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文 | 罗素来源 | 一本财经（yibencaijing）
不知道你有没有发现，身边很多以前挺“高大上”的人，都开始卖保险了。

记者、律师、金融从业者，甚至拿着铁饭碗的银行精英，都加入了保险大军。
这些精英，开始试图将自己身边的高端人脉变现。
刚入行的时候，他们的家人反对、亲友不理解，有人被朋友拉黑，被嘲笑没出息。
但同时，有人开始拿比原来高很多的薪酬，“一单30万，年薪百万”。
“金钱洗刷了卖保险的屈辱感。”他们在“卖保险”和“精英”两个完全矛盾的标签之下，跌宕地随着行业一路前行。
精英大军的加入，正在让保险行业产生质的变化。
未来五到十年，保险行业会否成为金融领域的最大风口？
01精英进场

近日，上海友邦在内部会议上公布了一组数据：

2019年上半年，有1621人加入上海友邦，其中四分之三曾担任管理岗位，三分之二是本科以上学历，博士6人，硕士210人。
企业高管、资深媒体人、金融从业者、律师、医生……越来越多的高学历、高收入精英，开始转行加入保险行业。
02备受质疑


但“精英”和“卖保险的人”，看似两个极为矛盾的群体。
中国目前有800多万保险营销员，在国人眼中，长期以来，他们的口碑并不佳。
西装革履、巧舌如簧，进行扫街式的、死缠烂打式的推销……这就是大部分人对保险代理人和营销员的印象。
这在很大程度上，是因为历史原因。
1992年，保险代理人制度被友邦引入中国，并被很多公司采纳。
“这一制度在中国刚兴起时，正值国企下岗潮。当时保险公司对入行未设门槛，吸收了很多下岗工人。”一位保险从业者表示，保险业经历过一段野蛮生长期。
人海战术有着显著效果，但恶果在日后开始逐渐显现：销售时，过度承诺；理赔时，货不对板。
中国保险行业协会报告显示，保险代理人整体学历偏低。
而截至2018年前5月，保险营销员高中及高中以下学历占比超过65%，本科及以上学历人群不足13%。
这个全新的、高学历、高素质的精英群体，刚加入保险大军的时候，必然遭受误解和抵制。
03百万年薪


随着深入行业、了解行业，很多精英的屈辱感，在慢慢消失。

“在帮客户理赔时，我真的能感受到保险抵御风险的意义。”在一些“家庭支柱”意外倒下后，梁超看到，是保险，帮助他的家人度过了危机。
“而最能洗刷屈辱感的，是金钱的回报。”赵何莉直言不讳。
很多人在这个行业坚持下去的动力，来自于上不封顶的高薪——明星保险代理人年入数百万的故事，并不是传说。
让陈冰冰意外的是，她现在销售保险的佣金，甚至比律师的佣金还要高。
她曾经卖过一单50万的保险，一次性提成20万，“相当于打十几个离婚官司”。
“我曾经签过一单，保费近百万，提成30%，这一单我就拿到了近30万。”香港一家著名电视台的编导，也同时兼职卖保险。
他现在兼职卖保险的收入，比媒体收入还高。
“这个行业很公平，只要肯努力，一定会有回报。”海兰逐渐接受了这个工作。
而一位保险从业者表示，自己目前的收入已经比以前在金融行业时高20%，接近百万。
保险行业的高佣金，一直是行业公开的秘密。
这和保险产品的属性息息相关。
保险是一款弱需求、低频的产品，用户交了保费，不会马上享受赔付，只能拿到一纸承诺。
因此，销售，一直是保险的最大痛点。
保险公司一般都愿意支付高额的佣金给销售端。
陈冰冰称，各家保险公司的佣金不等，“我可以拿到20%到50%”。
实际上，普通保险经纪人的收益并不高。
根据中国平安2018年年报，平安代理人平均月收入为6294元。
而精英们一旦适应工作，他们的优势就开始呈现。
他们不需要扫街，不需要电话销售，也不用像狗皮膏药一样黏着客户。他们通常用他们的专业能力和人格魅力，去与客户建立信任关系。
赵何莉通常会从财富传承的角度，给大佬们推销保险。

“未来，整个保险行业都会提升。”陈冰冰认为，保险购买者会更高端，而保险销售者，也会越来越专业。
“大家会慢慢意识到，保险根本不low，卖保险也不低贱。”赵何莉称，行业的污名，终将被洗刷。
有金融从业者认为，保险，或将成为未来五到十年里，金融领域的最大风口。
在海兰失去了大部分朋友之后，一个前同事找到了她，希望以后都在她这里买保险。
“你想想，那是什么样的感动？”海兰说，她决定在这一行，继续走下去。*文中部分受访者为化名。
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