《三国志威力无双》，这款被快手寄予厚望的SLG手游，在1月14日发售后短暂登上国内App Store免费榜第3，而畅销榜成绩最高达76位。
虽然在公测后并没有取得十分傲人的成绩，但这个快手发行+凯撒研发的组合依然吸引了不少目光。在去年4月与A站共同推出了《命运神界：梦境链接》之后，时隔9个月快手再次拿出新产品进入大家视野，而在这一次它选择了三国题材的卡牌SLG。众所周知，国内SLG头部竞争十分激烈，远有《率土之滨》、《三国志·战略版》、《乱世王者》等老牌产品，近有《万国觉醒》、《鸿图之下》等大厂新作，想要脱颖而出确实并不容易。但快手依然“明知山有虎，偏向虎山行”，在进一步迈入中重度手游领域的道路上挺进了SLG赛道。而三国、SLG很容易让人想起灵犀互娱的爆款《三国志·战略版》，快手的选择显然是经过对市场的深刻探究，也并非小打小闹，在《三国志威力无双》上，我们能明显看到《三国志·战略版》的一些套路。一、“三国志”老手凯撒文化开发，打造带有RPG元素的卡牌式SLG为了打好SLG这一战，快手在合作伙伴的选择上，就与《三国志·战略版》有着对照。凯撒文化旗下的天上有嘉（上海逸友网络信息技术有限公司），正是打造《三国志2017》，有着深厚“三国IP”理解和经验的开发团队。《三国志2017》与《三国志·战略版》同为光荣特库摩“三国志”IP手游SLG作品，从同时参与了两款产品运营的盛天网络中报中，两款的体量可见一斑。尽管前者不能跟《三国志·战略版》这样的顶尖爆款比，但同样有着优秀的数据，是SLG中的头部产品。《三国志·战略版》作为盛天网络旗下流水第一高的游戏，2020年第一季度18亿流水，第二季度19亿，而《三国志2017》季度流水也在3亿以上，活跃用户近40万。快手看中的，正是凯撒天上有嘉在三国、SLG方面的经验，而且有着《三国志·战略版》的楷模在，快手的中重度游戏之路会更加有把握。具体到产品中，《三国志威力无双》并不是“率土like”的SLG，而是更偏卡牌，上手难度低且战斗系统更轻度的一款产品，并且还有着剧情RPG元素。它有着恢弘大气的主城界面，在斜照的阳光下，九五称尊的大殿高高在上，让人瞬间就有一种：“这就是京城，我就是王”的代入感。但与之相对的是大地图的单调，颇大平原地形的《三国志威力无双》却只通过堆砌大同小异的大小山脉，和一些湖泊来增加游戏的地形要素 ，各个玩家的城池相距很近，这让新玩家，比如我会觉得稍稍缺乏安全感，同时减弱了在行军战略上的趣味性。地图资源上来说，《三国志威力无双》大概是为了体现“威力无双”的战斗快感吧，土匪流寇遍地走，资源点却不是很密集。这样的地图安排，让资源获取和行军需要遭遇大量的战斗，虽然增添了资源点争夺的意义，但时间久了让人觉得有些疲惫。“卡牌式”的养成反倒是《三国志威力无双》的另一重点，在展现经典SLG元素“升本”，既升级周边建筑以升级大殿，解锁更高级建筑和士兵的同时，武将升星升阶，以及装备提升实力是游戏顺利进行，“称霸一方”的必须操作。自然，这款卡牌式SLG的武将是抽卡得到的，而相应的，在战斗上，《三国志威力无双》武将的作用更高，战斗技能以及兵种都由武将所决定，并且有擒贼擒王的单挑设定。总体来看，《三国志威力无双》包括立绘和人物塑造在内的总体质量中规中矩。玩法方面，它在SLG的基础上加入了角色扮演和剧情元素，“三国”文化的代入感更强。这说明快手对自家的下沉市场平台做了更好的适配，虽然卡牌式简化了战斗过程和兵种编制，而用武将属性和简单兵种相克代替，可能不一定受到硬核SLG玩家青睐，但明显更讨泛用户的欢心。二、相似的营销策略：高晓松VS蔡康永还记得《三国志·战略版》第一波爆红的营销吗？高晓松摇着扇子，“三国是每个中国男人心底的浪漫”，直击三国玩家的内心，也让游戏的文化内涵显得更高，搭配改良后的率土like这样更硬核的玩法，效果拔群，这正是《三国志·战略版》一鸣惊人的原因之一。《三国志威力无双》也采用了同样的营销方式。快手请来了另一位同样有着文化气息的名嘴蔡康永进行代言，文案上抓住“三国”和“大场面”，以及“免费领取五虎将”，将诸葛亮、刘关张等收入麾下等游戏要点，用“我要的三国，就是威力无双”点明他代言的动机，为《三国志威力无双》打call。除此之外，《三国志威力无双》也请来了知名游戏主播大司马领衔药水哥、智勋、呆妹、周淑怡进行宣传。不过截至今天， 它在DataEye的买量排行榜上只位于40位，甚至难及如今以上线一年有余的《三国志·战略版》，还没有进行大量的投放。相较之下，在流量方面，快手显然有自己的优势区域。在现有的投放体系中，《三国志威力无双》的主投平台是今日头条、抖音火山版和快手，在快手App中，快手充分利用了自家平台的流量优势，几条靠前的《三国志威力无双》内容视频浏览量达到了惊人的3000万左右。按道理来说，蔡康永对位高晓松代言，快手在代言上并不会落於下风，但是在手游那点事看来，相比《三国志·战略版》的大肆买量营销宣传，取得一鸣惊人的成绩，《三国志威力无双》看起来似乎只是刚刚热了个身。三、挺入SLG，《三国志威力无双》可能是快手最稳妥的一个尝试为什么在快手会在从轻度游戏到二次元中度，再到重度游戏的产品布局最后一步上选择了SLG，选择了三国？虽然SLG产品赛道依然竞争激烈，但是拿到了有着深厚三国SLG开发经验的凯撒文化相助，快手显然对自己《三国志威力无双》的产品力有信心。而且，除了近两年推动灵犀互娱崛起的《三国志·战略版》，以及莉莉丝的《万国觉醒》，SLG赛道其实鲜有顶级爆款产生，而是大部分处于稳定的长线收入状态，这也是快手首先求稳，再以《三国志·战略版》为楷模求胜的最佳选择。另一方面，相对九个月前的《命运神界》，《三国志威力无双》在目标用户群体上，更切合快手自身的下沉平台，三国、战略，都是街头大叔或者年轻“打工人”们津津乐道的话题。最后，有着《三国志·战略版》作为楷模，快手就有了一套成熟的可借鉴系统，不管怎样，有迹可循总比盲人摸象要靠谱得多。而快手这个自带流量的选手杀入游戏界后，好戏又渐渐上演了。———————  End  ———————
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