坦白说，当我打开这条动画，看到画中那些熟悉的职业形象，随BGM以全新模样登场时，心底升起的，是一股莫之能御的英雄气概。

真的又燃又帅。

每个人都有一个英雄梦。
它可以是武侠小说里快意恩仇的江湖侠客，可以是网文里逆天改命，脱离肉体凡胎的修真者，也可以是电影里拯救地球的超人。

但不大可能是现实生活里的普通人。
因为太弱太普通太平凡了。
人们在虚幻作品里寻找并不存在的英雄，却忘了现实中的伟大奇迹，是各行各业里，一个个像你我一样努力付出的普通人完成的。
普通人亦是英雄。
就像上面这条动画演绎得一样。
临近国庆，各品牌献礼建国70周年的国庆营销也拉开了序幕。而中国银联这次以＃你的付出，让中国有底气＃为主题的campaign，可能是诸多国庆营销中最让人提神振气的。
因为，它将目光投向36个职业的付出者，将他们的艺术形象英雄化，重新定义英雄二字：
凡付出者，皆英雄。
来欣赏这幅气势凛然的英雄海报。


《付出者联盟》英雄图

海报有两个细节值得注意。
其一，粗看这幅海报，第一印象会觉得画风精美，英雄形象伟光正。但若细看，会发现每个英雄设计都巧妙融入了自身职业元素。
比如警察。马头顶的红蓝双色流苏对应警车警灯，警察腰带的长城源自警徽上的长城。


脱贫一线的公务员形象取自治水的大禹和移山的愚公。堵住路的山上有“贫”字封印。

法律人左手天平象征公正，右手锤子来自法官锤子，身旁神兽是代表司法公正的獬豸。

电商人的高台是回车键，传送门暗示线上交易属性，门上的icon分别代表上海北京。

广告人背后锦旗的icon代表广告人的各类创作工具，手上条幅写的卜瑞幅，即谐音brief。


其二，在命名上将各行职业使命拔高。
比如边防军人是镇远者。


快递员是逐风者。

老师是护梦者。

一一看下来，每个角色都兼具美感与细节。
这是一个非常费时费力的活。

36个职业的付出者，他们的特征各不相同，也肩负不同的责任，要重新设计他们，并赋予英雄气概，显然需进行大量的角色调研、思考。
据代理此次创意的凡人互动透露，光设计这些英雄人物，就花了二个多月的时间。
但这样的功夫是值得的。
因为放在用户沟通语境里，它能唤起消费者的注意力，并让其找到自己的归属感。
譬如，当这组英雄群像海报被投放在了上海的地铁站后，不少乘客都忍不住驻足观看。

碰上自己的职业，还会合影一张。


而放在品牌对外形象展示里，则有力输出了一个关注亿万民生的国家支付品牌的格局。
/
银联不是第一次做这样费时费力的创意。
去年春节，银联推出一组百福群像图。
将各行各业人们努力付出的样子，设计成100个栩栩如生，形态各异的“福”。
真的足足有100个。


拎出几个感受一下。

此前不久，银联以历史上乏人问津的安西军为题材，拍摄了一支长达16分钟的微电影。
在这条片子里，没有大logo，没有生硬植入。讲了十多分钟故事，品牌最后几秒才出现。
《大唐漠北的最后一次转账》
值得一提的是，这三组创意所传递的情绪不仅暗合当下节点，所表达主题也近乎一致。
“英雄群像图”说的是付出者皆是英雄；
“百福图”说的是努力付出即是福；
“大唐漠北的最后一次转账”说的是中国人为信守使命，甘愿付出生命的崇高精神。
它们都有一个关键词：付出。
银联的用意，正是想礼赞付出者。
如何理解付出者？
往个体层面看，是平凡生活里，每一个坚守岗位，努力工作，以求一家温饱的普通人。
正如2019年的南周新年献词写得一样：
“我们行走在中国大地，与一个个你不期而遇。我们走过乡野，你在田间辛勤耕耘；我们走过城市，你在工地挥汗如雨；我们走入工厂，你在流水线上埋首奋战……
我们走过小区，你从早忙到晚，撑起一个家，小朋友咿呀学语、茁壮成长……
我们看见一个个中国人在自己的位置上奋发，将旺盛的生命力焕发为光与热……
只求对得起自己那份工，对得起自己对未来的期许，对得起家人一餐温热的饭菜。”
往国家立场看，“付出者”是建国70年里，把一穷二白、千疮百孔的落后国家，建设成世界瞩目的第二大经济体的亿万中国老百姓。
他们是田间耕耘的农民，镇守边疆的士兵，探索科研的工程师，他们遍布各行各业。


/
与占据第三方支付领域半壁江山的支付宝微信相比，银联旗下的云闪付劣势明显，在消费群体中，尚未形成广泛的消费认知与习惯。
但同样的，身为国家队移动支付品牌，银联的优势也很明显。表现在营销上，则是既能上升到家国情怀，又能下落到实际民生所需。
上下皆可作文章。

从以往银联的营销来看，它也确实在这两个方向来回发力，并且圈粉不少。

讲品牌时，站在家国情怀的高度，讴歌付出者，传递“付出必有回报”的正向价值观。

讲个体时，就围绕优惠折扣的民生所需，树立“支付先看云闪付的“消费认知与习惯。




这种可上可下的空间，让银联的广告看起来既有振奋人心的一面，也有接地气一面。
我不确定这样的营销是否能扭转银联在第三方移动支付市场的局势，但不可否认的是，在大国崛起，民众信心崛起的今天，身为国之利器的金融角色，银联也应该发出这样的声音。



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