“策展界的极客”，于晓芹这么形容自己的团队。记者 | 五米编辑 | 吴晋娜
““他的鱼都画错了。”一个看着年龄七八岁，刚从展馆出来的小男孩舔着棒棒糖，吸吸鼻子说，“聂璜怕不是个傻子吧！”站在展馆出口的于晓芹听着小男孩精辟的调侃笑了，零卡每场展览开幕时她都会亲自去现场做用户问卷调研。2016年，在美术馆工作的于晓芹发现，在国内，与科技教育相关的展览往往只能在博物馆进行，门槛较高，形式枯燥乏味，脱离大众日常生活场景；而商场特展又多以美陈等手段呈现网红IP，高质量的文化特展少之又少。于是，于晓芹辞职并创办零卡，核心业务为国外成熟IP特展的引进与国内传统文化IP的研发及运营。目前，零卡已打造科技互动展《超越魔方》、超级IP展《星球奇境》与自研IP展《故宫里的海洋世界》等，其中《星球奇境》观展人次累计超过90万，2018年年收入突破千万。零卡从策展出发，形成了自己的一套商业模式。目前，展览票房占到零卡收入的50%，商场赞助、品牌赞助、自研IP展租借与特展周边售卖均为多元收入渠道的组成部分。同时，零卡还启动了STEAM课程的开发，当积累到一定课程数量的时候，还会推出线上课程。
注：于晓芹承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
出师不利 时间回到2016年春天，在美国圣安东尼奥市的DoSeum博物馆中，两支巨大的机器手臂上下翻飞，根据程序算法在几十秒内还原一个被打乱的魔方。看展的孩子们兴高采烈，排着队一个个将自己的魔方往机器人手上递。现场的于晓芹被强互动性和科技性的氛围打动，这一瞬间，她下定决心，“我要把这个特展搬到国内。” 当时的于晓芹还就职于上海民生现代美术馆，所以她的第一个念头是将这个项目引进到自己的单位，但由于种种原因，美术馆和魔方展的合作没能谈成。 虽然没谈成，但于晓芹还是没死心。她觉察到，高质量特展在生活场景中其实有很大的广大市场，“现在的人们，尤其是家庭带小孩出门玩，除了看电影、看音乐剧舞台剧之外，平时还有什么文化相关的活动？没有了。” “互动性、参与感强的特展是一种与看电影一样的消费选择。”于晓芹认为，人们对交互性、教育性强的线下活动存在大量需求。 她发现，在国内，与科技教育相关的特展往往于博物馆展出，门槛较高，形式枯燥乏味，脱离大众日常生活场景；而商场特展又多以美陈等手段呈现网红IP，更像展示，而不是展览。 “那我就自己做吧。”于晓芹说干就干，她辞去美术馆的职位，拉来几个同在博物馆、美术馆任职的朋友，加上自己总共8个人，成立了零卡公司，并立马联系原展方与场地。同年11月，《超越魔方》展在上海、杭州进行巡展。这次巡展反响不错，总观展人数达到25万。

“事实上，展览给商场带来的人流比统计到的进去观展的要多几倍。”于晓芹发现，一个家庭带孩子出来，也可能一个或两个大人带小孩来看展，剩下的人不会干坐着，自然而然进入了消费场景。
 商场提供的数据也显示，《星球奇境》开展期间，商场的销售额平均提升了约20%到30%。
专业背景与“硬核”内容 《星球奇境》取得成功之后，于晓芹开始将触手伸向自研IP。“我一开始就是这么打算的，先引进优质国外展并从中学习，然后做自己的特展。”
 在原创展的筹备中，她放在第一位考虑的是可复制性。单场特展的人流有限，场地容纳额也有限，与高昂的研发成本费用比起来，并不划算。 “如果你的展无法复制，或者复制成本很高，那盈收天花板是可以伸手摸到的。但如果可以复制，情况就完全不同了。就像《超越魔方》与《星球奇境》，开发一个IP后可往出借展，长期以售卖版权的方式盈利。”她认为，通过标准化，就可以实现这一点。 这也是她从国外引进如此昂贵的标准展览的原因，这种方法国内还没有。于晓芹举例，通常，展板上的标签大部分情况都是做成可以马上损毁掉的形式，但零卡都是把标签做在亚克力板上。虽然价格更贵，但每一站都可以反复用，而且很漂亮。 于晓芹表示，未来，零卡直接操作落地的自研展应该只集中在北京、上海、成都、深圳四个城市，往外借展的营收预计占比超五成。
 
参加一次野外营地、报一个在线编程班、上一回思维训练课、加入一个少年创客营……不知不觉中，这些千奇百怪的课程，已经被80、90后的家长们加入到自己的购物清单中。
数以亿计的潜在用户，万亿级的市场规模，上百个细分行业，近年来，少儿教育的各个赛道基本上都涌现出了估值超过数十亿美元的独角兽玩家。
不管是素质教育，还是K12教育和职业教育，在资本寒冬中，教育的各个赛道并没有因为投资机构弹药减少而降温。刚刚过去的5月，教育行业共发生了33起投资并购事件，共融资13.85亿元。
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