦为了快速进入游戏市场，字节跳动也选择了背靠知名IP的打法，其产品IP覆盖国漫、日漫、游戏等多个领域。但成绩方面，此前推出的《战争艺术》《终结战场》《镖人》等一系列产品表现平平，字节跳动需要一款明星产品为其游戏业务增添信心。
《航海王热血航线》的出现，恰恰弥补了当下字节跳动对于明星产品的需求。作为影响力覆盖海内外的日漫IP，《航海王》在国内拥有庞大簇拥，这也为《航海王热血航线》一系列动作提供了足够的群众基础。
不过IP的价值存在一定局限，作为上线首月始终位列国内各大榜单头部的产品而言，《航海王热血航线》定有自己的两把刷子。

产品信息

产品名：《航海王热血航线》

研发公司：中手游
发行公司：朝夕光年
产品题材：日漫，格斗
是否有IP：改编自同名日漫IP，影响力位居日漫IP头部梯队
产品类型：3D动作手游
上线表现：4月22日全平台公测，除却5月20日排名下滑至14名，首月App Store游戏畅销榜排名均在Top10以内，首月App Store游戏免费榜在Top30以内。
游戏上线至今，在iOS游戏免费榜走势（数据来源：七麦数据）
游戏上线至今，在iOS游戏畅销榜走势（数据来源：七麦数据）
买量情况：《航海王热血航线》在买量方面略显保守，并未走依托字节跳动庞大流量体系进行大幅度曝光的操作，上线当日投放广告为104条。
（数据来源：AppGrowing）
该作核心曝光手段在于通过游戏垂直KOL内容平台、相关漫画、手游资讯媒体构筑的UCG矩阵营销，从硬核用户《航海王》垂类创作者开始，再到漫画相关内容和评论，而后游戏评测解说，最后向公众等外围传播，随即完成破圈。
B站游戏区、动画区、影视杂谈区全面UCG矩阵营销
抖音平台的话题播放量已经超过了59.3亿次
口碑评分：上线首月，Taptap评分6.7分，共有超过1.8万条评论。运营和氪金问题，玩家反应比较强烈；同时，画面与剧情，也较多受到玩家的肯定。

产品特色

品类分析：国内较为常见的日漫大IP产品，玩法上选择MMO和3D动作格斗形式呈现，填补了国内航海王IP产品在此领域的空白。
《航海王热血航线》给人的第一印象更像是一款较为普通的日漫MMO，不过随着游戏的进行以及诸多玩法的开发，该作的竞争力才得以显现。
核心玩法：《航海王热血航线》主要以剧情体验、养成、探索、PVP这3部分组成。
1、《航海王热血航线》并未摆脱国内MMO玩法的一些固有套路，此外该作剧情流程过分遵循线性呈现，资深MMO玩家体验上会略感枯燥。主线任务流程上，《航海王热血航线》采用了“动画剧情+游戏”的形式，满足日漫IP粉对于回忆杀的需求。

2、养成系统方面，游戏中涵盖角色等级、角色卡牌、角色星级、船长等级、修炼系统、船舱系统、人物图鉴等诸多要素组成，由于游戏的PVE设计更倾向数值战斗，玩家的养成也因其数值的提升更具目标感。此外，游戏中勇者挑战玩法兼具挑战性和相应积分取得奖励，对于玩家的养成进程有着一定的推进作用。

3、游戏中适当还原了《航海王》广阔的海上冒险，玩家可以在海域地图中航行，并触发新岛屿、冒险奇遇、彩蛋等特色内容，但此设计与游戏带有自动寻路功能的线性流程有些冲突。

4、该作PVP玩法设计颇为惊艳，玩家拥有普通攻击、闪避、友情技和四个技能（两种小技能、一个奥义和一个究极奥义），使用究极奥义会触发相应动画；机制上游戏中加入了闪避、友情技、霸体、连招保护等设计，以此保证PVP内容的深度。

竞品分析

同类竞品：国内市场上，顶着知名日漫IP的3D动作手游并不常见，《航海王热血航线》在4月22日开启了全平台公测，相近档期并未出现同类产品，但在日漫+格斗这一类型中存在一个天花板级别的产品，那便是《火影忍者》手游。

《火影忍者》手游为正版火影忍者格斗手游，由万代南梦宫娱乐与腾讯游戏魔方工作室群共同开发，该作于2016年5月19日正式公测，迄今已经5年有余。《火影忍者》手游的题材严格围绕火影忍者IP塑造，对IP粉丝有着极强的吸引力。

玩法方面，《火影忍者》手游主打PVP格斗玩法，虽然视角选择了2.5D，但极具深度。随着时间的推移，IP对于《火影忍者》手游的正向价值将会日渐式微，官方也在逐步将玩家的需求从IP内容向格斗玩法转移、另外《火影忍者》手游赛事体系打造也在不断成熟，以上内容都在预示着《火影忍者》手游在PVP格斗领域的成熟。
《火影忍者》手游即将迎来第十九届无差别忍者格斗大赛
虽然《航海王》漫画尚未完结，但《航海王热血航线》对于漫画剧情的还原也会在未来一个时间点迎来停滞，想要长期运营，《航海王热血航线》大概率也会走将用户对于IP的需求转移到硬核PVP的道路。但从目前来看，部分玩家对于PVP也颇有微词，这意味着《航海王热血航线》在此道路上还需努力。
同厂竞品：《镖人》是朝夕光年旗下一款的同名国漫IP MMO产品，于2021年1月20日开启全平台公测，该作更像是朝夕光年在大IP MMO领域的试水作，所以在很多方面都尤为保守，玩法上也是采用了最常规的MMORPG设计，而游戏中名为“丹青”的强化机制又稍显寡淡，所以市场表现遇冷。

后来者《航海王热血航线》就显得成熟许多，利用IP巨大的影响力去保证用户基本盘，在成熟的玩法上适当加入些许创新内容，通过PVP格斗增强玩法深度，这种“稳中求变”也表现了字节跳动在该领域理解上的变化。
倘若从画面角度着眼，《航海王热血航线》整体素质尚可，画风主要是简洁的粗线条，色彩搭配以清新为主，较为贴合原版漫画画风。《镖人》则是笔锋稍显犀利的粗线条，也是以硬派的漫画画风呈现，所以二者画面各保持了自身的特色。但从国产MMO领域着眼，《航海王热血航线》画面优化略显粗糙，另外游戏中人物建模表现力有所欠缺，观感上略显尴尬，比起热衷于在画面上展开军备竞赛的国产MMO，并不具备优势。

赛道分析

赛道竞逐：在国内漫改游戏确实是热门赛道，但年轻用户的需求正在向游戏3D化、玩法多元化的领域靠拢，《航海王热血航线》迅速用3D动作玩法打开了玩家视野，加之该作热度未消，未来一段时间都将稳居头部梯队。
游联社观点：国内《航海王》IP游戏的竞争并不激烈，当前最活跃的三款产品分别是2015年上线的《航海王 启航2》、2016年上线的《航海王强者之路》和2018年上线的《航海王：燃烧意志》，况且三款产品更侧重数值对战和策略对战。《航海王热血航线》的出现恰好填补了国内对于《航海王》IP游戏的需求，而3D动作玩法设计也成功让玩家为其新颖买单。
《航海王热血航线》是字节跳动目前最成功的中重度游戏之一，随着该作在头部梯队的稳定，未来字节跳动也会对其进行持续投入。另外，《航海王热血航线》的主线任务也正在不断追赶《航海王》漫画的章节，伴随着后续内容上的出新以及不断优化，《航海王热血航线》未来表现值得期待。
结语

对于国内游戏行业来说，精品化拔高了国内厂商的研发实力，也让漫改IP游戏脱离了卡牌玩法等传统套路，开始向3DMMO、ARPG等新的形态过度。
字节跳动抓住了这一时代趋势，凭借《航海王热血航线》成功入场。一方面依托头条系产品带来的流量优势，完成对于用户的广泛覆盖。另一方面，凭借强大的资金优势，构筑行之有效的Ucg矩阵营销，对中重度游戏受众进行精准筛选。
随着布局的深入，未来字节跳动的游戏将会在国内中重度游戏的多条赛道出现，倘若《航海王热血航线》能在未来的运营中稳坐头部梯队，其成功的经验势必会应用在后续其他产品的运营上。但值得注意的是，时代趋势的出现势必会拔高玩家的需求，所以对于字节跳动而言，未来还需要在玩法设计和商业变现等方面拿出更有价值、更具创新的内容。


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