2018年，华为云发展的速度在业界实属罕见，华为云也很快成为友商的忌惮对象。不过，公有云市场是长跑选手的竞技场，相比一朝得意马蹄疾，战略定力和执行耐力才是更为主要的竞技资本。目前竞争还处于“云见曙光，持续耕耘”的时刻，来路还长。
财经天下周刊（ID：cjtxzk）
文｜罗拉编辑｜张泽

在以互联网企业为首的中国云计算服务商中，华为云是一个另类存在。 2017年3月进入公有云市场，相比阿里、腾讯这些互联网公司，华为决策发力公有云市场慢了好几年。彼时，国内公有云前三名已经切走近七成市场。 不过，正如Gartner数据中心研究总监曾劭清所说，目前国内公有云的普及率只有4%，后来者仍有很大空间。同年年底，德意志银行也作出预测：到2020年，阿里云、腾讯云、华为云在中国将形成三足鼎立之势。 从最近交出的一份成绩单来看，华为云的速度在业界实属罕见。2018年这一年，华为云平均大约每6天推出一个云服务，每4天推出一项解决方案，每天新增10多家合作伙伴。本月底，华为云和伙伴在全球23个地理区域运营40个可用区，海外大部分地区均可用上华为云服务。
由此，市场调研公司Forrester在2018年公有云报告中，把华为云评为强劲表现者，归属于领导力象限。 华为云的速度让友商忌惮。 不过，公有云市场是长跑选手的竞技场，相比一朝得意马蹄疾，战略定力和执行耐力才是更为主要的竞技资本，华为云目前还处于“云见曙光，持续耕耘”的时刻，华为云团队要继续专注于技术、服务、生态、差异化竞争力的打造，来路还长。

AI“高而不贵” 在国内公有云市场，相比领头羊阿里、腾讯这些互联网公司，华为决策发力公有云市场慢了好几年。 以至于华为决定进军公有云市场时，内部也有很多不看好的声音，甚至包括管理层人员。“很多人都认为有点晚了，挑战太大。”郑叶来曾经回忆。 在华为这种已经习惯处处领先的大公司内创业，压力可想而知。 为了尽快追赶，华为云只能 “小步快跑、试错迭代”。比如用一年时间走过其他云服务商几年的路，完成从0到1的破局。 从最近交出的一份成绩单来看，华为云今年在产品端下了大力气： 截至2018年底，平台上线160+个云服务，以及混合云、SAP、HPC、游戏、媒体等140+解决方案。云市场新增上架应用1500个，发展合作伙伴超过6000家。 要知道，一年前，关于华为云的数字还是上线产品99个云服务，解决方案50多项，合作伙伴2000家。 如果以2018年这一年为周期，华为云团队平均每6天推出一个云服务，每4天推出一个解决方案，每天新增10多家合作伙伴。 这种速度在业界罕见，也赢得业内认可：在Forrester今年的公有云报告中，华为云被评为强劲表现者，被归于领导力象限。 在产品端快速追赶的同时，华为云也在快速补上历史短板——运维与运营。今年华为云立项投资，构建了统一运维工具平台，提升自动化运维能力。
 华为云也在着手打造差异化，这就离不开EI（企业智能）这台发动机。EI可以理解为“行业+AI”，让华为云在公有云市场有了自己的差异化竞争力。 早在起跑之初，华为云的主要目标之一就是要降低企业与AI结合的门槛。毕竟在企业智能化浪潮中，AI在行业、企业落地，是未来相当长一段时间内的产业发展核心。 在贵阳数博会上，郑叶来提出，华为云的AI要“高而不贵”，要致力于AI技术的普惠化，让客户“用得起、用得好、用得放心”。
诞生第一年，EI从实验室走向产业，在8大行业进行了超过200个项目的智能探索。今年6月至10月，华为云先后发布交通、工业、城市三大EI智能体，并在这些领域进行落地实践。 如与北京市交管局合作，在互联网公司聚集的著名堵点——海淀区上地三街部署了EI交通智能体解决方案，在红绿灯安装上会思考的AI识别与决策装置后，利用AI技术实现信号配时优化，这条东西方向道路平均延误下降了15.2%，平均车速提升了15%。 在民生领域比如医疗，华为云EI与金域医学合作，在宫颈癌病理检测领域取得阶段性突破，敏感度（真阳性率）超过99%，特异度（真阴性率）超过80%。 借助EI上线，华为云一方面打造产业案例，找到AI与产业融合的方向，确定行业长线发展策略；另一方面使能开发者，构筑平台生态底座。 在此基础之上，今年10月华为全联接大会期间，华为副董事长、轮值董事长徐直军正式发布华为全栈全场景AI解决方案，同时发布两款AI芯片——华为昇腾910和昇腾310。 从AI芯片、全栈全场景AI解决方案、到针对AI开发者的一站式开发平台和工具，可以看出华为云不断降低AI的门槛。
 与此同时，要在各行各业践行普惠AI，尊重企业和机构的核心资产——数据，并在安全合规上下功夫，也是不可或缺的一环。 除了“上不做应用，下不碰数据”的明确承诺，安全一直是华为公司的“最高纲领”。早在华为云BU成立6个月时，华为云安全白皮书3.0版本就正式发布，涵盖了华为公司长年积累的网络安全经验和优势，以及在云安全领域的技术积累与运营实践。 今年10月，华为云更是一口气发布国内首个安全AI平台米兰达（Miranda）、实现云上云下协同防御的DDoS高防与企业主机安全服务、国内首个自研从芯片构筑的软硬件安全系统、全球首个公有云容器安全服务、下一代智能运维审计系统云堡垒机、面向软件开发全生命周期安全的软件开发安全服务。 据了解， 2018年，华为云通过的各类权威安全合规认证超过10个，平均每月拿下一个。仅在11月，在通过SOC1/2审计后仅3天，英国标准协会经过多轮严格评估，宣布华为云全节点、全服务种类通过ISO20000认证。
在华为内部，员工每个环节操作都有细致的安全规定：比如运维人员接入公有云管理网络对系统进行集中管理时，需使用员工身份账号，使用多因子认证，包括USB key、Smart Card等。 这些细致的工作，让华为云运维及安全管理先后通过了国家网信办安全审查、公安部信息安全等级保护4级认证、PCI-DSS认证、ISO20000认证、可信云认证等，网络质量及稳定性在国内第三方云服务质量评测中多次名列前茅。

用真金白银培育生态 云计算的蓬勃生长，最终离不开开发者的驱动。将各行各业开发者汇聚到云平台上，构成开放多样、共荣共生、持续进化的生态系统，可以说是云平台自我演进中的必经之路。 在基础平台筹建完善的同时，2018年也成为华为云构建开发者生态体系的元年。而面对扑面而来的企业智能化大潮，华为云当下尤以AI开发者新生态的培育为重。 “最近3个月，新增开发者人数同以往相比，数量几乎翻倍。”华为云内部人士透露，尤其是10月华为全联接大会后，后台的开发者数字开始跳涨。
如果说云计算是趟长跑，刚起跑的华为云如何能在短短一年时间内，“笼络”到数量庞大的开发者和锐意创新的AI开发者？从华为云最近几个月的运营动作，或可见端倪。

过去一年，推动AI普惠的华为云发现，由于缺乏AI人才，尤其缺乏行业Know-how的AI人才，AI技术很难“触发”行业应用场景，这成为AI在各行业普及的高门槛。
沃土上必须有开发者耕耘，才能让AI之树在各种应用场景下落地生根。为此，华为云迅速走向AI开发者生态建设。
在全联接大会上，华为云首发沃土AI开发者使能计划，同时发布了最新AI开发工具。 “ 华为希望通过沃土AI开发者使能计划，搭建一个技术交流、人才培养、机遇共创的通道，全面助力每一位开发者、每一位老师和每一位合作伙伴。”华为公司副总裁、云BU总裁郑叶来说。 沃土AI开发者使能计划对开发者、合作伙伴、高校和科研机构分别推出了针对性的计划。比如，对开发者，华为云提供20小时免费训练、21天AI训练营等项目，不定期举办AI开发者大赛，大赛中的佼佼者还能进入华为专属创新孵化营，把开发成果转化为商业价值。 12月27日，华为在北大举办百校教师AI峰会，来自全国157所高校与研究机构的数百位教师出席峰会，与华为云一起交流技术、行业认知和人才培养建议。 
在华为云的AI开发者使能计划中，针对高校和科研机构，华为将投入10亿元使能AI人才培养，其中包括提供华为云AI资源与AI套件，帮助高校和科研机构建设AI学院、研究院，协助建设人工智能实验室等。 而面向合作伙伴，华为云除了提供开发、联合解决方案等技术扶持，还主动打开商业通道——开放市场资源，与伙伴联合营销、共同分享利益。 有意思的是，为了帮助开发者及合作伙伴探索商业变现，华为云搞起了平台“带货”——首创云服务“严选”模式，设立华为云严选商城，精选云服务商品和解决方案，为合作伙伴和开发者创造价值。 在严选商城上，一家名为金诚泰克的公司，凭借面向高校和培训机构的实训云这一“爆款”，迅速成长为国内教育云服务细分市场第一名。 另据了解，中软国际的企业云盘、上海湃睿和广州安世亚太的工业云也都在严选商城中成为广受欢迎的小爆款。 通过“撒币”和真金白银的创造价值，华为云正在高速繁育自己的生态系统。 

没有“出海”这个词 从一系列数据上看，华为云跑得极快。但与之相应的是，整个市场都处于Cloud2.0时代的勃发期。 《财经天下》记者曾问郑叶来，当下面临的最大挑战是什么？ 郑叶来认为，一个是产品和服务的竞争力——华为云的这片沃土能不能做到全球领先；其次便是如何来找准自身定位，在国际市场上占据一席之地，从而站在世界看世界。 Gartner预测，今年全球公有云服务市场将从2017年的1535亿美元，增至1864亿美元，涨幅高达21.4%。这是一块高速膨胀的大蛋糕。 随着亚马逊AWS、微软Azure将触角进一步伸到中国市场，国内公有云企业也纷纷“出海”，参与国际竞争。 华为云也不例外。不过华为员工通常会一脸傲娇地说，我们的字典里并没有“出海”这个词。意指华为做的每项业务，一出生就是全球化的，包括云计算。 “企业出海化、本地化，不是从中国派出来几个人，就是一个公司、一个平台了。” 郑叶来在接受采访时曾说，功夫全在台下。 
其他云计算企业在“出海”过程中，还要到当地挨个构建数据中心，架设服务器，了解当地政策法规和风土人情，从零构建团队。而藉由华为集团的全球化布局，华为云可以省掉很多步。 在全球化的过程中，华为云的加分项之一是全球技术和服务的一致性以及对当地法律法规的深入了解和遵从。 经过20年发展，华为业务遍布全球170个国家和地区。凭借华为集团全球化布局和在ICT业务上的积累，华为云的全球化就像开了“外挂”。 以今年3月在中国香港大区开服为起点，华为云随后在东南亚、欧洲、俄罗斯、拉美、非洲各区域快速突破、站稳脚跟。 以俄罗斯大区为例，华为云是第一个在当地落地的公有云，确保客户数据和信息都留在俄罗斯境内。 而泰国大区开服，从今年8月中旬决定设大区，到9月30日开通服务，华为云前后仅用了一个半月。大区开通当天，泰国数字经济和社会部部长以及投资促进委员会副秘书长双双出席剪彩仪式，对华为服务泰国20年表示感谢，并期望华为云成为泰国数字经济4.0的重要使能者。 今年11月中旬，华为云宣布进入非洲，南非大区开服。对南非而言，华为也是一家并不陌生的公司。南非很多企业是华为的通讯和IT客户，很多消费者是华为手机用户。华为云希望在云计算、人工智能、大数据上，为南非及周边的地区的政府和企业提供服务。 现在，也许只过一个月，华为云全球版图就增加新的据点，华为云以全速来实现服务的开通。 截至12月底，华为云和伙伴已经在中国、东南亚、欧洲、俄罗斯、拉美等全球23个地理区域（Region）运营40个可用区（Available Zone）。 在欧洲等地，华为与德国电信、西班牙电信、法国电信等合作，推进伙伴公有云业务发展。到本月底，海外大部分地区均可以使用华为云服务。 
全球化布局正成长为华为云的根柢，以及差异化创新的通道。对于云计算市场的“新生”而言，全球化初具雏形，无疑等于抓到一张王牌。 数据在翻飞，但华为云内部似乎并未就此松一口气，因为他们踏入的公有云市场是长跑选手的竞技场，相比一朝得意马蹄疾，战略定力和执行耐力才是更为主要的竞技资本。 事实上，亚马逊AWS，从2002年布局云计算，到2018年实现200多亿美元营收、2000多亿美元估值，前后用了16年。国内互联网公司阿里瞄准云计算也有近10年时间。 这意味着云计算创业不会一蹴而就。国内VC经纬创投在考察了今年亚马逊AWS云计算年度大会后，曾内部分享了一组结论：“国内一家ToB 创业公司，从零做到数亿人民币收入，至少应该要6-8年。对于任何一个云计算公司，一定要把10-15年作为长期的标准和目标。” 华为高层对此有心理准备。今年6月，华为轮值董事长徐直军在软博会期间就曾定下基调——华为云不需要太急于圈地、扩大规模，“我们没那么急。” “口张大了，吃下来，吞不下去，你更难受。”徐直军说，华为公司要求Cloud BU扎扎实实地把产品做好，把竞争力提升起来，这是华为历来做事情的方法。 郑叶来也在多个场合强调过，让华为赚快钱还真不适应，华为人习惯了长时间干苦活、累活——他们更为擅长的是，在漫长的时间锤炼中，挨个甩掉竞争对手，成为最终的那个领跑者。
—End—
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